在廖治國看來，當(dāng)下把曾做過的技術(shù)成果切實(shí)落地是企業(yè)應(yīng)該做的事情。

穩(wěn)扎穩(wěn)打一直是AMAX的風(fēng)格，這在被訪者廖治國的身上盡顯。作為AMAX（超集信息技術(shù)有限公司）中國區(qū)銷售及市場副總裁，在談及公司的技術(shù)發(fā)展與市場推廣走勢之時(shí)，廖治國沉穩(wěn)、敏銳且邏輯清晰。

因在服務(wù)器領(lǐng)域起步很早，并曾主導(dǎo)了在同濟(jì)大學(xué)部署國內(nèi)第一個(gè)GPU集群，AMAX現(xiàn)已經(jīng)是中國各大實(shí)驗(yàn)室服務(wù)器的核心供應(yīng)商，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。與Intel、NVIDIA、VMware等軟硬件巨頭常年保持深度合作，其過往成就亦比比皆是。但廖治國認(rèn)為，對于AMAX來說，接下來的重點(diǎn)還是要腳踏實(shí)地得將研發(fā)成果落地，迎合時(shí)代變化，加速自己的轉(zhuǎn)型。

圖 | AMAX中國區(qū)銷售及市場副總裁 廖治國

人工智能浪潮下，AMAX迎來新機(jī)遇

成立于1979年，因隨著蘋果、惠普、IBM等眾PC公司的出現(xiàn)，AMAX是在計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下于硅谷誕生的。廖治國回憶道，“當(dāng)時(shí)硅谷正在經(jīng)歷一波PC潮，而這PC零部件行業(yè)中供應(yīng)商以華人公司為主。AMAX CEO及創(chuàng)始人 Jerry Shih先生作為美籍華人，借助這樣的資源和機(jī)遇，開始了PC整機(jī)業(yè)務(wù)。”

與現(xiàn)在很多在AI浪潮下成立的公司相似，因借由上世紀(jì)八十年代硅谷的PC潮，AMAX從計(jì)算機(jī)硬件OEM業(yè)務(wù)開始了自己在科技市場上的探索，并在幾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊和產(chǎn)業(yè)起伏之后，它將目光鎖定在了服務(wù)器的生產(chǎn)、制造與部署。

數(shù)十年下來，伴隨著人工智能和云計(jì)算的大熱，一直在服務(wù)器市場深耕的AMAX不可謂不明智，其前路也可以說是一馬平川。對此，廖治國莞爾之余卻多少有些感慨。

他介紹說，“其實(shí)在2010年，我們就已經(jīng)開始探索用CPU+GPU的硬件組合和并行計(jì)算技術(shù)去加速服務(wù)器性能，并投入研發(fā)了很多GPU為基礎(chǔ)的高性能計(jì)算解決方案，但當(dāng)時(shí)它的市場認(rèn)可度相對較低，因?yàn)槟菚r(shí)只有極少數(shù)的用戶能夠了解和認(rèn)可這一方案的優(yōu)越性，所以前期我們投入了很多人力和市場宣傳的力量去培訓(xùn)我們的客戶使用。”

圖 | AMAX產(chǎn)品 HC2X

正如很多新興市場需要科技公司去培育一般，在高性能計(jì)算服務(wù)器市場還未如今日一般火熱時(shí)，AMAX就已在培育市場這件事上發(fā)力。爾后在最近兩三年，隨著人工智能產(chǎn)業(yè)的興起，AMAX一直堅(jiān)持的硬件架構(gòu)方案成為深度學(xué)習(xí)算法的最優(yōu)選擇，其業(yè)務(wù)也有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展。

發(fā)展至今，AMAX的客戶已經(jīng)遍布美國、加拿大、亞太和中東等眾多地區(qū)。在國內(nèi)，它提供了包括硬件制造、品牌定制、業(yè)務(wù)生產(chǎn)和高性能計(jì)算的解決方案等服務(wù)，并備受業(yè)內(nèi)認(rèn)可。

順勢而變，不拘泥于“形式”

一如客觀事物的發(fā)展，偶然之下其實(shí)暗含必然。反觀AMAX當(dāng)下的成功，不難看出本質(zhì)上還是其對技術(shù)的深入理解和獨(dú)到眼光使然。然而僅對技術(shù)有著敏銳的嗅覺不足以支撐公司歷經(jīng)產(chǎn)業(yè)沉浮而不倒，對于市場，AMAX亦洞若觀火。

在提到2010年大力滲透國內(nèi)市場的原因，廖治國就指出，其實(shí)源于當(dāng)時(shí)對這部分市場活力的察覺，“我們的美國高層在參加了廣交會等國內(nèi)重要商業(yè)交流會議，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)包括硬件產(chǎn)品和銷售渠道發(fā)展都十分向好，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的環(huán)境氛圍和政策導(dǎo)向也十分有利，因此我們開始逐步切入國內(nèi)市場。”

在經(jīng)過近十年的嘗試與布設(shè)，憑借過硬的技術(shù)能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，AMAX成功在國內(nèi)服務(wù)器市場占據(jù)一席之地，贏得了包括大部分高校以及商湯等AI獨(dú)角獸在內(nèi)的客戶認(rèn)可。

然而廖治國卻看見更多，“在與客戶的合作過程中，我們發(fā)現(xiàn)人工智能不僅滲入到了應(yīng)用場景中，它也已經(jīng)對產(chǎn)業(yè)合作模式產(chǎn)生了影響。”

廖治國提到，因?yàn)楫?dāng)下以應(yīng)用場景需求為主成為他們提供服務(wù)的核心所在，因此在合作過程中，AMAX其實(shí)是需要在不同場景下變換自己的身份。比如在與創(chuàng)新奇智的合作中，因合作場景需求的不同，公司的身份就會在合作伙伴、客戶和供應(yīng)商間自由轉(zhuǎn)換。

他解釋說，“以和某鋼鐵企業(yè)的合作為例，我們就發(fā)現(xiàn)這一過程中其實(shí)需要第三方合作伙伴來一起配合，把我們的計(jì)算資源和計(jì)算平臺與應(yīng)用做一個(gè)好的銜接。換句話來說，就是計(jì)算資源與數(shù)據(jù)應(yīng)用中間存在缺口，這里就需要?jiǎng)?chuàng)新奇智去’填補(bǔ)’，這時(shí)它就是合作伙伴。”

如廖治國所言，技術(shù)變革不僅會顛覆傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，亦會為產(chǎn)業(yè)合作創(chuàng)造新的需求。某些程度上，這些新需求的誕生也暗含產(chǎn)業(yè)走勢，因而這也給技術(shù)公司指引了方向。作為一家國際公司，AMAX十分敏銳，因此也看見了更多機(jī)會。

圖 | AMAX類腦智能計(jì)算一體機(jī)

迎合產(chǎn)業(yè)變化，立足場景開辟獨(dú)有商業(yè)模式

人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，在這波大勢下，無論在硬件領(lǐng)域還是算法領(lǐng)域，AI公司都早已數(shù)不勝數(shù)?，F(xiàn)如今，技術(shù)能力不再是第一位也早已成為業(yè)內(nèi)的共識，如何將技術(shù)與應(yīng)用結(jié)合起來成為了業(yè)內(nèi)最重要的話題。

深入市場，廖治國很有體會，“我發(fā)現(xiàn)隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，帶領(lǐng)這波浪潮興起的人工智能算法技術(shù)已經(jīng)十分普及，現(xiàn)在大家也不會把全部精力放在算法本身，而是將更多的精力放在技術(shù)的落地上，比如具體如何落地在金融、醫(yī)療、制造等領(lǐng)域上。”

但這并不容易。

正如大多數(shù)以算法起家的AI公司在深入應(yīng)用過程中因硬件能力缺乏而受阻一般，AMAX則更缺軟件技術(shù)能力，對此廖治國毫不避諱，“我們知道自己在軟件算法層面存在嚴(yán)重的短板，因此現(xiàn)在的目標(biāo)是要彌補(bǔ)這一方面，從過去純硬件解決方案的姿態(tài)來往軟硬結(jié)合的方向去調(diào)整。”

他接著介紹道，“這兩年除了硬件本身，我們已經(jīng)在進(jìn)行硬件的底層框架軟件研發(fā)。而制造業(yè)資方的注資，也給我們帶來了探索智能制造的機(jī)會。通過近期與富士康在智能制造層面的合作，我們希望在制造業(yè)這一特定領(lǐng)域把人工智能技術(shù)進(jìn)行深入落地。”

最后

歷經(jīng)技術(shù)的幾波浪潮之后，在保有靈活應(yīng)對行業(yè)變化的柔性之上，AMAX骨子里還有著一份尋常公司難有的沉穩(wěn)。

對于當(dāng)下的人工智能行業(yè)的機(jī)遇，興奮之余，廖治國有的更多是思考，“在接下來的一兩年，我們不應(yīng)該過分關(guān)注資本的運(yùn)作或者算法層面的深入。我個(gè)人認(rèn)為，大家需要把過去做過的研發(fā)或者算法好好落地。資本不可能永遠(yuǎn)支持大家往前走，我們應(yīng)該加深對于人口紅利的重視和落地應(yīng)用領(lǐng)域的商機(jī)把握。”

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