在張朝輝看來，現(xiàn)在的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)沒有到“分蛋糕”的時(shí)候。

“從宏觀角度來講，大家目前還處于積極做大蛋糕的過程，而不是分蛋糕。”針對(duì)當(dāng)前制造業(yè)賽道的機(jī)器人玩家，優(yōu)艾智合創(chuàng)始人兼CEO張朝輝這樣說道。

圖 | 優(yōu)艾智合創(chuàng)始人兼CEO張朝輝

“我們選擇了賽道，市場(chǎng)也選擇了我們”

2014年，因?yàn)闄C(jī)器人的火熱發(fā)展，這一年也被稱作“機(jī)器人元年”。

值得注意的是，2014年到2016年期間，相對(duì)發(fā)展較為火熱的多為服務(wù)機(jī)器人，成為各大機(jī)器人展覽的寵兒。然而，正如張朝輝所說，這些年間所面世的服務(wù)機(jī)器人在某些方面不能很好的解決根本問題。

也是在2016年，技術(shù)出身的張朝輝與團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)很多細(xì)分市場(chǎng)真實(shí)存在的需求，剛好可以通過機(jī)器人來解決，抱著“利用移動(dòng)機(jī)器人解決行業(yè)需求”的想法，一伙人在2017年正式創(chuàng)立了當(dāng)前的優(yōu)艾智合。

正式創(chuàng)業(yè)之后，優(yōu)艾智合遇到的第一個(gè)訂單就來自于米其林，雙方合作打造汽車輪胎的巡檢機(jī)器人。自然而然的，“巡檢機(jī)器人”就成為了優(yōu)艾智合第一個(gè)切入市場(chǎng)的產(chǎn)品，以此為起點(diǎn)，繼而擴(kuò)展到更多的智能制造賽道。

“我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就有大量的需求來找到我們，譬如搬運(yùn)機(jī)器人、巡檢機(jī)器人等，在找到共性之后，我們便開始搭建如今的移動(dòng)操作機(jī)器人平臺(tái)。”用張朝輝的話來說，“不僅僅是我們選擇了賽道，有時(shí)候可能會(huì)是市場(chǎng)選擇了我們。”

緊接著在2018年，優(yōu)艾智合正式踏入智能制造領(lǐng)域。發(fā)展至今，基于智能制造、智能巡檢運(yùn)維兩條業(yè)務(wù)線，優(yōu)艾智合已經(jīng)開發(fā)有多個(gè)解決方案，涉及半導(dǎo)體及電子制造、電力行業(yè)、能源冶煉等多個(gè)領(lǐng)域。

利用“1+M”，循序漸進(jìn)攻占頭部位置

從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)來看，“模塊化”是優(yōu)艾智合產(chǎn)品的一個(gè)明顯特征，以移動(dòng)機(jī)器人底盤作為技術(shù)，在上面搭載機(jī)械臂等各種模塊，這樣的設(shè)計(jì)也能夠盡可能地滿足不同行業(yè)客戶的定制化需求。

“不同于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品考慮‘能用在哪里’，我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一開始就站在相對(duì)核心的點(diǎn)—客戶的需求在哪里？”核心理念即為“1+M”，“M”指代不同的行業(yè)。

也因此，相比于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，這種一開始就提供定制化選擇的解決方案，能夠從根本上加快適配速度，以更快滿足客戶需求。

其中針對(duì)具體的技術(shù)，以導(dǎo)航為例，張朝輝表示，優(yōu)艾智合產(chǎn)品所搭載的激光無反射板導(dǎo)航技術(shù)在精度上已經(jīng)達(dá)到了2-3mm，而國內(nèi)能夠做到精度如此之高的是相當(dāng)罕見。

與此同時(shí)以智能制造解決方案為例，優(yōu)艾智合所提供的并不僅僅只是一套硬件產(chǎn)品，還包括了一套能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)過程全周期數(shù)據(jù)流的物流管控系統(tǒng)。

“從行業(yè)本身切入點(diǎn)來看，制造業(yè)中，工業(yè)物流是整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，有提節(jié)拍、穩(wěn)節(jié)拍、去庫存、增柔性、保質(zhì)量等大量的問題需要一起去解決。此時(shí)的客戶對(duì)于移動(dòng)機(jī)器人的期望不只是單一的搬運(yùn)功能，而是在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、調(diào)度、數(shù)據(jù)傳輸、用戶交互等多種功能，徹底打通工廠中的數(shù)據(jù)流和物質(zhì)流。因此我們從2018年踏入這個(gè)行業(yè)開始，就在打造行業(yè)物流管控系統(tǒng)，能夠覆蓋從材料出庫到生產(chǎn)結(jié)束成品庫的全流程。”

當(dāng)前在制造業(yè)領(lǐng)域，通過從高端做到低端的策略，諸如飛機(jī)制造業(yè)、半導(dǎo)體等產(chǎn)業(yè)的工業(yè)物流方面，優(yōu)艾智合的解決方案都已經(jīng)在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

至于最初切入市場(chǎng)的智能運(yùn)維市場(chǎng)，憑借獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)模式，且在落地上注重細(xì)分市場(chǎng)，也已經(jīng)成為頭部解決方案提供商。

張朝輝將優(yōu)艾智合的打法總結(jié)為“通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)，再構(gòu)建系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，最后再構(gòu)建行業(yè)門檻”，如此一來，在不斷“復(fù)制”解決方案，并“靈活套用”到各個(gè)細(xì)分行業(yè)的過程中，就能夠相對(duì)容易地做到頭部位置。

合作大于競(jìng)爭(zhēng)，目前重點(diǎn)在“做大蛋糕”

眾所周知，以智能機(jī)器人為代表的“無人化”成為疫情期間的一大亮點(diǎn)，在這方面，優(yōu)艾智合也打造了一款K2智能防疫機(jī)器人，更是成為“爆品”，遠(yuǎn)銷20多個(gè)國家，幫助公司打開海外市場(chǎng)。

“白天紅外測(cè)溫，夜晚紫外消殺，自主移動(dòng)于商場(chǎng)、學(xué)校、機(jī)場(chǎng)等大型公共場(chǎng)所，有效避免人工作業(yè)可能出現(xiàn)的感染風(fēng)險(xiǎn)。”值得注意的是，張朝輝向鎂客網(wǎng)表示，即使到了今年6月份，在國內(nèi)疫情相對(duì)平穩(wěn)的前提下，機(jī)器人訂單依舊沒有出現(xiàn)一絲緩沖，而是開始新一輪的爆發(fā)，即使到現(xiàn)在，優(yōu)艾智合的防疫機(jī)器人都處于“爆單”狀態(tài)。

與此同時(shí)張朝輝也欣喜的說到，“越來越多的人不再問‘機(jī)器人行不行’，而是認(rèn)可‘機(jī)器人換人’是一個(gè)大趨勢(shì)，這對(duì)于整個(gè)機(jī)器人市場(chǎng)的培育而言，帶來了一個(gè)契機(jī)。”

不只是疫情推動(dòng)，“新基建”政策指向的引導(dǎo)也加快了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不管是能源行業(yè)的特高壓，亦或是智能制造的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，甚至是新能源汽車，都是能夠讓優(yōu)艾智合等機(jī)器人廠商發(fā)揮力量的地方。

以能源行業(yè)為例，“過去幾十年時(shí)間我們一直處于‘基建狂魔’的狀態(tài)，不斷去建造各類電廠，而如今基建已經(jīng)進(jìn)入下一個(gè)階段，考慮如何提高生產(chǎn)效率、如何保證電廠運(yùn)行的安全程度，避免停工改造等造成更多的經(jīng)濟(jì)損失，這也就是‘新基建’，即在原來設(shè)施的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)‘智能化’改造。也正因此，智能制造通過移動(dòng)機(jī)器人有了新的切入點(diǎn)。”

用張朝輝的話來說，“這是一個(gè)最好的時(shí)代！”

當(dāng)然，不管是最好的時(shí)代，還是最壞的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)都是必然的。不過在這一點(diǎn)上，張朝暉提出了一個(gè)不同的看法——合作大于競(jìng)爭(zhēng)。

在他看來，當(dāng)前暫時(shí)還沒有出現(xiàn)一家公司，能將整個(gè)的市場(chǎng)運(yùn)作完整拿下，也因此業(yè)內(nèi)上下游，哪怕是同行之間在項(xiàng)目上也有互補(bǔ)來往。“從宏觀角度來講，大家目前還處于積極做大蛋糕的過程，而不是分蛋糕。”

而站在另一個(gè)角度，相比于NLP、人臉識(shí)別等市場(chǎng)規(guī)模，機(jī)器人的落地市場(chǎng)更為細(xì)分，依據(jù)目前的市場(chǎng)挖掘程度，還沒有到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的時(shí)候。

就當(dāng)前的市場(chǎng)局勢(shì)和未來趨勢(shì)，張朝輝表示，優(yōu)艾智合眼下還是會(huì)專注于目前切入的智能巡檢和智能制造市場(chǎng)， “目前機(jī)器人行業(yè)正處于上升期，我們?cè)谂c同行一起教育市場(chǎng)的同時(shí)，也會(huì)瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)真實(shí)需求，在智能巡檢和智能制造領(lǐng)域持續(xù)深耕，保持自己的核心優(yōu)勢(shì)”。

目前，優(yōu)艾智合也是科沃斯蒲公英“X加速計(jì)劃”的一員，該計(jì)劃由科沃斯蒲公英加速器發(fā)起，致力于通過“精準(zhǔn)的圈子、實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容、高效的合作”，為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)及創(chuàng)始人提供高效率、低成本的加速服務(wù)，助力創(chuàng)始人系統(tǒng)提升，建立未來企業(yè)家全局思維，協(xié)助對(duì)接更精準(zhǔn)的細(xì)分賽道投資人和行業(yè)伙伴，提升企業(yè)融資和增長效率。截止目前，“X加速計(jì)劃”已投資加速149家機(jī)器人、人工智能企業(yè)，總估值破560億元。依托科沃斯及已加速企業(yè)，“X加速計(jì)劃”已建立了完整的機(jī)器人、人工智能產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)。

而為了支持接下來產(chǎn)品的大批量量產(chǎn)，以及進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位的需求，張朝輝透露，將在今年12月啟動(dòng)新一輪融資。

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