誰不想過富裕日子呢？

有錢可以任性，有錢也可以沖銷冠。

昨天，Pico舉行了自去年8月底被字節(jié)跳動收購后的首場海外新品發(fā)布會，正式面向歐美、日韓、東南亞地區(qū)推出了全新一代VR一體機產(chǎn)品：Pico 4系列。

據(jù)悉，Pico在國內(nèi)的新品發(fā)布會相對要晚一些，預(yù)計將在9月27日正式公布新品的國內(nèi)售價、開售渠道、全新VR生態(tài)內(nèi)容等信息。“兵馬未動，糧草先行”，盡管更多的細節(jié)還需發(fā)布會進行揭曉，但目前新品Pico 4已在天貓、京東、抖音等各大電商平臺開啟了預(yù)售。伴隨著新品的發(fā)布，Pico有望進一步鞏固在中國VR市場的霸主地位。

同時，作為今年一季度世界范圍內(nèi)市場份額第二的VR頭顯廠家，搶在“銷冠”Oculus在10月份之前就發(fā)布新品，其意義不言自明：作為字節(jié)跳動旗下的重要業(yè)務(wù)，就像TikTok在海外與Facebook競爭一樣，在VR一體機賽道上，Pico也希望盡快能夠和Oculus 掰一掰手腕。

回溯過去一年，不禁令人驚嘆，Pico是如何從去年名不見經(jīng)傳的“小廠”到躍入大眾視野，再到如今試圖向“銷冠”發(fā)起沖擊的？

1、草根不“草”，豈是池中之物

Pico曾是一只歌爾集團難舍的“小鳥”。

在去年8月底被字節(jié)跳動正式收購前，盡管Pico（企業(yè)名為小鳥看看）還沒有“出圈”，但在VR行業(yè)內(nèi)，其影響力正處于快速攀升階段。

成立于2015年的小鳥看看，與當(dāng)前在VR/AR代工領(lǐng)域如日中天的歌爾集團有著極為復(fù)雜的關(guān)系。在這一年，歌爾集團注冊了全資子公司：小鳥科技有限公司，并以其作為母公司，再分別注冊了小鳥看看、小鳥聽聽、小鳥問問等多家公司。

值得注意的是，小鳥科技有限公司的法人為姜迅，據(jù)媒體青記智庫報道，姜迅正是歌爾股份董事長姜濱之子。

背靠業(yè)務(wù)蒸蒸日上的歌爾集團，同時背負著歌爾股份從B端業(yè)務(wù)探索C端業(yè)務(wù)的重任，小鳥看看在成立之初的短短幾年內(nèi)就交出了頗為亮眼的答卷：在2015年后VR創(chuàng)業(yè)賽道江河日下的背景下，Pico的市場份額節(jié)節(jié)攀升：據(jù)IDC提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，2020年，Pico位居國內(nèi)VR一體機市場份額第一,其中Q4份額更是高達57．8%。

圖 | 曾經(jīng)與Pico關(guān)系緊密的歌爾集團

自然，在這背后少不了歌爾股份的助力。據(jù)悉，小鳥看看推出的多款產(chǎn)品，包括Pico Neo3、Pico G2、Pico G2 4KS等VR產(chǎn)品,代工方都是歌爾股份。

然而或許是基于歌爾股份自身的增長需求，類似臺積電不會選擇自己研發(fā)芯片一樣，最終小鳥看看與字節(jié)跳動達成協(xié)議，以據(jù)說交易金額超過90億元的“天價”將其攬入懷中，成為了其布局元宇宙和虛擬現(xiàn)實硬件設(shè)備業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。

2、左手資金，右手流量

相比于歌爾股份的“壕”，互聯(lián)網(wǎng)“新王”字節(jié)跳動就顯得更為財大氣粗，也讓此前在資金和流量營銷等方面略顯捉襟見肘的Pico過上了“好日子”。

記者注意到，在售價方面，Pico此前的旗艦產(chǎn)品Pico Neo3的128GB版、256GB版售價分別為1999元、2299元，而Oculus Quest 2的128G版和256G版，在調(diào)價前分別售價為299美元、399美元，對比之下基本持平；而在Oculus Quest 2自今年8月1日起漲價為399美元和499美元后，Pico更是占據(jù)了價格優(yōu)勢。

值得注意的是，Pico自被字節(jié)跳動收購后，營銷方面活動多多。此前獲得不少用戶歡迎的“打卡返現(xiàn)”活動非?；鸨?，如果能夠全程參與，用戶有望在暢玩的同時還能收回一半的成本，從而對Pico Neo3的熱銷起到了極大的推動作用。

圖 | 網(wǎng)友曬出的Pico打卡活動

不過記者認為，背后的成本恐怕略顯驚人。漲價前的Oculus Quest 2已經(jīng)是在賠錢賣，實在頂不住了才不得不漲價。而與其價格相近的Pico，盡管配置略低，但很難說是處于“賣一臺賺一臺”的理想盈利模型中，更不用說在用戶成功參與了“活動返現(xiàn)”之后的情況下還能保持盈利。如果沒有字節(jié)跳動的支持，Pico可能很難有這樣的大手筆。

除此之外，字節(jié)跳動為Pico提供的流量扶持同樣可觀。Pico的品牌賬號于去年10月入駐抖音，通過直播帶貨、明星KOL推廣等方法，持續(xù)進行曝光，并在今年春節(jié)期間迎來了流量高峰。據(jù)官方數(shù)據(jù)，Pico在2022.1.31至2022.2.7春節(jié)期間全渠道總曝光量達11.3億人次，全渠道春節(jié)銷售量同比增長32倍，充分吃到了字節(jié)跳動提供的流量紅利。

圖 | 被字節(jié)跳動收購后，Pico的影響力日益增強

所以，現(xiàn)在的Pico究竟是不是在“賠錢賺吆喝”，尚沒有確定的答案。但可以確定的是，憑借著資金和流量的強大助力，Pico實現(xiàn)了在國內(nèi)消費級VR市場獲得絕對的統(tǒng)治力。

據(jù)深圳市AR協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示：2022年上半年，Pico Neo3 實現(xiàn)中國出貨量第一，全球出貨量第二，銷量僅次于Quest2。最近30天內(nèi)，Pico Neo3抖音官方旗艦店銷售額968.4萬（僅官方旗艦店、不含授權(quán)專賣店）。

那么，Pico 4的發(fā)售，是不是意味著Pico一定能獲取更多的市場份額，從而向Oculus 發(fā)起真正的挑戰(zhàn)呢？

3、燒錢簡單，但能燒出個“未來”嗎？

盡管相較過去幾年，伴隨元宇宙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和推動，VR賽道迎來了一個迅猛發(fā)展的新階段，但不得不承認的是，無論是國內(nèi)市場還是全球市場，盡管被冠以“元宇宙入口”的宏大愿景，但消費級VR一體機仍然是一個亟待“教育用戶、創(chuàng)造與挖掘需求”的小眾市場。Pico的用戶量，也并不是那么的多。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2022年第一季度全球VR頭顯出貨量同比增長達到241.6%，其中Meta旗下的Oculus Quest 2（目前也被改名為Meta Quest 2）占據(jù)了90%的市場份額，Pico雖然排行第二，但僅占據(jù)了4.5%的市場份額——兩款產(chǎn)品的差距究竟在哪里？

圖 | Pico和Oculus的對比

在被字節(jié)跳動正式收購后，Pico周宏偉曾表示，將分為“硬件導(dǎo)向、營銷導(dǎo)向、內(nèi)容導(dǎo)向”三步來對Pico進行轉(zhuǎn)型。在記者看來，這種方式自然有其可取之處——無論對內(nèi)對外，硬件都是相對最可控、最容易出成績的部分。但對于“坐二望一”的Pico來說，與領(lǐng)頭羊Oculus系列在市場份額的巨大差距，絕不僅僅是硬件性能上是否存在難以逾越的鴻溝，更多的體現(xiàn)在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)上的距離和對合作方及市場影響力的不同。

據(jù)統(tǒng)計，目前Oculus Quest官網(wǎng)商店，一共有近400款VR內(nèi)容上架，其中不乏Oculus Quest獨占的如《生化危機4》、《星球大戰(zhàn)：不朽維達》和《捉鬼敢死隊》等熱銷游戲；而目前Pico目前雖然VR內(nèi)容超200款，但缺乏作為“引爆點”的爆款內(nèi)容，而也就導(dǎo)致了：在得不到國外頂級游戲工作室支持的情況下，依靠國內(nèi)現(xiàn)有的VR游戲制作者，明顯在短期內(nèi)難以滿足VR游戲頭部玩家的需求，無法在國內(nèi)外市場中形成“星星之火，可以燎原”之勢。

圖 | Oculus內(nèi)容商店，論豐富度，Pico與之還有差距

更不用說，過少的用戶量，還無法支持Pico像Oculus一樣，建立起Horizon Worlds這樣可以以社交為主要功能、從而提升用戶對設(shè)備使用黏性的元宇宙平臺，向更有想象力的未來業(yè)務(wù)邁進。

所以，綜合來看，盡管新發(fā)布的Pico 4對比Oculus Quest 2在硬件上多個角度都占據(jù)優(yōu)勢，但在內(nèi)容生態(tài)的建立上以及對海外市場的影響力上，短期內(nèi)都難以撼動其“鐵王座”。

下個月，Meta新一代VR一體機“Quest Pro”有望正式發(fā)售。Pico 4的搶先公開發(fā)售，無疑能夠先入為主地搶到一批新用戶，繼續(xù)蠶食更多的市場份額。但記者相信，此時Pico和許多用戶一樣，也在緊張地等待Meta這款新機型的正式發(fā)布。畢竟，未來能在多久的時間內(nèi)可以和Meta至少在硬件上保持“同一個水平上的競爭”，得以騰出手來好好把內(nèi)容短板補齊，還得看Meta的這款新機是否能一如既往地“顛覆”VR市場。

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