預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)智能門鎖的年銷量將超過4000萬把，總市場(chǎng)規(guī)模將超過400億元。

過去的一年中，智能門鎖儼然成為了智能家居領(lǐng)域銷量極高的產(chǎn)品。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月底，我國(guó)4億家庭智能門鎖滲透率在5%左右，3000萬套B端運(yùn)營(yíng)的租賃公寓滲透率在10%左右。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)智能門鎖的年銷量將超過4000萬把，總市場(chǎng)規(guī)模將超過400億元。

百億級(jí)又非常可觀的增量市場(chǎng)，吸引了華為、小米等不少巨頭以及創(chuàng)業(yè)公司紛紛入局，熙盟科技就是其中之一。

專注于細(xì)分的智能門鎖領(lǐng)域

熙盟科技成立于2018年4月，其致力于成為國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)不動(dòng)產(chǎn)租賃一體化管理解決方案的公司。公司CEO鄔佳琦告訴我們，公司通過軟硬件一體化的結(jié)合方式，為不動(dòng)產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理者提供服務(wù)，以此切入B端和C端市場(chǎng)。

圖 | 熙盟科技CEO鄔佳琦

與當(dāng)前市面上眾多布局智能門鎖領(lǐng)域的企業(yè)不同，熙盟選擇了一條更加細(xì)分和垂直的賽道，其以公租房、租賃公寓以及學(xué)校等不動(dòng)產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理為主要的應(yīng)用場(chǎng)景，為客戶進(jìn)行賦能。

據(jù)鄔佳琦介紹，熙盟的產(chǎn)品目前主要分為兩類產(chǎn)品，一個(gè)是面向C端家庭版的智能門鎖，另一個(gè)則是面向B端工程版本的智能門鎖。在他看來，自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在交互和安防兩個(gè)方面。

舉例來說，當(dāng)C端用戶使用其家庭版產(chǎn)品后，無論是通過指紋開門、人臉識(shí)別還是密碼解鎖，任何的舉動(dòng)都會(huì)伴隨著實(shí)時(shí)推送，用戶通過APP、微信公眾號(hào)就能看到詳細(xì)的信息，比如何開鎖的人、開鎖的時(shí)間等。此外，用戶在驗(yàn)證管理員身份后還能夠幫助保姆、家人、助理、員工、同事等進(jìn)行遠(yuǎn)程開鎖。

B端市場(chǎng)則是熙盟科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)，面向這一市場(chǎng)，除了智能門鎖、門禁產(chǎn)品之外，熙盟也開發(fā)了相匹配的服務(wù)軟件和管理平臺(tái)，包括公寓SaaS平臺(tái)、公租房SaaS管理系統(tǒng)、智慧學(xué)校管理SaaS系統(tǒng)等，為客戶提供智能化的管理服務(wù)支持。

以智慧學(xué)校管理SaaS系統(tǒng)為例，該平臺(tái)能夠時(shí)刻獲悉學(xué)生寢室的人數(shù)情況、相關(guān)門磁、傳感器的狀態(tài)等。當(dāng)高校需要進(jìn)行換寢室時(shí)，以前往往都需要宿管與后勤人員進(jìn)行分配、需要做大量的準(zhǔn)備工作以及執(zhí)行，非常耗費(fèi)時(shí)間和精力。在采用智慧學(xué)校管理SaaS系統(tǒng)后，宿管只需將相關(guān)信息導(dǎo)入后臺(tái)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)進(jìn)行分配，從而幫助后勤管理人員解決麻煩。同時(shí)，也能夠非常便捷的將指紋、密碼、人臉識(shí)別等驗(yàn)證信息等發(fā)送到學(xué)生的手機(jī)上。

行業(yè)唯一一個(gè)具有遠(yuǎn)程指紋采集系統(tǒng)的公司

在核心技術(shù)方面，鄔佳琦表示：“我們是行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)具有遠(yuǎn)程指紋采集系統(tǒng)的公司。”

該技術(shù)的應(yīng)用不僅能夠?qū)崿F(xiàn)像前面提到的遠(yuǎn)程采集學(xué)生的指紋信息，同時(shí)也非常適用于政府公租房的管理。

在發(fā)布十三五規(guī)劃后，大力發(fā)展公租房成為了國(guó)內(nèi)各地政府的一項(xiàng)重要舉措。當(dāng)大批公租房建成后，如何實(shí)現(xiàn)高效的管理、防止公租房被轉(zhuǎn)租等成為了令政府機(jī)關(guān)頭痛的問題。

“我們的遠(yuǎn)程指紋采集系統(tǒng)專利恰好能夠很好的解決這一問題。當(dāng)你把鑰匙、密碼、甚至客戶指紋在終端錄入，讓租客入住之后，會(huì)有租客將這些信息復(fù)制給轉(zhuǎn)租的人，公租房也由此很可能被轉(zhuǎn)租出去。而在采用遠(yuǎn)程指紋采集系統(tǒng)專利技術(shù)之后，可以實(shí)現(xiàn)讓租客在申請(qǐng)、交付公租房的時(shí)候，就能將其指紋信息遠(yuǎn)程采集好，在需要的時(shí)候?qū)⑿畔脑贫讼掳l(fā)到本地，因此租客就能夠通過之前采集的指紋順利入住公租房。”鄔佳琦說。

回歸智能門鎖本身，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳破解智能門鎖的視頻，將智能門鎖的安全漏洞暴露于陽光下，也成為了用戶最為關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于智能門鎖的安全性，鄔佳琦表示，他們應(yīng)用的通信模塊是自主研發(fā)的，硬件上采用國(guó)密級(jí)加密芯片，支持rsa加密，能夠很好的保證智能門鎖的安全性。

截至目前，熙盟已經(jīng)完成了上海市奉賢區(qū)、深圳南山區(qū)和羅湖區(qū)、寧波以及杭州余杭區(qū)的所有公租房項(xiàng)目。在高校項(xiàng)目方面，其已經(jīng)完成了中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、杭州師范大學(xué)、杭州師范附屬高中、金華技師學(xué)校、浙江大學(xué)教師公寓等多個(gè)項(xiàng)目。

鄔佳琦十分自信地表示：“就公租房和學(xué)校這兩個(gè)層面，未來我們會(huì)拿下大比較大的市場(chǎng)。”

未來2、3年內(nèi)會(huì)解決更多的痛點(diǎn)

雖然注冊(cè)只有一年多，但鄔佳琦和他的團(tuán)隊(duì)從2015年以來就已經(jīng)開始了的技術(shù)積累。目前公司已經(jīng)走過了技術(shù)研發(fā)階段，正處于產(chǎn)品和系統(tǒng)的迭代階段。鄔佳琦明確公司的目標(biāo)是要做國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)不動(dòng)產(chǎn)租賃一體化管理解決方案的公司，通過硬件、服務(wù)軟件和管理平臺(tái)為客戶進(jìn)行賦能、創(chuàng)造價(jià)值。

對(duì)于未來兩年到三年的計(jì)劃，鄔佳琦表示他們將會(huì)著眼于針對(duì)高校、公租房等細(xì)分領(lǐng)域的具體應(yīng)用場(chǎng)景，密切的去解決更多的痛點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)更多的功能。

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