“作為一個器件及解決方案供應商，我們一定要聽到終端市場的聲音，這個聲音是通過大客戶傳遞的，而不是通過我們自己?！?/p>

工業(yè)制造的重要性不言而喻，它是推動現代化發(fā)展的主要力量。經歷了兩次工業(yè)革命，歐美等地區(qū)都已經把制造業(yè)做大做強，現如今增速較緩。與之相比，作為后來者，中國的制造業(yè)正在經歷智能化轉型，進入了一個高速發(fā)展時期，因此對設備服務的需求量都處于極高的水平，也帶動了整個行業(yè)的發(fā)展。

無疑，工業(yè)領域上下游企業(yè)都將目光聚焦在了中國市場上，包括瑞薩電子。值2019中國國際工業(yè)博覽會之際，瑞薩電子株式會社高級副總裁兼瑞薩電子中國董事長真岡朋光也表示，“中國是目前世界上最大的制造業(yè)市場，工廠的互聯化和自動化在不斷發(fā)展。作為服務商，瑞薩電子也希望能夠用自身的技術能力協(xié)助中國制造業(yè)轉型。”

但是，在智能化發(fā)展浪潮的影響下，這一波工業(yè)化發(fā)展有著明顯的時代特點和產業(yè)難點，融合創(chuàng)新和市場發(fā)展去做工業(yè)物聯網這件事并不容易。

圖 | 瑞薩電子中國董事長真岡朋光

工業(yè)互聯網未來發(fā)展方向在控制、數據和電源

2019年，“工業(yè)互聯網”被正式寫進國務院政府工作報告。某種程度上，這也為這一波工業(yè)制造浪潮奠定了基調。無疑，在互聯網、人工智能等技術對工業(yè)的拉動下，工業(yè)互聯網是未來的發(fā)展方向，市場也存在著巨大的想象空間。中商產業(yè)研究院的數據預測，2020年中國工業(yè)互聯網的市場規(guī)模將達到7000億元。

眼前一片藍海，因此各家都在爭相涌入，包括海爾、美的、阿里云等眾多國內企業(yè)。瑞薩自然也不想錯過，但同時它認為找到合適的切入點更為重要。

在接受采訪時，瑞薩電子中國工業(yè)自動化事業(yè)部高級總監(jiān)徐征介紹說，“基于既有的經驗，對于整個工業(yè)互聯網，我們認為有三個方向值得關注，分別是傳統(tǒng)的控制部分、數據的抓取和穩(wěn)定可靠的電源，它們將會構成未來工業(yè)互聯網世界最關鍵的部分。”

瑞薩認為，如果未來會出現“三足鼎立”的情況，那么就將是這三大部分。借著這樣的發(fā)展契機，它通過收購IDT、Intersil來完善自己在電源、sensor上的產品線及技術能力，以幫助自己在未來工業(yè)互聯網市場中占得一席之地。

圖 | 瑞薩電子中國工業(yè)自動化事業(yè)部高級總監(jiān)徐征

基于安全、穩(wěn)定性要求，做可靠的創(chuàng)新解決方案

不過不同于消費電子行業(yè)，工業(yè)有自己明顯的行業(yè)特點：對系統(tǒng)安全、設備穩(wěn)定有著極高的要求，且發(fā)展迭代周期慢。常年服務于汽車、工業(yè)等相關領域，瑞薩深諳此道。

徐征解釋說，“雖然現在業(yè)內在強調智能化和創(chuàng)新發(fā)展，但是在工業(yè)領域，我們不可能讓所有設備’推倒重來’，只能夠在大量數據積累基礎上，不斷升級和改良。可靠性、一致性、安全性要求導致工業(yè)領域不會出現顛覆性的變化，因此在做解決方案時，我們都要考慮這樣一個行業(yè)特性。”

基于這樣一個考慮，瑞薩表示在布局工業(yè)互聯網上，不會因為智能化嘗試而去做智能化，而是根據業(yè)內的剛性需求去做產品的設計和方案的提出。

“比如在未來互聯網的條件下，設備需要永遠在線，所以超低功耗就是一個剛性需求；同時工業(yè)設備之間的數據分享非常重要，因此用于數據采集的傳感器就是核心部件。所有的創(chuàng)新和智能化都是基于這樣穩(wěn)定可靠的性能之上去加持的。”

經過不斷的測試，基于自研的DRP（動態(tài)可配置處理器）技術，瑞薩電子帶來了嵌入式人工智能（e-AI）解決方案，實現終端上使用人工智能進行AI推理執(zhí)行，包括數據收集、存儲、分析及控制。

徐征介紹說，“在穩(wěn)定可靠的基礎上，我們最終推出e-AI方案，希望走的方向就是通過大數據積累把共性的、底層的、可重復的工作剔除掉。”

聽清終端市場聲音，用雙線策略布局市場

技術最終目標是服務于市場，所有方案的推出也必然要基于市場應用的考慮，同時想要滿足客戶需求，瑞薩電子需要思考的不僅僅局限在工業(yè)場景的特性上，還有整體市場的特點。

“中國客戶與海外客戶有非常大的不同，因處于高速發(fā)展時期，國內大多數客戶企業(yè)的發(fā)展都是呈跳躍式的，以電視為例，因為市場需求的變化，工廠生產的尺寸從12寸、18寸直接就跳到了25寸，忽略了21寸。這樣的發(fā)展節(jié)奏就要求我們提供的方案需要更為成熟。”

誠然，發(fā)展節(jié)奏快是國內工業(yè)發(fā)展的市場特點。但不僅如此，因為越來越少人愿意去工廠上班，國內大量的民營企業(yè)，如黑電、白電、手工插件工廠，都紛紛開始從人工小作坊向自動化轉變，這就導致國內中小企業(yè)格外密集。

“工業(yè)不是一個長尾市場，即一般情況下頭部幾家企業(yè)會占據50%以上的市場份額，因此一直以來我們都是服務頭部企業(yè)。但是考慮中國的國情，我們也必須要重視來自中小客戶市場的需求，因此瑞薩采取了雙線策略。”

具體來看，就是對于大客戶，瑞薩將一如既往保持密切合作，通過它們了解市場的真實需求，抓住未來技術發(fā)展的方向；而針對小客戶市場，瑞薩將聚合各類需求，為它們提供通用平臺產品，通過平臺去滿足他們大部分的需求。

“作為一個器件及解決方案供應商，我們一定要聽到終端市場的聲音，這個聲音是通過大客戶傳遞的，而不是通過我們自己。同時小客戶借用我們這條腿，它就可以邁出去，而不需要什么事情都自己做。”

最后

目前，針對市場的應用場景需求，除了e-AI解決方案，瑞薩還在工博會現場帶來了實時人工智能物體識別、多協(xié)議工業(yè)以太網、旋轉變壓器電機控制和空氣質量監(jiān)測等解決方案，覆蓋工業(yè)場景中的多種核心需求。

其中，空氣質量監(jiān)測解決方案是瑞薩成功融合了MCU、Intersil的電源和IDT的傳感器而成的解決方案，這也是它收購Intersil和IDT之后推出的首款成功產品組合方案。未來，它將融合技術能力進一步推出更多工業(yè)物聯網領域解決方案。

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