在創(chuàng)業(yè)初期，李鵬更看重如何活的更久，他提到凌鷗至今只花費(fèi)幾百萬就打磨出一款精品SOC芯片，并非如集成電路業(yè)內(nèi)的燒錢說法一致。

南京凌鷗創(chuàng)芯電子有限公司（簡(jiǎn)稱“凌鷗創(chuàng)芯”）成立于2015年8月，是一家專注于運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域的集成電路設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，并提供總體解決方案的高科技企業(yè)。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是電機(jī)控制核心芯片，目標(biāo)市場(chǎng)為電動(dòng)車輛、伺服控制、機(jī)器人、電動(dòng)工具、無人機(jī)、家用電器等。

按照約定時(shí)間，筆者來到凌鷗創(chuàng)芯公司所在樓層，隨著CEO李鵬往里面走了兩步，就看見散布在桌子上的各種綠色電路板，旁邊是埋頭調(diào)試電路的員工，整個(gè)場(chǎng)景與大學(xué)實(shí)驗(yàn)室無異。

對(duì)于一家剛?cè)谕曩Y不久的公司，依然還是如此的“簡(jiǎn)陋”，多少還是讓人有點(diǎn)驚訝。

但隨后意識(shí)到，我們其實(shí)可以從這樣的芯片公司身上看見國(guó)內(nèi)芯片崛起的希望。

圖 | 凌鷗創(chuàng)芯CEO 李鵬

發(fā)展迅猛，缺“芯”之痛仍存

最近，因中興事件效應(yīng)，一場(chǎng)由國(guó)家政策拉動(dòng)的投資浪潮被推波助瀾到頂點(diǎn)。除了芯片巨頭的收購(gòu)操作，獲得融資的國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)中，新興的AI芯片企業(yè)和進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的芯片創(chuàng)企兼有，其范圍幾乎覆蓋了各行各業(yè)。

盡管如此，短期內(nèi)，國(guó)內(nèi)的缺芯之痛依然無法得到有效的緩解。如新能源汽車行業(yè)，國(guó)產(chǎn)汽車拜騰、小鵬汽車推進(jìn)速度迅猛，上市、量產(chǎn)消息不斷，大有走在行業(yè)前列的勢(shì)頭。但是不難發(fā)現(xiàn)，作為新能源汽車的核心零部件電機(jī)控制，其中核心的控制芯片，尚且依賴進(jìn)口。

即便如此，隨著國(guó)內(nèi)電動(dòng)車、新能源汽車的發(fā)展，NXP、英飛凌、德州儀器、意法半導(dǎo)體等傳統(tǒng)老牌芯片廠，博士、大陸、電裝等傳統(tǒng)汽車電子零器件廠商都在奮力入局，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

因此，入局傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)企，其創(chuàng)業(yè)的難度并不亞于開拓新興產(chǎn)業(yè)。帶領(lǐng)凌鷗創(chuàng)芯入局傳統(tǒng)電機(jī)行業(yè)，李鵬的壓力也并不小。

圖 | 凌鷗創(chuàng)芯的電機(jī)控制芯片

作為電機(jī)控制行業(yè)的基礎(chǔ)，電機(jī)控制芯片歷來以高資本和高技術(shù)為壁壘，這兩項(xiàng)特征決定了最終能夠在控制芯片領(lǐng)域具備話語權(quán)的企業(yè)必須具備相當(dāng)強(qiáng)勁的實(shí)力。

所幸的是，今年3月份，凌鷗創(chuàng)芯很快就完成了Pre-A輪融資，某種程度上，這是實(shí)力的體現(xiàn)。

譜好創(chuàng)業(yè)三部曲

·找準(zhǔn)定位

與眾多芯片創(chuàng)企一樣，李鵬及其團(tuán)隊(duì)都有著深厚的行業(yè)背景，此前，他們都曾在美資半導(dǎo)體元器件公司從事數(shù)年的芯片設(shè)計(jì)相關(guān)工作。因此，再出來創(chuàng)業(yè)，李鵬已經(jīng)對(duì)電機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的每一部分都了然于心，但他沒有拔高，而是為凌鷗創(chuàng)芯設(shè)立了一個(gè)合適的起點(diǎn)。

李鵬認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)，想要降低風(fēng)險(xiǎn)，就需要對(duì)于市場(chǎng)定位、銷量預(yù)估、成本的投入，甚至芯片設(shè)計(jì)本身，都應(yīng)當(dāng)有一定的掌控力，而這就是公司定位問題。

李鵬說，“首先，我們定位在電動(dòng)自行車、電動(dòng)工具、家電等中低端市場(chǎng)，其次，我們可以確保芯片性價(jià)比優(yōu)于歐美老牌廠商的電機(jī)控制芯片。因?yàn)楸举|(zhì)上，凌鷗創(chuàng)芯目前都是基于成熟的工藝成熟的技術(shù)，將既有的資源整合在一起，然后做到比已有的芯片更優(yōu)，第一代芯片并沒有融入過多的創(chuàng)新，這樣以確保風(fēng)險(xiǎn)可控，先解決從0到1的問題。”

一方面，可以保證產(chǎn)品具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面，利用已有經(jīng)驗(yàn)來控制產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造的風(fēng)險(xiǎn)，在李鵬看來，作為從業(yè)十年的“老工程師”，這是自然而然的事。

他解釋說，“工作這么久，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶才是最好的老師，在芯片分銷商工作期間，我接觸了近兩百家客戶，對(duì)歐美產(chǎn)品存在的各種問題，我都了然于心。所以再出來創(chuàng)業(yè)，我們的芯片及系統(tǒng)解決方案就可以避開這些已知問題，實(shí)現(xiàn)性能的優(yōu)化。”

圖 | 芯片應(yīng)用案例：BDLC控制器電路板

·抓住客戶和市場(chǎng)的痛點(diǎn)

無論是何種產(chǎn)品，有客戶需求才會(huì)有“市場(chǎng)”。在這方面，李鵬亦深諳此道。

“由于此前工作中良好的客戶關(guān)系，客戶對(duì)我都是了解和信任的，因此創(chuàng)辦凌鷗創(chuàng)芯，我們一開始就不會(huì)存在缺乏客戶的問題。”

但盡管如此，李鵬認(rèn)為將客戶的利益最大化和使用體驗(yàn)提升到最優(yōu)才是維系關(guān)系的長(zhǎng)久之計(jì)。

“首先，我們能幫客戶省錢。電機(jī)控制芯片有點(diǎn)特殊，對(duì)MCU的計(jì)算能力要求很高，但對(duì)存儲(chǔ)單元和其它外設(shè)資源要求不高，而歐美廠商的芯片都偏向于通用型，即集成了很多的功能，某種程度上，這是一種資源的浪費(fèi)，因此，用我們的芯片，就不會(huì)存在這樣的問題；其次，使用我們的芯片會(huì)更加省心，我們提供打包服務(wù)。如有客戶使用我們的芯片，我們可以幫客戶解決電路設(shè)計(jì)、程序算法設(shè)計(jì)，軟硬件調(diào)試，以及生產(chǎn)工藝的問題。相對(duì)于歐美大廠固定的商務(wù)模式，我們提供更加靈活的增值服務(wù)，目的是與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。”

但客戶的整體需求往往受制于市場(chǎng)的發(fā)展，因此把控好市場(chǎng)走向和痛點(diǎn)對(duì)公司的發(fā)展亦格外重要。

數(shù)據(jù)顯示，2017年，國(guó)內(nèi)電機(jī)控制芯片的總需求已經(jīng)占到全球的40%以上，但其中大約有80%的電機(jī)控制芯片都是依賴進(jìn)口，電機(jī)控制芯片的國(guó)產(chǎn)化率還非常低。而這就要?dú)w因于國(guó)內(nèi)電子元器件（如芯片）設(shè)計(jì)能力不足。

但在這兩年間，李鵬感受到了一個(gè)變化：“2015年以前，為了表明自己產(chǎn)品的高品質(zhì)，電機(jī)廠商對(duì)外宣傳時(shí)都常說’我們這里面的零件都是原裝進(jìn)口的’。但慢慢的，中國(guó)制造、國(guó)產(chǎn)替代，包括中興事件，都在促使行業(yè)發(fā)生一些變化，現(xiàn)在再去做推廣，更多的廠商的態(tài)度是’我們可以測(cè)試一下’，因此萬分感謝客戶給我們“中國(guó)芯”一個(gè)登場(chǎng)的機(jī)會(huì)。”

兩年間，市場(chǎng)的變化倒逼國(guó)內(nèi)電機(jī)芯片產(chǎn)業(yè)的變化，因此，凌鷗創(chuàng)芯的機(jī)會(huì)也越來越大。但李鵬堅(jiān)持，真正的競(jìng)爭(zhēng)的仍會(huì)回歸到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。“無論是工作溫度、EMC性能指標(biāo)、MCU運(yùn)算性能還是片上模擬電路部分的功能，相對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都有一定程度的優(yōu)化和提升。盯死“產(chǎn)品質(zhì)量”這個(gè)唯一目標(biāo)，至少?gòu)氖甑某叨人伎籍a(chǎn)品質(zhì)量問題。”

圖 |工業(yè)用BLDC電機(jī)

幾日前，筆者在百度上搜索電機(jī)控制芯片廠商時(shí)，發(fā)現(xiàn)已有人將凌鷗創(chuàng)芯列為優(yōu)選廠家之一。獲得這樣的成績(jī)，無疑要?dú)w功于那一列列參數(shù)下展現(xiàn)的卓越性能。

但李鵬認(rèn)為，想要滲透進(jìn)市場(chǎng)之中，除了性能，高性價(jià)比也十分關(guān)鍵。而作為國(guó)產(chǎn)芯片的代表之一，凌鷗創(chuàng)芯將此優(yōu)勢(shì)做到極致。

“我們預(yù)計(jì)今年賣出1千萬顆。與老牌廠商相比，我們的優(yōu)勢(shì)就在于凌鷗具有整體方案解決能力，這樣解決了客戶硬件成本的同時(shí)，亦從軟件層面為客戶省下了一筆錢。”

·觀察市場(chǎng)變化，迅速做出反饋

關(guān)于市場(chǎng)的變化，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，2017年微電機(jī)應(yīng)用最多的依舊是信息行業(yè)，占微電機(jī)使用量的29%；家用電器次之，占26%；武器、航空、農(nóng)業(yè)、輕紡、醫(yī)療、包裝等應(yīng)用領(lǐng)域占20%；汽車領(lǐng)域占13%；視像處理占7%；工業(yè)控制及其他占5%。未來隨著傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)逐漸飽和，需求放緩，小微電機(jī)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力將來自新能源汽車、可穿戴設(shè)備、機(jī)器人、無人機(jī)、智能家居等新興領(lǐng)域。

而隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)，尤其是新能源汽車的普及，電機(jī)的能耗問題將會(huì)被提上日程。目前，我國(guó)電機(jī)的能耗占據(jù)了工業(yè)能耗的60%以上，一直也是國(guó)家的心病之一。

所以對(duì)于芯片設(shè)計(jì)企業(yè)來說，怎樣在提升性能的基礎(chǔ)上提高能源轉(zhuǎn)換效率，這一問題變得尤為迫切。因而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，設(shè)計(jì)出高性能芯片，并通過算法設(shè)計(jì)來提高能源轉(zhuǎn)換率和使用體驗(yàn)，無疑將更具長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。

最后

李鵬認(rèn)為，因公司成立不久，需要做的事情和需要開發(fā)的芯片還有很多：“市場(chǎng)對(duì)電機(jī)控制器的性能要求和功能要求越來越高，很多客戶不具備那么高開發(fā)能力，凌鷗的使命就是降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，將陸續(xù)推出高性能MCU、HVIC、Angle Sensor以及電機(jī)控制軟件平臺(tái)等產(chǎn)品。將以更高性能、更高集成度、更高性價(jià)比、更好的服務(wù)去迎接市場(chǎng)機(jī)遇。” 

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