黃致愷認(rèn)為，要想做好MCU，工業(yè)中的各種小細(xì)節(jié)也是必須都要顧及到的。

2020年伊始，數(shù)家優(yōu)質(zhì)芯片公司于同一時(shí)間出現(xiàn)股權(quán)變更，小米精心打造的芯片生態(tài)首次浮出水面。其中，靈動(dòng)微電子位列其中，它以小米生態(tài)鏈中唯一的一家國(guó)內(nèi)MCU供應(yīng)商身份出現(xiàn)在人們面前。

作為國(guó)內(nèi)專注于MCU產(chǎn)品與應(yīng)用方案的領(lǐng)先供應(yīng)商，憑借對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)苛以及對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特見(jiàn)解，靈動(dòng)微電子在做國(guó)產(chǎn)MCU的市場(chǎng)拓展上，已經(jīng)走出了自己的道路。而進(jìn)入小米生態(tài)鏈也幾乎是一件自然而然的事情。

不過(guò)這仍然是一次重要的進(jìn)展。在接受采訪時(shí)，靈動(dòng)微電子市場(chǎng)總監(jiān)黃致愷表示它是一次不容忽視的認(rèn)可，“一直以來(lái)，小米的的很多產(chǎn)品都有靈動(dòng)MCU的影子，現(xiàn)在能夠進(jìn)入生態(tài)，未來(lái)我們的MCU在小米產(chǎn)品中的占比也會(huì)越來(lái)越高。”

圖 |靈動(dòng)微電子市場(chǎng)總監(jiān)黃致愷

如何打入全球MCU生態(tài)？

能夠在市場(chǎng)中有所收獲、受到認(rèn)可很重要，但是在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，靈動(dòng)微電子表示還是希望可以進(jìn)一步滲透進(jìn)全球其他地區(qū)的工業(yè)市場(chǎng)，這是靈動(dòng)微電子目前的規(guī)劃。

黃致愷介紹說(shuō)，“我們的目標(biāo)是全球市場(chǎng)，所以公司的銷售分為兩部分：大中華和海外。目前國(guó)外我們?cè)谧龅闹饕侨毡尽?span id="p0xu6beiaw" class='wp_keywordlink_affiliate'>韓國(guó)、德國(guó)和印度，俄羅斯市場(chǎng)也開(kāi)始進(jìn)入了。”

其實(shí)這不僅僅是靈動(dòng)微電子的想法，對(duì)于國(guó)內(nèi)成立的芯片初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，最看重的還是在市場(chǎng)中打出自己的一片天。

而不難發(fā)現(xiàn)，類似其他成熟市場(chǎng)，MCU廣泛應(yīng)用的汽車、工業(yè)等領(lǐng)域已經(jīng)形成了寡頭市場(chǎng)，且有瑞薩等大廠坐鎮(zhèn)，對(duì)靈動(dòng)微電子這樣的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)入市場(chǎng)其實(shí)是一件費(fèi)力的事情。

“對(duì)標(biāo)國(guó)際大廠，我們沒(méi)有辦法說(shuō)我們比他們更優(yōu)秀，就像是國(guó)產(chǎn)車與高檔進(jìn)口車比，肯定是有差異的，畢竟別人做了二三十年。”

那為什么還是要堅(jiān)持做巨頭云集的工業(yè)市場(chǎng)？

“首先，在市場(chǎng)方面，工業(yè)領(lǐng)域?qū)胨俣嚷覀兂姓J(rèn)并不容易做。但是相對(duì)的，如果產(chǎn)品品質(zhì)夠好，且有一定的銷售資源，我們一旦做進(jìn)去，別人就很難替代掉我們。”

黃致愷解釋說(shuō)，因?yàn)楣I(yè)市場(chǎng)更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的一致性、高可靠和高穩(wěn)定性，MCU供貨商一般被選定就不會(huì)輕易更換，甚至客戶還會(huì)要求簽署十年不終結(jié)產(chǎn)品等協(xié)議，它比消費(fèi)類市場(chǎng)更為穩(wěn)定。

不過(guò)，正如黃致愷提到的，因?yàn)楣I(yè)市場(chǎng)具有這樣的穩(wěn)定性，一般新入局者如果不在品質(zhì)、產(chǎn)品特性、價(jià)格具備優(yōu)勢(shì)，將會(huì)很難做進(jìn)去。

“看準(zhǔn)市場(chǎng)特點(diǎn)后，在產(chǎn)品方面，很多人認(rèn)為MCU做出來(lái)、賣得便宜就好。其實(shí)不是，在我們看來(lái)低價(jià)策略是行不通的。因?yàn)槿绻a(chǎn)品不好，價(jià)格低一點(diǎn)也很難賣進(jìn)去，事實(shí)上客戶更看重性價(jià)比；而產(chǎn)品做出來(lái)后，在走量之前我們也都不能說(shuō)好，因?yàn)樽吡恐髸?huì)面臨一致性等一系列問(wèn)題，這是必須要解決的。”

而靈動(dòng)微電子恰好就具備這樣的優(yōu)勢(shì)。

“我們現(xiàn)在的出貨量在國(guó)內(nèi)算是第一梯隊(duì)，也經(jīng)歷了爆量、缺貨、檢討，包括遇到爆量之后的品質(zhì)一致性問(wèn)題，為此我們建立了一個(gè)很強(qiáng)大的質(zhì)量體系，就是為了解決這些問(wèn)題。而在解決之后，我們才有辦法在整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更高的突破。”

他舉例說(shuō)，在日本市場(chǎng)，當(dāng)?shù)刈畲蟮拇砩陶且驗(yàn)榭匆?jiàn)了靈動(dòng)微電子產(chǎn)品的品質(zhì)和未來(lái)性，所以才會(huì)在選擇大廠的同時(shí)也選擇了它。

深入了解市場(chǎng)，打造五大特色產(chǎn)品線

盡管具備諸多優(yōu)勢(shì)，但是在細(xì)分市場(chǎng)的選擇上，靈動(dòng)微電子還是很慎重，也因此，它的產(chǎn)品線形成了自己的“特色”——分為F、L、SPIN、W、P五大系列產(chǎn)品線。

“F系列，就是通用型系列，從經(jīng)典的F003到大容量的F103（高速內(nèi)核），它的產(chǎn)品型號(hào)是最齊全的，大部分客戶不知道怎么選型的時(shí)候，基本上F系列可以滿足他們80%-90%的需求。”

在F系列之外，對(duì)于客戶的特殊需求，比如低功耗、汽車領(lǐng)域、電機(jī)等，靈動(dòng)微電子還開(kāi)發(fā)了其他系列。

黃致愷介紹，他們的L系列就是超低功耗的MCU，且具有很強(qiáng)的加密安全性，適合穿戴設(shè)備、手機(jī)周邊設(shè)備等需求；而SPIN系列是電機(jī)與電源場(chǎng)景專用的，它不僅僅具備MCU的邏輯模塊，還加持了電源的晶體管；W系列具有射頻功能，不過(guò)不同于市場(chǎng)上的藍(lán)牙芯片等，它有著更豐富的射頻功能；P系列則是超精簡(jiǎn)型微控制器。

而之所以將產(chǎn)品細(xì)分為這五類，黃致愷表示靈動(dòng)微電子是比別人做了更加精細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。

“比如高集成度的SPIN系列，客戶看見(jiàn)就會(huì)發(fā)出‘原來(lái)還有這樣的產(chǎn)品’的感慨，那一刻他們不會(huì)特別在意我們是不是初創(chuàng)公司，而是更多會(huì)考慮的是，用我們的MCU會(huì)幫助他們的產(chǎn)品提升到怎樣的程度。這就是我們打入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。”

黃致愷介紹說(shuō)，包括靈動(dòng)微電子的通用產(chǎn)品，雖然在產(chǎn)品性能上做到了國(guó)際大廠水準(zhǔn)的95%及以上，但在規(guī)格方面，靈動(dòng)微電子還是做了改進(jìn)和超越，以融入了自己的想法，做出自己的特色。

精益求精，做好國(guó)產(chǎn)MCU的量產(chǎn)

可以說(shuō)，憑借產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力，以及對(duì)客戶需求的深入了解，靈動(dòng)微電子現(xiàn)在在市場(chǎng)上已經(jīng)有所收獲。據(jù)黃致愷介紹，靈動(dòng)微電子這兩年在工業(yè)領(lǐng)域已有成長(zhǎng)，它的市場(chǎng)占比從兩年前不到5%，已經(jīng)增長(zhǎng)到超過(guò)20%。

不過(guò)，黃致愷認(rèn)為還需要在工業(yè)過(guò)程中的細(xì)節(jié)上再下功夫。

“很多很多工業(yè)的小細(xì)節(jié)，其實(shí)都是有要求的，而這正是我們需要不斷學(xué)習(xí)和把控的地方。”

以良率為例，黃致愷認(rèn)為，要想把成本控制好，良率就一定要控制得好。“為此我們已經(jīng)打造了復(fù)雜的良率檢查體系，其中有將近兩百道工序。經(jīng)過(guò)這些工序檢查，要保證良率至少到百分之九十幾以上。”

當(dāng)然，技術(shù)、產(chǎn)品的改進(jìn)最終還是服務(wù)于市場(chǎng)需求。在市場(chǎng)拓展方面，黃致愷表示靈動(dòng)微電子不會(huì)松懈。

“目前，我們主要市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)，憑借對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求更為熟悉的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們可以替代國(guó)際大廠。但是在國(guó)際市場(chǎng)，我們還需要努力。”

黃致愷介紹，國(guó)外廠商對(duì)他們針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)所定義出來(lái)的特色 MCU更感興趣，這是他們可以利用的優(yōu)勢(shì)。

“不過(guò)我們還是會(huì)回到更深入的細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)研和理解，把產(chǎn)品品質(zhì)做好，包括英文文檔的健全，對(duì)接國(guó)外的銷售系統(tǒng)，這樣才有辦法在國(guó)際市場(chǎng)去推廣。”

未來(lái)，隨著5G、服務(wù)器等市場(chǎng)的加速發(fā)展，靈動(dòng)微電子還會(huì)探索一些新領(lǐng)域，并做出更好的客制化產(chǎn)品。

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