張佳表示，物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方向很多，但只有游戲是他們最為擅長和熟悉的領(lǐng)域。

之前，抖音上曾流傳過一種潮流，在十幾秒的時間內(nèi)，人們站在游戲機(jī)前，玩著以口紅為原型的“見縫插針”游戲，只要通過三局，就可以拿走自己想要的口紅；又或者是玩著“幸運(yùn)福袋盒子機(jī)”，掃碼獨(dú)款購買一個裝有未知物品的“神秘禮盒”……

與電玩城里的擺放的投籃機(jī)、跳舞機(jī)等一樣，以上機(jī)器皆屬于“游戲機(jī)”，但卻給了人們一種更方便、更新穎的玩法。這背后的變化得歸功于“物聯(lián)網(wǎng)”。

圖 | 小竹物聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO張佳

都是做物聯(lián)網(wǎng)，他選擇了游戲娛樂行業(yè)

因?yàn)橹悄芗揖拥犬a(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，普羅大眾開始認(rèn)識到“物聯(lián)網(wǎng)”這一概念，但多數(shù)人或許不知道，商場里擺放的各類游戲機(jī)就蘊(yùn)含了這一技術(shù)。

物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方向有許多，近幾年來最為典型的應(yīng)用當(dāng)屬智能家居，不過，“智能家居的確是一個大賽道，但是競爭者太多了，‘燒錢’也厲害，我們還是希望選擇一個自己比較擅長且熟悉的領(lǐng)域。”小竹物聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO張佳表示。

事實(shí)上，小竹物聯(lián)成立之初的第一款產(chǎn)品并不是針對物聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)皆出身于順網(wǎng)科技，對于游戲和網(wǎng)吧等社交場景有著深入了解，于是做了一款社交軟件。而就在同一年，處于對“游戲娛樂”的敏感，他們發(fā)現(xiàn)了一個新機(jī)遇。

按照正常流程，投放游戲游藝設(shè)備是需要辦理相關(guān)證件的，只是這一通道已經(jīng)封禁了數(shù)年時間，直到2016年中旬開始，各個省市才慢慢的放開。

“游戲娛樂行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)賽道可能更適合我們，一是我們對這個市場的了解很深，能夠很快切入市場；二是產(chǎn)業(yè)背后還有一個政府行為，可以幫助我們豎立行業(yè)壁壘。”張佳稱。

據(jù)悉，自通道放開之后，游戲機(jī)數(shù)量的增速達(dá)到了每年30%，已然形成一個千億市場。在這之中，張佳看到了其中的“流量入口”。

軟硬件聯(lián)動，利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)顛覆游戲機(jī)行業(yè)

“通過智能硬件、IoT、數(shù)據(jù)SaaS平臺來改造這一行業(yè)，我們可以覆蓋游戲機(jī)生產(chǎn)廠家、場地經(jīng)營者、游戲機(jī)投放者等等，繼而給產(chǎn)業(yè)鏈帶來顛覆。”張佳表示。

眼下，小竹物聯(lián)的主營業(yè)務(wù)為“SHC IoT云托管服務(wù)平臺（自助消費(fèi)的物聯(lián)網(wǎng)云托管服務(wù)平臺）”，涵蓋IoT智能終端、客戶端軟件應(yīng)用、營銷運(yùn)營后臺與大數(shù)據(jù)后臺。

在張佳看來，產(chǎn)業(yè)升級過程中，每一項(xiàng)技術(shù)的出現(xiàn)都是為了解決某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的具體核心問題，更直白一點(diǎn)，目的都是為了“提升效率”。“物聯(lián)網(wǎng)解決的是人和物、人和人之間的通信，實(shí)現(xiàn)設(shè)備、人之間的互聯(lián)互通。”

回到游戲娛樂設(shè)備，他指出，以往游戲機(jī)所采用的都是投幣式，而經(jīng)營者一天到晚的工作就是去各臺游戲機(jī)回收游戲幣，同時伴隨的還有投幣口磨損等問題，“管理模式和經(jīng)營模式都是粗放式，效率和利率都很低。”

這方面，小竹物聯(lián)所做的就是在游戲機(jī)中外接智能硬件，讓機(jī)器從投幣支付升級為掃碼支付，并將使用人次、高峰時段等數(shù)據(jù)信息回饋到數(shù)據(jù)后臺，為經(jīng)營者提供數(shù)據(jù)參考，以更好地的進(jìn)行管理、經(jīng)營。同時，通過掃碼支付，小竹物聯(lián)也可以幫助他們將流量從線下轉(zhuǎn)到線上公眾平臺、小程序等。

值得注意的是，不僅僅是為客戶提供IoT軟硬件服務(wù)，小竹物聯(lián)自己也在做游戲娛樂設(shè)備，譬如面向兒童娛樂的扭蛋機(jī)等等，目前已經(jīng)完成開發(fā)工作。

此外，以成人游戲娛樂市場為例，“政府對于這類設(shè)備的技術(shù)手段、管理辦法都有所規(guī)定。”張佳表示。而借助于這一條件，他們也樹立了行業(yè)壁壘。

“作為一個經(jīng)營者，他需要到文化部門申請娛樂經(jīng)營許可證，滿足條件才能獲頒證書，繼而正常經(jīng)營。”張佳說到。“這之中，政府也需要進(jìn)行監(jiān)管，而缺乏技術(shù)手段的傳統(tǒng)辦并不能很好的滿足他們的需求，小竹物聯(lián)的辦法是將監(jiān)管軟件植入游戲內(nèi)容，而監(jiān)管數(shù)據(jù)通過監(jiān)管設(shè)備實(shí)時上傳到監(jiān)管平臺，從而實(shí)現(xiàn)對游戲內(nèi)容、消費(fèi)行為等進(jìn)行監(jiān)管，并輔之視頻監(jiān)控。”這方面，對游戲娛樂行業(yè)知之甚深的小竹物聯(lián)有著“先天優(yōu)勢”。

最后

“我們本身就從事娛樂行業(yè)，可以快速切入賽道。目前，在兒童娛樂市場，我們已經(jīng)樹立了口碑，并已經(jīng)與國內(nèi)前10名設(shè)備投放商中的7、8家達(dá)成合作；成人娛樂市場中，我們已經(jīng)從政府手中拿到2個批文，預(yù)計今年還將拿到5至8省市的批文，一旦拿到批文，這將樹立非常高的壁壘。”張佳表示。

與此同時，他提到，他們還在與上游設(shè)備制造商進(jìn)行溝通，尋求海外市場的機(jī)遇。

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