如果說(shuō)任天堂沒(méi)有辦法走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的很大原因在于中國(guó)沒(méi)有客廳文化，那么遍布街頭的行者街機(jī)或許就是重新吸引游戲新生代的流量入口之一。

走近行者VR街機(jī)，眼前酷酷的“BOX”就是它現(xiàn)在的模樣。

就像是大家熟知的街頭KTV，張亮（行者無(wú)疆CEO）所要做的似乎也只是將里面的內(nèi)容換成VR游戲，外在并無(wú)差別。體驗(yàn)幾分鐘后，再走出來(lái)，外面帶著濕意的涼氣瞬間浸入身體，筆者卻意外感到體內(nèi)熱血在蔓延。

張亮一邊走一邊解釋?zhuān)?ldquo;這臺(tái)街機(jī)放在這里兩年了，外面就是用簡(jiǎn)單的板材搭成的，里面我們對(duì)設(shè)備做了些改造，雖然有些簡(jiǎn)陋，但平均一個(gè)月它還是能賺上四千元的樣子。”

相較于此前清冷卻略顯奢華的VR體驗(yàn)店，這臺(tái)立在餐廳旁無(wú)人值守的“黑盒子”肩負(fù)的是重新喚醒人們對(duì)VR游戲興趣的使命。

“做VR街機(jī)，我們的用戶畫(huà)像是現(xiàn)在的年輕一代。之前VR體驗(yàn)店已經(jīng)培育了一批VR用戶，我們只要讓街頭的每一位玩家都能感受到VR游戲真正的魅力就好。”在游戲行業(yè)從業(yè)數(shù)十載，歷經(jīng)過(guò)游戲產(chǎn)業(yè)的變遷，張亮想要做的是借助VR創(chuàng)造年輕人時(shí)常光顧街機(jī)的盛況。

圖 | 行者VR街機(jī)

VR與游戲，水乳本交融

對(duì)于大學(xué)畢業(yè)后就從事游戲內(nèi)容開(kāi)發(fā)的張亮而言，游戲是他不愿放棄的事業(yè)。2016年底，在VR行業(yè)逐步走向沉寂之時(shí)，張亮遇見(jiàn)了VR頭顯這一新興事物。就像是伯牙與子期的心心相惜，他當(dāng)即就敏銳得嗅到了游戲與VR的相通與契合。在張亮看來(lái)，VR就是為游戲而生，而游戲領(lǐng)域新的體驗(yàn)需仰仗VR。

他解釋說(shuō)：“從游戲制作人的角度來(lái)看，我認(rèn)為VR技術(shù)的特質(zhì)特別適合游戲，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了游戲玩家的最大夢(mèng)想，就是走進(jìn)游戲場(chǎng)景中。這一點(diǎn)難能可貴。”

圖 | 行者無(wú)疆創(chuàng)始人兼CEO 張亮

事實(shí)也確實(shí)如此，在被稱(chēng)為虛擬現(xiàn)實(shí)元年的2016年，VR技術(shù)大潮涌出的態(tài)勢(shì)下，游戲產(chǎn)業(yè)很明顯的被帶出了一波小高潮。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2016年，VR游戲市場(chǎng)規(guī)模以成倍的速度在增長(zhǎng)，達(dá)到了8.5億元的市場(chǎng)規(guī)模，占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的1/5。

可以預(yù)見(jiàn)，只要VR硬件發(fā)展到可應(yīng)用的節(jié)點(diǎn)，游戲市場(chǎng)將會(huì)被再次引爆，而游戲市場(chǎng)對(duì)破局技術(shù)——VR的期待和投入也是VR技術(shù)發(fā)展前行的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。索尼、任天堂、網(wǎng)易等諸多游戲廠商深知這一點(diǎn)，因此即便在市場(chǎng)不景氣的當(dāng)下，他們也仍然動(dòng)作頻頻。

VR游戲正當(dāng)時(shí)，內(nèi)容可破硬件之困

在VR沉寂的這一年，游戲產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了巨大的波折。網(wǎng)絡(luò)端流量紅利被耗盡，手機(jī)端人口紅利也被吃完，現(xiàn)在游戲版號(hào)受限，就連騰訊這樣的大IP也受到了強(qiáng)烈的沖擊。

張亮解釋?zhuān)?ldquo;現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期已過(guò)，對(duì)于游戲廠家而言，獲利成本變高，但其實(shí)還是有很多新的玩法。今年最主要的問(wèn)題還在于政策的不利，游戲版號(hào)的限制讓游戲廠商們只能轉(zhuǎn)而尋找新的方式，這一情況下，VR游戲的發(fā)展空間會(huì)更大。”

作為游戲的新品類(lèi)，VR游戲一直被行業(yè)看好，但不可否認(rèn)的是，VR游戲產(chǎn)業(yè)也并沒(méi)有真正發(fā)展起來(lái)。業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，這多歸咎于VR設(shè)備的硬件能力不足，如玩游戲時(shí)會(huì)有明顯的眩暈現(xiàn)象。

而張亮認(rèn)為這一說(shuō)法有失偏頗。他認(rèn)為，除了硬件本身的能力不足，VR硬件的高成本決定了它進(jìn)不了C端用戶的市場(chǎng)，因而手游、網(wǎng)游想通過(guò)VR實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)就會(huì)很難。

“其實(shí)從硬件本身的發(fā)展來(lái)看，因整個(gè)VR行業(yè)缺失互聯(lián)設(shè)備，所以想要將網(wǎng)絡(luò)端的游戲內(nèi)容直接通過(guò)VR設(shè)備接入C端市場(chǎng)，這根本就無(wú)從下手。”

因此，當(dāng)時(shí)，VR體驗(yàn)店成為自然而然的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

圖 | 某VR體驗(yàn)店

“我們?nèi)ミ^(guò)很多體驗(yàn)店，它們都普遍存在這樣的問(wèn)題：體驗(yàn)的用戶群和游戲不匹配，上手難度有些高。”對(duì)于當(dāng)時(shí)體驗(yàn)店的冷清，張亮給出了這樣的評(píng)價(jià)。

誠(chéng)然，當(dāng)時(shí)體驗(yàn)店的游戲都是由VR設(shè)備廠商開(kāi)發(fā)的，也是十分匹配硬件的游戲內(nèi)容。但張亮卻說(shuō)當(dāng)時(shí)推廣的思路是不妥的：“這些游戲本身的質(zhì)量很好，但它的定位不對(duì)，它需要玩家在家里客廳里花上幾小時(shí)去感受它的樂(lè)趣，并不適合體驗(yàn)的場(chǎng)景。”

在開(kāi)店成本高的情況下，內(nèi)容與場(chǎng)景卻不匹配，無(wú)法吸引用戶。對(duì)于這一提前預(yù)知到的不利，張亮有心幫助各大體驗(yàn)店優(yōu)化游戲內(nèi)容，然而無(wú)奈，溝通最終無(wú)果，VR體驗(yàn)店也一閃而逝。而這卻促使他萌生了新的想法：以街機(jī)的形式來(lái)推廣這一全新的游戲品類(lèi)。

某種程度上，略顯笨拙的VR眼鏡倒是與曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí)的老式游戲機(jī)有幾分相像，而它在游戲交互方式上的先進(jìn)性卻是不容忽視的，就像彼時(shí)游戲機(jī)之于90年代。

斷取舍，規(guī)模商用還在內(nèi)容

開(kāi)始做VR街機(jī)，張亮就發(fā)現(xiàn)VR與傳統(tǒng)街機(jī)（或者電玩）還是有很大的差別。

“最明顯的就是VR的手柄操作不符合街機(jī)用戶的習(xí)慣，他們最初拿到需要花時(shí)間去學(xué)習(xí)，一旦學(xué)習(xí)成本過(guò)高，這就會(huì)大幅降低用戶體驗(yàn)的興趣。”

為了讓自己開(kāi)發(fā)的內(nèi)容能夠與操作完美匹配，經(jīng)過(guò)大量的研究與嘗試，張亮在現(xiàn)有的VR硬件上做了大量的細(xì)節(jié)改進(jìn)和功能弱化，而常見(jiàn)的手柄也被行者無(wú)疆改為機(jī)槍模樣。

令人驚奇的是，行者無(wú)疆團(tuán)隊(duì)對(duì)硬件“小小的”改造竟有四兩撥千斤之效。在完全沒(méi)有旁人幫助的情況下，玩家初次拿到就可以按照語(yǔ)音提示，自己戴上眼鏡、拿起手柄、觸控屏幕選擇內(nèi)容，輕松上手。

“我們的目的就是讓用戶可以像玩街機(jī)一樣去玩VR，即保留電玩用戶的使用習(xí)慣和VR深入場(chǎng)景中的游戲體驗(yàn)。”在細(xì)節(jié)上做到位，現(xiàn)在的行者VR街機(jī)已經(jīng)可以無(wú)縫轉(zhuǎn)化曾經(jīng)的街機(jī)用戶，并不斷吸納新的用戶。

對(duì)于行者無(wú)疆而言，盈利的思路很簡(jiǎn)單，即收取游戲內(nèi)容費(fèi)用，從線下到線上轉(zhuǎn)化用戶并收取線下的廣告費(fèi)用。張亮給出解釋?zhuān)?ldquo;在硬件方面，我們力求靈活，讓代理商可以隨意拆裝和換地，并讓他們的利潤(rùn)最大化。而我們的重點(diǎn)還在線上的內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)上。”

作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，張亮認(rèn)為硬件終只是載體，能夠留住用戶的還是游戲體驗(yàn)和深度，而這也是他需要重點(diǎn)花心思去設(shè)計(jì)的部分。

他舉例說(shuō)：“綜合考慮硬件對(duì)身體的負(fù)擔(dān)、用戶興奮度等因素，我們最終決定通過(guò)內(nèi)容設(shè)計(jì)來(lái)去除分時(shí)租賃，讓用戶的游戲能力和游戲本身的設(shè)置決定游戲時(shí)長(zhǎng)，目的也是讓他們覺(jué)得玩的開(kāi)心且錢(qián)花得值。”

憑借對(duì)內(nèi)容設(shè)計(jì)的深鉆，行者無(wú)疆大膽選擇了按次數(shù)收費(fèi)，而這一改變終讓眾多玩家給出了“玩的開(kāi)心”的好評(píng)。

用有限的VR硬件能力做無(wú)限的游戲

一如當(dāng)初取行者無(wú)疆之名，張亮意在將VR的能力發(fā)揮到極致。

“我們最終要做的就是平臺(tái)，無(wú)縫連接線上與線下，而游戲就是我們的立項(xiàng)之本。幸運(yùn)的是，VR技術(shù)本身就能很好的融合這一切。”

目前，行者無(wú)疆已經(jīng)在全國(guó)20個(gè)城市的商場(chǎng)、街頭、機(jī)場(chǎng)等地部署了將近100臺(tái)街機(jī)，未來(lái)他們還將與友唱一起將VR街機(jī)布設(shè)到更多的地方。

如果說(shuō)任天堂沒(méi)有辦法走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的很大原因在于中國(guó)沒(méi)有客廳文化，那么遍布街頭的行者街機(jī)或許就是重新吸引游戲新生代的流量入口之一。

南京行者無(wú)疆虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“行者無(wú)疆”），成立于2016年12月，公司定位為打造全球新零售領(lǐng)域下娛樂(lè)消費(fèi)升級(jí)的行業(yè)新入口。該公司運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、AI、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)，自主研發(fā)了“行者VR街機(jī)”系列自助娛樂(lè)終端。在中國(guó)地區(qū)，行者無(wú)疆?dāng)y手合作伙伴共同打造的“行者VR街機(jī)”為中國(guó)地區(qū)廣大消費(fèi)者提供了一種全新的線下娛樂(lè)消費(fèi)體驗(yàn)，獲得了廣泛好評(píng)。目前，該機(jī)器已經(jīng)在全國(guó)20個(gè)城市投放運(yùn)營(yíng)。

行者無(wú)疆現(xiàn)落戶在麒麟高新區(qū)，該園區(qū)一直致力于打造國(guó)際化的創(chuàng)新園區(qū)，區(qū)內(nèi)建有全國(guó)第八家、江蘇省唯一一家的“江蘇南京僑夢(mèng)苑”，以及全國(guó)首批12家海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地之一的“麒麟兩岸中小企業(yè)創(chuàng)新園”。

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