李遠(yuǎn)表示，所謂的“定制化”服務(wù)，一定是基于穩(wěn)定產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做配套的有邊界的服務(wù)。

2015年被許多人稱(chēng)為自動(dòng)駕駛元年，彼時(shí)國(guó)內(nèi)激光雷達(dá)市場(chǎng)幾乎被國(guó)外廠(chǎng)商占領(lǐng)，且產(chǎn)品也存在價(jià)格昂貴、交貨周期漫長(zhǎng)等問(wèn)題，距離大規(guī)模的商業(yè)化落地非常遙遠(yuǎn)。

專(zhuān)業(yè)背景聚焦于光學(xué)方向的李遠(yuǎn)，正是在這個(gè)時(shí)候開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路——成立北醒，李遠(yuǎn)說(shuō)道：“激光雷達(dá)是光學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)品化最具代表性的產(chǎn)品之一，也是目前產(chǎn)品化最火熱的行業(yè)。”

圖 | 北醒創(chuàng)始人&CEO李遠(yuǎn)

打造激光雷達(dá)“標(biāo)品”

在北醒的官網(wǎng)上，醒目的寫(xiě)著：致力做世界上最好的機(jī)器人眼睛。

然而在創(chuàng)業(yè)之初，國(guó)內(nèi)激光雷達(dá)行業(yè)基本被外企壟斷，比如Velodyne等，應(yīng)用場(chǎng)景也更傾向于軍事運(yùn)用。彼時(shí)，中國(guó)的創(chuàng)企者們也能明顯感覺(jué)到國(guó)內(nèi)技術(shù)落后，工藝不達(dá)標(biāo)。

時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)激光雷達(dá)創(chuàng)企在產(chǎn)品上已經(jīng)有了大步的飛躍，不斷取得技術(shù)突破，更是在多次競(jìng)標(biāo)中打敗國(guó)外廠(chǎng)商。一切都在向行業(yè)發(fā)出信號(hào)：國(guó)內(nèi)激光雷達(dá)并不差，甚至在某些方面優(yōu)于國(guó)外產(chǎn)品。

就產(chǎn)品而言，北醒目前也已經(jīng)研發(fā)并推出了多款產(chǎn)品，包括長(zhǎng)距高清三維激光雷達(dá)Horn-X2，提供超過(guò)300m遠(yuǎn)距離和90°*30°的大視野探測(cè)能力，最高0.05°*0.05°的角分辨率，即使是300m外仍然能準(zhǔn)確探測(cè)較小目標(biāo)。除此以外，北醒還推出了單點(diǎn)測(cè)距激光雷達(dá)TF系列及固態(tài)面陣激光雷達(dá)CE30系列。

眾所周知，在商業(yè)化落地的過(guò)程中，每當(dāng)與企業(yè)級(jí)客戶(hù)合作的時(shí)候，企業(yè)有時(shí)候會(huì)提供“定制化”服務(wù)，以提供產(chǎn)品的適配性、降低磨合難度。不過(guò)，北醒似乎并沒(méi)有把自己限制在這個(gè)概念中。

對(duì)此，李遠(yuǎn)表示：“努力做行業(yè)深耕的產(chǎn)品，從而可以控制產(chǎn)品和價(jià)格。必須盡可能做符合客戶(hù)需求的標(biāo)品，因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)越多，性能越差，越不穩(wěn)定。所謂的‘定制化’服務(wù)一定是基于穩(wěn)定產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做配套的有邊界的服務(wù)。”

目前，北醒整個(gè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)中，研發(fā)比例超過(guò)50%，作為一個(gè)工程師文化為主的公司，北醒的整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，由兩部分人才背景組成，一是科研院所背景，一是海歸人才。

圖 | 北醒Horn-X2激光雷達(dá)圓明園的三維點(diǎn)云圖

業(yè)務(wù)重點(diǎn)：聚焦大交通領(lǐng)域

今年，北醒實(shí)現(xiàn)了新行業(yè)的跨越，從無(wú)人機(jī)、機(jī)器人、安防等領(lǐng)域，聚焦到大交通領(lǐng)域，這也是北醒今年最主要的業(yè)務(wù)方向，其他方向的業(yè)務(wù)拓展目前處于穩(wěn)定階段。究其原因，李遠(yuǎn)表示，這是由產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和方向共同決定的。

當(dāng)前，北醒激光雷達(dá)測(cè)距模組已經(jīng)應(yīng)用于乘用車(chē)量產(chǎn)項(xiàng)目，一腳踏入前裝市場(chǎng)。對(duì)此，李遠(yuǎn)表示，前裝市場(chǎng)體量非常大，而這一次“上車(chē)”，驗(yàn)證了北醒的激光雷達(dá)已經(jīng)具備車(chē)級(jí)的安全性、可靠性，也擁有了供應(yīng)鏈管控的能力。

“目前北醒的客戶(hù)大多也是創(chuàng)業(yè)公司，不過(guò)落地的和服務(wù)的主要都是成熟的領(lǐng)域和公司，比如前裝車(chē)輛和軌道交通。”在后面，以此次測(cè)距模組為切口，北醒未來(lái)還將逐步推進(jìn)高端車(chē)市場(chǎng)。

李遠(yuǎn)表示，“我們一直以來(lái)都是圍繞一個(gè)核心目標(biāo)去發(fā)展，那就是打破國(guó)外技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)激光雷達(dá)的國(guó)產(chǎn)化，助力更多應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)高性能并且可靠的三維環(huán)境感知能力，讓科技成果惠及大眾。”

當(dāng)前在國(guó)家新基建政策的推動(dòng)下，北醒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了隧道安全監(jiān)測(cè)、屏蔽門(mén)防夾監(jiān)測(cè)、列車(chē)前向防撞預(yù)警等多場(chǎng)景交通安全監(jiān)測(cè)解決方案，正逐步在全國(guó)幾個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行試點(diǎn)。

“目前公司已全面投入在高性能激光雷達(dá)Horn系列的性能升級(jí)和元器件國(guó)產(chǎn)化，通過(guò)其先進(jìn)的三維環(huán)境感知技術(shù)，深度賦能智慧交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，達(dá)到精準(zhǔn)感知、精確分析、精細(xì)管理的全面提升，輔助客戶(hù)進(jìn)一步探索安全智能行駛和自動(dòng)化領(lǐng)域的快速升級(jí)。”

當(dāng)然，隨著產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)/落地應(yīng)用，競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)也是在所難免的。“面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就我個(gè)人看來(lái)，在一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的科技公司中，通過(guò)不斷探索，保障公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和敏銳度，同時(shí)使產(chǎn)品又能夠持續(xù)的迭代升級(jí)而滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，是保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素之一。”

圖 | 北醒Horn-X2長(zhǎng)距高清三維激光雷達(dá)

激光雷達(dá)的百元價(jià)格戰(zhàn)

據(jù)麥姆斯咨詢(xún)介紹，激光雷達(dá)設(shè)計(jì)面臨最大的挑戰(zhàn)是在達(dá)到性能和魯棒性目標(biāo)的同時(shí)，以合理的價(jià)格實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

眾所周知，激光雷達(dá)的造價(jià)昂貴，動(dòng)輒幾千甚至上萬(wàn)美元一臺(tái)。當(dāng)初谷歌自動(dòng)駕駛汽車(chē)采用由Velodyne開(kāi)發(fā)的64線(xiàn)激光雷達(dá)，售價(jià)高達(dá)7.5萬(wàn)美元。并且，每輛車(chē)使用的激光雷達(dá)可不止一個(gè)。

而隨著技術(shù)的發(fā)展，可以明顯看到激光雷達(dá)的價(jià)格正在逐步下降。在CES 2020上，Velodyne發(fā)布的新型激光雷達(dá)Velabit，對(duì)外表示大規(guī)模生產(chǎn)后價(jià)格在100美元左右。

因此，有聲音稱(chēng)激光雷達(dá)“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)打響，但李遠(yuǎn)表示，只談價(jià)格，不談性能、發(fā)布時(shí)間、產(chǎn)品穩(wěn)定性等因素，是沒(méi)有意義的。

以北醒為例，“產(chǎn)品首先是滿(mǎn)足客戶(hù)的性能需求，然后是不斷降低成本，從而服務(wù)于更廣闊的領(lǐng)域。”

值得注意的是，在百元價(jià)位，北醒也已經(jīng)有了自己的量產(chǎn)激光雷達(dá)產(chǎn)品——TF-Luna，這是一款量程0.2m-8m近距離低成本測(cè)距模塊，能夠做到高穩(wěn)定、高精準(zhǔn)、高靈敏的距離檢測(cè)。

“北醒正在做的，就是在實(shí)現(xiàn)高工藝的同時(shí)，做到價(jià)格合理的量產(chǎn)。”

目前，北醒也是科沃斯蒲公英“X加速計(jì)劃”的一員，該計(jì)劃由科沃斯蒲公英加速器發(fā)起，致力于通過(guò)“精準(zhǔn)的圈子、實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容、高效的合作”，為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)及創(chuàng)始人提供高效率、低成本的加速服務(wù)，助力創(chuàng)始人系統(tǒng)提升，建立未來(lái)企業(yè)家全局思維，協(xié)助對(duì)接更精準(zhǔn)的細(xì)分賽道投資人和行業(yè)伙伴，提升企業(yè)融資和增長(zhǎng)效率。截止目前，“X加速計(jì)劃”已投資加速149家機(jī)器人、人工智能企業(yè)，總估值破560億元。依托科沃斯及已加速企業(yè)，“X加速計(jì)劃”已建立了完整的機(jī)器人、人工智能產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)。

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