從學(xué)界到業(yè)界，魏巍和邁寶智能邁出了踏實的一步。

對于不少人來說，“外骨骼”還是一個新鮮詞匯。但作為一種新興的人機(jī)融合技術(shù)，外骨骼機(jī)器人正在迅速滲入到物流、醫(yī)療、應(yīng)急和軍用等多個場景，可以對人類起到保護(hù)、助力等多方面的幫助作用。

據(jù)悉，目前和美國、日本等以工業(yè)技術(shù)見長的國家相比，國內(nèi)在外骨骼機(jī)器人的軟硬件技術(shù)和市場份額占有方面還略顯落后。但，近年來國內(nèi)不少企業(yè)正發(fā)力追趕，力圖盡快彌補(bǔ)差距并實現(xiàn)超越。

鎂客網(wǎng)注意到，2018年成立的邁寶智能，堪稱是這個賽道中的明星企業(yè)。在天使輪時就拿下千萬級融資，而在剛剛完成的Pre-A輪融資中，58產(chǎn)業(yè)基金作為唯一投資方，為邁寶智能投資了數(shù)千萬元。

一家成立不到三年的科技企業(yè)，就獲得了資本這樣的認(rèn)可，殊為不易，這引起了鎂客網(wǎng)的濃厚興趣。帶著好奇，我們在南京舉行的2021第七屆國際服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，與邁寶智能的創(chuàng)始人&CEO魏巍教授，就邁寶智能的成立、產(chǎn)品方向和外骨骼機(jī)器人行業(yè)情況等問題，做了一些交流。

把論文寫在祖國大地上

“窮理以致其知，反躬以踐其實”。

2016年，習(xí)近平總書記在全國科技創(chuàng)新大會上引用了這句朱熹的名言，并提出，科學(xué)研究既要追求知識和真理，也要服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和廣大人民群眾。廣大科技工作者要把論文寫在祖國的大地上，把科技成果應(yīng)用在實現(xiàn)現(xiàn)代化的偉大事業(yè)中。

毫無疑問，這是總書記的期待，也是人民的期待。對于現(xiàn)階段的中國，把科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，比只落實在論文顯然更為重要。

也就是在這種背景下，在蘇州大學(xué)任職副教授的魏巍意識到，就其一直研究的外骨骼機(jī)器人方向，是時候出來做點(diǎn)事情了。

“我認(rèn)為，我們所有的科研最終能夠體現(xiàn)出價值，還是在產(chǎn)業(yè)端。也只有到社會上、到真正的應(yīng)用場景中去驗證，有客戶愿意為之買單，才能說明產(chǎn)品的價值。”魏巍這樣告訴記者。

機(jī)器人專業(yè)出身的魏巍，此前在外骨骼機(jī)器人方向已經(jīng)有了不少技術(shù)積累，也就順理成章地開啟了邁寶智能的創(chuàng)業(yè)之路。

不過，鎂客網(wǎng)通過長期對產(chǎn)業(yè)的觀察發(fā)現(xiàn)，一些創(chuàng)業(yè)者在從學(xué)界跨到業(yè)界之時，由于在方向上從“論文導(dǎo)向”轉(zhuǎn)為“產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向”，這種轉(zhuǎn)變讓不少創(chuàng)業(yè)者不太容易適應(yīng)，甚至造成了創(chuàng)業(yè)的失敗。

而面對學(xué)界和業(yè)界的區(qū)分，魏巍則有著自己清晰的理解。

“首先學(xué)術(shù)和產(chǎn)業(yè)的思路是完全不一樣的。學(xué)術(shù)追求的是創(chuàng)新，而做產(chǎn)業(yè)則更偏重于綜合性，包括了技術(shù)、市場推動力和公關(guān)能力，以及把產(chǎn)品從一個變成百、千、萬個過程中所要解決工藝問題的能力。所以，創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)必須很強(qiáng)，同時更依賴團(tuán)隊。”

對于魏巍的觀點(diǎn)，記者深以為然，產(chǎn)業(yè)與科研相比，并非追求“跑的快”，而更側(cè)重于“跑的遠(yuǎn)”，這讓創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會從過去的“求深度”變成“求寬度”。除此之外，對市場和產(chǎn)品的正確理解和定位，同樣是成功創(chuàng)業(yè)者必備的能力。

為與“不為”，源于清晰的認(rèn)知和定位

鎂客網(wǎng)獲悉，經(jīng)過幾年的發(fā)展，從需求端來看，外骨骼賽道已經(jīng)日漸成熟。目前以國內(nèi)來看，外骨骼機(jī)器人主要應(yīng)用于兩大方向：醫(yī)療和助力。醫(yī)療方向起步較早，而助力方向則略晚一些，直到2018年，才進(jìn)入了“火熱期”。

助力方向的主要場景包括了工業(yè)物流、零售物流、應(yīng)急救援和軍用等。目前，邁寶智能的業(yè)務(wù)方向主要針對的是工業(yè)物流和應(yīng)急救援兩個場景。

魏巍認(rèn)為，如果從市場規(guī)模的角度來看，目前外骨骼機(jī)器人應(yīng)急場景的市場規(guī)?？梢赃_(dá)到三、四百億，工業(yè)物流方面大概能達(dá)到五、六百億的規(guī)模。而如果最終外骨骼機(jī)器人可以廣泛應(yīng)用到養(yǎng)老助力和生活助力等場景時，可能將是一個千萬億的市場。

那么，為何邁寶智能目前的選擇，還是市場規(guī)模相對較小的應(yīng)急和工業(yè)物流場景？

魏巍對記者表示，這是緣于其在產(chǎn)品開發(fā)和市場運(yùn)營方面都做了縝密的思考。

“首先，外骨骼機(jī)器人想要做到個人消費(fèi)者廣泛應(yīng)用的話，如何降低成本到一個消費(fèi)者能夠普遍承擔(dān)的范圍內(nèi)，還是一個難點(diǎn)；另外，從技術(shù)沉淀上來看，我們和個人消費(fèi)者所需產(chǎn)品在技術(shù)方向上并不匹配，應(yīng)急和工業(yè)物流場景更能凸顯出我們的技術(shù)優(yōu)勢。”

并且，工業(yè)物流和應(yīng)急的市場規(guī)模并非一成不變，隨著技術(shù)革新，和客戶在實際應(yīng)用中不斷挖掘出新的落地場景，市場規(guī)模也會不斷增大。

除了大的方向非常堅定，在細(xì)分方向上邁寶智能也有自己的考慮。記者獲悉，邁寶智能目前主打輔助人類下肢能力的技術(shù)方向，例如應(yīng)用在移動型的工位、負(fù)重搬運(yùn)和負(fù)重行走等場景下。除此之外，邁寶智能更側(cè)重于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的大負(fù)載能力，目前其產(chǎn)品可以支持30-60KG的重量。

所以，邁寶智能在較少競爭對手的細(xì)分賽道中，憑借幾年來的技術(shù)積累，已經(jīng)建立起了自己的“護(hù)城河”，這也是他們備受資本肯定的原因之一。

海外市場硝煙早起，中國優(yōu)勢助力邁寶起航

除了國內(nèi)市場，邁寶智能近來也正將海外市場納入到自己的視野中，并且，已經(jīng)在海外市場拓展中獲得一定進(jìn)展，在物流和商超等場景中都獲得了突破。不過，相比國內(nèi)，海外外骨骼機(jī)器人市場的起步較早，因此國外品牌在客戶認(rèn)知和技術(shù)方面都存在著一定的優(yōu)勢。

魏巍對記者表示，由于國外市場起步先于國內(nèi)5年以上，所以，部分國外品牌已經(jīng)在客戶認(rèn)知方面打下了基礎(chǔ)，有一定的品牌優(yōu)勢；另外，從技術(shù)上看，國外的工業(yè)鏈條比國內(nèi)要更完善一些，但近兩年來，我們在減速機(jī)等方面也正在不斷縮小差距。

所以，這種優(yōu)勢并非牢不可破。隨著國內(nèi)產(chǎn)品開始向海外進(jìn)軍，價格便宜、性能相近的特點(diǎn)正幫助國內(nèi)企業(yè)在海外闖出一片天地。

其中，價格優(yōu)勢是我們的重要法寶，但，為何中國產(chǎn)品可以做到比海外對手價格便宜呢？

魏巍認(rèn)為，除了目前中國的“工程師紅利”帶來的人力成本優(yōu)勢外，還因為中國擁有一個強(qiáng)大的“世界工廠”基礎(chǔ)。

“從性價比管控的角度看，這種“世界工廠”基礎(chǔ)就造成了我們現(xiàn)在的加工實力遠(yuǎn)超于國外。所以，我們的加工質(zhì)量上已經(jīng)到達(dá)了可以和國外去“PK”，而我們的成本相對更低。包括材料、模具等方面，國內(nèi)企業(yè)都是更有優(yōu)勢的。”

從技術(shù)角度說，外骨骼是機(jī)器人行業(yè)里面比較難以落地的一條賽道。而目前在海外市場的優(yōu)勢證明了中國企業(yè)在該賽道前途可期，也讓資本們開始從“觀察”轉(zhuǎn)向了“追捧”。此次58產(chǎn)業(yè)基金對邁寶智能的投資，就證明了這條賽道正在迎來屬于自己的春天。

而對于像邁寶智能的企業(yè)來說，融資的錢數(shù)多少反而成了次要的事情。更重要的是，資本還能提供哪些資源，可以使邁寶智能嘗試讓產(chǎn)品在更多的場景下去落地，這才是魏巍關(guān)心的事情，這也是中國企業(yè)未來能否在這條賽道上領(lǐng)跑全球，所面臨的最急迫解決的問題。

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