針對(duì)融資方面，愛(ài)華盈通今年計(jì)劃再啟動(dòng)1-2輪。

2017年，國(guó)內(nèi)的智能語(yǔ)音和視覺(jué)技術(shù)已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，也成為許多人進(jìn)入創(chuàng)業(yè)圈之后選擇的技術(shù)方向，這其中就包括了金波和他的幾個(gè)伙伴。

彼時(shí)，抱著創(chuàng)業(yè)想法的金波等人，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察之后最終選擇進(jìn)入機(jī)器視覺(jué)賽道，共同創(chuàng)立“愛(ài)華盈通”。發(fā)展至今，愛(ài)華盈通已經(jīng)成為一家以端智能視覺(jué)算法為核心、以算法+智能硬件+應(yīng)用軟件+后臺(tái)管理系統(tǒng)的行業(yè)解決方案為企業(yè)能力的機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商。

圖 | 愛(ài)華盈通CMO金波

聚焦三大產(chǎn)品線，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上中下游

提及機(jī)器視覺(jué)創(chuàng)業(yè)，我們可以注意到可以劃分為幾個(gè)階段，早期的時(shí)候，機(jī)器視覺(jué)創(chuàng)企在產(chǎn)品研發(fā)上主要聚焦在算法層面，面向其他供應(yīng)商提供軟件層面的解決方案。發(fā)展到后面，隨著“AI芯片”產(chǎn)業(yè)的逐漸被關(guān)注，部分機(jī)器視覺(jué)創(chuàng)企也開(kāi)始自研芯片，提供芯片級(jí)的行業(yè)解決方案，而在這一過(guò)程中，不少人也將部分目光放在了終端硬件，最終面向客戶提供一套覆蓋芯片、算法、終端硬件的全套解決方案。

在了解愛(ài)華盈通的時(shí)候，鎂客網(wǎng)發(fā)現(xiàn)它有些不同。“早在成立之初，愛(ài)華盈通就確定了軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品路線和發(fā)展方向。”這里的“軟硬件結(jié)合”，所指代的是將NPU、算力芯片及相關(guān)算法與鏡頭模組等硬件設(shè)備相結(jié)合，將算力延伸到終端。

在金波看來(lái)，通過(guò)“AI算法終端化”，能夠幫助降低后臺(tái)服務(wù)器的運(yùn)行壓力，從而避免前端設(shè)備響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)、運(yùn)行時(shí)效性差等問(wèn)題出現(xiàn)的可能。

其中，愛(ài)華盈通圍繞“芯片”已經(jīng)跟華為海思、Sigmastar等芯片廠商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，以獲得芯片級(jí)的效率、內(nèi)存優(yōu)化，另外這種合作模式也有利于公司芯片產(chǎn)品及解決方案的市場(chǎng)推廣。

目前，愛(ài)華盈通已經(jīng)向市場(chǎng)推出了AI攝像機(jī)、AI算力模塊、門(mén)禁主板、智能閘機(jī)等多種硬件終端，以及廣目法眼系統(tǒng)、智慧商業(yè)系統(tǒng)、智慧人臉點(diǎn)名系統(tǒng)、智慧樓宇系統(tǒng)、智慧巡檢系統(tǒng)、智慧校園、垃圾分類系統(tǒng)等多個(gè)解決方案，形成了定制化機(jī)器視覺(jué)算法開(kāi)發(fā)、智能硬件產(chǎn)品銷售、算法+硬件+后臺(tái)管理系統(tǒng)全套解決方案實(shí)施的三位一體的盈利模式。

圖 | 門(mén)禁主板

安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工業(yè)視覺(jué)等大有可為

數(shù)據(jù)顯示，2013年國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)的市場(chǎng)規(guī)模僅有35.4億元，技術(shù)和市場(chǎng)均未普及開(kāi)來(lái)，發(fā)展到2018年，這一數(shù)值首次破百億，達(dá)到103億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為23.81%，遠(yuǎn)超同期全球的14.25%的增速。數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今年機(jī)器視覺(jué)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到157億元。

然而我們可以注意到，因?yàn)樾鹿谝咔榈陌l(fā)生，在“非接觸”需求增長(zhǎng)的前提下，基于機(jī)器視覺(jué)研發(fā)的一些產(chǎn)品更是迎來(lái)了一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)口。

對(duì)此金波向鎂客網(wǎng)表示，早在疫情發(fā)生之前，愛(ài)華盈通就已經(jīng)自研了一套測(cè)溫系統(tǒng)，其在此次疫情之間的表現(xiàn)也已經(jīng)獲得了用戶的認(rèn)可。

圖 | 智能體溫篩查系統(tǒng)

在許多人看來(lái)，此次疫情的發(fā)生將會(huì)推動(dòng)機(jī)器視覺(jué)等技術(shù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)，且這一影響也不是暫時(shí)性的。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，金波更強(qiáng)調(diào)疫情帶來(lái)的是“集中”，只是將更多的目光集中在了機(jī)器視覺(jué)，讓人們對(duì)這一技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品形成深刻印象。

而落實(shí)到具體市場(chǎng)，圍繞機(jī)器視覺(jué)的競(jìng)爭(zhēng)，金波稱，AI并不是獨(dú)立存在的，它需要與行業(yè)進(jìn)行結(jié)合，目前競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的為安防市場(chǎng)，至于工業(yè)視覺(jué)等垂直市場(chǎng)，它的發(fā)展也才剛剛開(kāi)始。

而在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于可以提供芯片級(jí)的AI方案，在終端擁有算力優(yōu)勢(shì)，另外我們的核心研發(fā)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)來(lái)自于原MStar、MTK、紫光展銳等芯片公司，在智能硬件、系統(tǒng)集成及行業(yè)解決方案等方面擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。”

最后

今年1月和6月，愛(ài)華盈通分別完成數(shù)千萬(wàn)人民幣的A+輪和B輪融資，新增投資方明裕創(chuàng)投等。在采訪時(shí)金波也透露，公司計(jì)劃今年再啟動(dòng)1-2輪融資，希望能夠迎來(lái)政府基金等投資方。

此外他也表示，就技術(shù)研發(fā)和業(yè)務(wù)拓展層面，愛(ài)華盈通今年的目標(biāo)主要有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是繼續(xù)優(yōu)化AI硬件及供應(yīng)鏈等，以保持端側(cè)的優(yōu)勢(shì)地位，第二點(diǎn)則是建立跨地域、多行業(yè)的經(jīng)銷體系，彌補(bǔ)公司自身在這方面的缺陷，避免再次出現(xiàn)“起大早趕晚集”現(xiàn)象。

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