小米直供的形式，無非就是讓所有米粉成為了黃牛。

人人都能成為小米的促銷員！這是鎂客君在看過有關(guān)小米直供的報(bào)道之后，唯一的感觸。

“沒有中間商賺差價(jià)。”這句曾經(jīng)洗腦無數(shù)人的廣告詞，現(xiàn)如今對小米也開始適用了。就在昨天，小米推出了一個(gè)全新的銷售方式，小米直供。

所謂的直供，就是把廠商與消費(fèi)者之間的各級(jí)中間商去掉，實(shí)現(xiàn)由個(gè)人向小米官方訂貨，而小米方面采取官網(wǎng)報(bào)價(jià)、發(fā)貨，買家可以通過之間的差價(jià)賺取利潤。小米直供在官網(wǎng)上還表示，可做到“提供充足貨源、正品保障、優(yōu)質(zhì)保證、服務(wù)支持，而且無需資金、順豐送達(dá)。”

直供的推出，試想挽回銷量下滑的頹勢

遙想當(dāng)年，小米主打性價(jià)比的手機(jī)一上線，就會(huì)供不應(yīng)求。這種閃購的銷售模式，也讓小米的產(chǎn)品一度稱霸全國，2015年獲得了國內(nèi)市場份額第一。這樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，也被視為一種成功的饑餓營銷。

然而，好景不長。市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，Oppo去年智能手機(jī)出貨量增加了一倍多，達(dá)到7840萬部，以16.8%的市場份額問鼎中國市場。華為和Vivo也獲得了兩位數(shù)增長，排在第二第三位。小米的出貨量下滑23%，僅有8.9%的市場份額，而兩年前小米還是中國智能手機(jī)市場的霸主。

從曾經(jīng)的“王者”，到去年的第五名，小米算是經(jīng)歷了一場斷崖式的下跌。華為憑借著研發(fā)團(tuán)隊(duì)和專利技術(shù)，使其可以在全球市場站穩(wěn)腳跟；而OPPO和vivo則長期扎根于三四線城市和農(nóng)村市場，他們牢固的線下推廣渠道和代理團(tuán)隊(duì)支撐著兩個(gè)品牌大部分的銷量。而小米受限于產(chǎn)能不足的制約，過于依賴線上銷售的局限性，想要扭轉(zhuǎn)市場格局，唯有從自身內(nèi)部開始調(diào)整。

如此一來，雷軍不得不轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)零售渠道，并且提出了直供的銷售模式。除了直供之外，小米還計(jì)劃模仿Oppo和Vivo的品牌戰(zhàn)略，未來三年在米家品牌下推出約1000家實(shí)體連鎖店。

直供的銷售方式，看起來更像是將黃牛納入“正規(guī)軍”

其實(shí)，推出直供的銷售模式，對于一向堅(jiān)持只做線上渠道的小米來說，在銷售理念上完全是一個(gè)逆轉(zhuǎn)。但是，小米推出直供的做法，卻和他們上個(gè)月在年會(huì)上宣布的打開線下零售渠道的規(guī)劃相違背。包括蘇寧、國美和迪信通在內(nèi)的零售終端渠道，面對小米直供的的做法，難免會(huì)表示出不滿，因?yàn)檫@對他們之間的合作必然會(huì)產(chǎn)生沖擊。

就在小米公布即將推出直供的消息之后，在微博、知乎等社交平臺(tái)上，都不難看到類似“將黃牛合法化”的說法。此前如果無法通過官方渠道購買小米手機(jī)，只有通過加價(jià)的方式在線下黃牛處購得。小米的這種互聯(lián)網(wǎng)銷售方式，也滋生出了龐大的黃牛團(tuán)體，他們將通過各種渠道購得的小米手機(jī)，加價(jià)進(jìn)行倒賣，謀取利潤。只是，這樣的方式也深深的傷害了很多米粉的心。

現(xiàn)如今，小米官方將手機(jī)直供給個(gè)人，允許個(gè)人從中賺取差價(jià)的銷售方式，不得不讓人理解為，將黃牛合法化。小米直供，看起來也就是一種變相營銷的方式罷了。只不過這樣的營銷方式可以幫助小米利用現(xiàn)有的黃牛網(wǎng)絡(luò)，以更加低成本的方式拓展更多的線下銷售渠道。

如果不持續(xù)增加產(chǎn)能，再牛的直供都是耍流氓

今年的CES上，小米正式發(fā)布了小米MIX的白色版，驚艷的設(shè)計(jì)吸引了無數(shù)人的眼球。一周之前，被小米寄予厚望的MIX正式在官網(wǎng)開售，并且不出意外的又一次瞬間售完，畢竟僧多粥少。如此一來，頗具前沿設(shè)計(jì)感的小米MIX再次因?yàn)楫a(chǎn)能問題，被“耽誤”了銷量。

就在3天前，小米宣布了將在印尼Batam的工廠組裝手機(jī)，并聲稱該工廠的月產(chǎn)能高達(dá)10萬部。這條看起來對小米無限利好的消息，讓人們不禁認(rèn)為小米似乎要摘掉產(chǎn)能低下的帽子了，但是鎂客君只能說你們too young，too simple！因?yàn)閺慕衲?月份開始，印尼方面就規(guī)定，在印尼銷售的4G LTE手機(jī)有至少30%的“本地內(nèi)容”才可以上市銷售。而這當(dāng)中的“本地內(nèi)容”包括組裝、包裝、設(shè)計(jì)，甚至軟件和研發(fā)投資等環(huán)節(jié)。所以說，小米在印尼組裝手機(jī)只是為了可以取得在印尼的銷售資質(zhì)，和國內(nèi)市場恐怕并沒有太大關(guān)系。

而且在去年年末時(shí)，來自臺(tái)灣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈人士還曾爆料稱，未來10nm芯片供應(yīng)很緊張，三星目前的產(chǎn)量根本無法滿足驍龍835的需要求，連自家的Galaxy S8也跟著遭殃。并且高通產(chǎn)出的驍龍835也將優(yōu)先供應(yīng)給三星S8，如此一來，小米的下一代旗艦機(jī)小米6的產(chǎn)能再度受到制約?？v使小米正在進(jìn)行松果芯片的研發(fā)，但是想必不會(huì)冒險(xiǎn)將一個(gè)不穩(wěn)定的處理器搭載于自己下一代的旗艦機(jī)上。

由此不難看出，此次小米直供中所宣傳的“充足貨源”，很可能只是給各位代理的一顆定心丸罷了。所以小米想要真正的打開線下銷售渠道，再次奪回國內(nèi)智能手機(jī)銷量的龍頭地位，先解決好產(chǎn)能問題才是重中之重。

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