在Lucia團(tuán)隊(duì)看來，基于區(qū)塊鏈技術(shù)來解決長租行業(yè)的問題，理論上來說是非常合理的。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在最重要的任務(wù)，就是要讓Lucia項(xiàng)目盡快的落地。

隨著國家政策的鼓勵(lì)以及房價(jià)的飛漲，租房產(chǎn)業(yè)成為一條越來越寬的賽道。短短兩年間，涌現(xiàn)出了很多新興的長租互聯(lián)網(wǎng)公司。但是，不可否認(rèn)，租房產(chǎn)業(yè)中存在諸多疑難雜癥，如房客不信任平臺(tái)、租房信息普遍摻假等問題依然還沒有得到有效改善。

為了解決行業(yè)痼疾，2018年年初，雄安新區(qū)上線了首個(gè)區(qū)塊鏈長租平臺(tái)，鏈家、螞蟻金服等機(jī)構(gòu)也積極參與到其中，這一舉措首次將區(qū)塊鏈技術(shù)的又一應(yīng)用帶入到公眾視野。與此同時(shí)，另一個(gè)區(qū)塊鏈長租平臺(tái)Lucia也在悄悄的孕育。

“區(qū)塊鏈和長租確實(shí)是當(dāng)下很大的風(fēng)口，但并不是每個(gè)人都能在風(fēng)口上飛起來。風(fēng)口只能推起排在最前面的人。而排在最前面的人，一定是風(fēng)來之前埋頭苦干，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品排在行業(yè)隊(duì)伍最前邊的人。”Lucia創(chuàng)始人兼CEO焦玉龍直言。

Lucia創(chuàng)辦：為解決多邊不信任問題

焦玉龍，從最初的云掌柜業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，到如今的Lucia項(xiàng)目帶頭人，一路下來他跑遍大江南北，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

基于對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀深入的了解，焦玉龍發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)長租行業(yè)中，房東、平臺(tái)和房客之間存在著普遍的多邊不信任問題，而Lucia正是為了這一解決問題而生。

在租房過程中，對(duì)于房東而言，他們害怕房屋遭二房東和租客破壞，因此會(huì)向房客收取押金。對(duì)租客來說，則是容易碰上眼前看到的房（租）與租房平臺(tái)上的“貨不對(duì)版”，因此搬一次家，他們必要看幾次房。

也就是說，整個(gè)租住流程中，因?yàn)榉靠托枰M(jìn)行各種查證，房東也要多花精力，從而導(dǎo)致從看房到交易的整個(gè)過程實(shí)現(xiàn)的效率十分之低；房客入住后有時(shí)還會(huì)遇到“擾民”的室友、房東承諾的服務(wù)沒有到位等細(xì)小卻影響入住體驗(yàn)的問題。

“如果房東、房客的信用能作為一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)各自的身份、租住行為可追溯，那么就能極大提高人們的作惡成本，以此來保障租住過程中的‘真房、實(shí)人和實(shí)租’。”焦玉龍指出。

于是，焦玉龍看到了區(qū)塊鏈技術(shù)在解決多邊信任問題上的可行性，并和參與開發(fā)云掌柜等項(xiàng)目擁有豐富產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的成員一起，組建了Lucia團(tuán)隊(duì)。

不是為了區(qū)塊鏈技術(shù)而去做應(yīng)用，而是運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)解決行業(yè)痛點(diǎn)

“要想給當(dāng)前的行業(yè)帶來創(chuàng)新，用現(xiàn)有的方式很難。但是區(qū)塊鏈技術(shù)的融入會(huì)讓行業(yè)的固有模式發(fā)生很大的改變，同時(shí)讓事情變得誠信、高效。”焦玉龍表示。

看中了區(qū)塊鏈智能合約特點(diǎn)和信任的優(yōu)勢(shì)，焦玉龍以自己擅長的SaaS為切入點(diǎn)，開始了基于區(qū)塊鏈的SaaS平臺(tái)的開發(fā)。

在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中，他們發(fā)現(xiàn)Lucia的分布式存儲(chǔ)天然回避了中央服務(wù)器，可以增加房屋運(yùn)營數(shù)據(jù)的安全。為了配合這樣的分布式存儲(chǔ)模式的平臺(tái)，焦玉龍表示，他們將開發(fā)區(qū)塊鏈智能門鎖，以更加安全的對(duì)接該SaaS平臺(tái)。當(dāng)然，該平臺(tái)也覆蓋主流智能門鎖。屆時(shí)，房東可以放心的將臨時(shí)密碼發(fā)放給看房的租客，還能省去帶看的環(huán)節(jié)。

此外，未來該平臺(tái)還將對(duì)接智能取電盒、智能水電表和智能門禁等智能家居硬件，從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理、自助取用服務(wù)等功能。

“但是區(qū)塊鏈技術(shù)本身還處于初級(jí)階段，我們現(xiàn)在的想法不是要去用未成熟的技術(shù)概念去勾勒一個(gè)顛覆性的產(chǎn)品，而是思考區(qū)塊鏈本身現(xiàn)有已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的技術(shù)能為現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景帶來什么樣的場(chǎng)景方案。我們的邏輯是，思考上快行業(yè)十步不如行動(dòng)上快行業(yè)半步。” 對(duì)于技術(shù)和應(yīng)用的融合，以及Lucia的定位，焦玉龍有著清楚的認(rèn)識(shí)和明確的定位。

與公信寶合作：公信寶負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)上鏈，Lucia專注應(yīng)用落地

而在挑選底層的公鏈作為技術(shù)支持這一問題上，Lucia選擇了公信寶。

公信寶，是一家基于區(qū)塊鏈技術(shù)的去中心化數(shù)據(jù)交易所。公信寶團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一條名為“公信鏈”的公有鏈，用戶可以通過上傳個(gè)人數(shù)據(jù)進(jìn)行挖礦、獲取代幣。由于數(shù)據(jù)多維且可交叉驗(yàn)證防偽，公信寶上的用戶數(shù)字身份畫像顆粒度較小，準(zhǔn)確度高，具備很高的信用價(jià)值。目前，公信寶開發(fā)的Dapp已有100萬用戶，是區(qū)塊鏈領(lǐng)域用戶數(shù)最多的Dapp。

Lucia將借助公信鏈實(shí)現(xiàn)房東的個(gè)人信用、相關(guān)銀行、出租記錄和房客評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)信息的上鏈。

“因?yàn)楝F(xiàn)在處于發(fā)展初期，所以在數(shù)據(jù)上鏈前，我們會(huì)對(duì)用戶信息進(jìn)行審核，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量之后讓其上鏈，隨后進(jìn)入社區(qū)。另一方面，如果用戶提供的用戶信息是真實(shí)正確的，我們會(huì)發(fā)Token進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)社區(qū)中的很多功能也是可以用Token進(jìn)行購買，以此促進(jìn)Token的消耗。”焦玉龍解釋道。

最終，通過智能合約，Lucia讓社區(qū)內(nèi)房東和租客的行為可溯源、不可篡改。租住行為數(shù)據(jù)本身即可為多個(gè)交易主題相互背書和校驗(yàn)，最終較大降低成本同時(shí)做好風(fēng)控，而后平臺(tái)將會(huì)提供租客零押金、零平臺(tái)傭金、分期支付租金等優(yōu)惠。

由于平臺(tái)免押金等規(guī)定，關(guān)于產(chǎn)品的用戶定位，焦玉龍也有著自己的考慮：

“我們?cè)谧畛鯇?shí)行階段，用戶群將定位在985/211高校的學(xué)（畢業(yè)）生，他們囊中羞澀，但接受了良好的教育，擁有良好的信用，但是尚未有很好的金融征信記錄。我們?cè)敢饷馊パ航饋頌樗齻兲峁┓?wù)，這也將有利于平臺(tái)的推廣和成長。”

此外，他表示，為了豐富和完善社區(qū)的功能，Lucia還將通過社區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制實(shí)現(xiàn)房屋帶看、照片和視頻拍攝、資料審核和爭(zhēng)議仲裁的社區(qū)自治化運(yùn)營等。

堅(jiān)持用產(chǎn)品說話，落地是Lucia的首要目標(biāo)

Lucia打造的租住平臺(tái)將推出三款產(chǎn)品，計(jì)劃于今年7月或8月正式上線第一個(gè)產(chǎn)品的1.0版本。首個(gè)產(chǎn)品就是一套免費(fèi)供房東使用的房源管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)可自動(dòng)收繳水電費(fèi)、租金，并分發(fā)電子鑰匙；同時(shí)它還提供直銷、分銷系統(tǒng)，幫助房東將房源信息廣播出去，以更快出租房屋。

Lucia的第二個(gè)產(chǎn)品就是建立C2C的租戶社區(qū)。在社區(qū)里，每個(gè)人都有一個(gè)真實(shí)的數(shù)字身份，租住行為會(huì)被記入公共賬本中，好的行為會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，作惡會(huì)被全網(wǎng)廣播。

當(dāng)然，除了用于記錄、查看信用信息這些基本的功能，Lucia社區(qū)更是一個(gè)人人都可參與的商業(yè)體系。社區(qū)內(nèi)任何成員均可發(fā)布帶看、拍攝等需求，也可以自主選擇受理該服務(wù)，如果發(fā)生爭(zhēng)端，社區(qū)將利用DPoS（Delegate Proof of Stake）機(jī)制選出社區(qū)代表仲裁解決。

團(tuán)隊(duì)帶來的第三款產(chǎn)品是維護(hù)租客安全的關(guān)鍵——區(qū)塊鏈智能門鎖。焦玉龍表示，隨著智能家居技術(shù)的發(fā)展，智能門鎖行業(yè)最近也迎來了一個(gè)小高峰。但聯(lián)網(wǎng)且將密碼存儲(chǔ)在一個(gè)中央服務(wù)器上智能門鎖會(huì)面臨很大的安全隱患。為此，研發(fā)商不得不加強(qiáng)安防的建設(shè)，由此成本也將增加。分布式存儲(chǔ)讓智能門鎖的安全度大大得到了提升，有效的避免了智能門鎖現(xiàn)在的安全問題，同時(shí)也會(huì)大大降低了房源維護(hù)的成本。

結(jié)語

對(duì)于項(xiàng)目中的很多細(xì)節(jié)，包括Token機(jī)制的具體設(shè)定，焦玉龍表示，在沒有落地應(yīng)用前，Lucia暫時(shí)還不能透露更多的細(xì)節(jié)。因?yàn)檫@是全新的商業(yè)模型，目前尚處于摸索階段，需要結(jié)合落地情況不斷調(diào)整。

“如盈利模式，用傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)是沒法針對(duì)這個(gè)全新的平臺(tái)去制定。這就類似于問你數(shù)據(jù)應(yīng)該賣多少錢，用戶是不知道標(biāo)價(jià)的。而Token能解決這個(gè)問題。因?yàn)門oken本身是一種不確定的資產(chǎn)，所以可以用它來錨定不確定資產(chǎn)的價(jià)值。”

“隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，市場(chǎng)會(huì)教給我們?cè)撊绾稳サ约旱漠a(chǎn)品，現(xiàn)在最重要的是誰先去做這件事？我們始終強(qiáng)調(diào)：與其過度吹噓自己快十步，不如腳踏實(shí)地快出半步。想都是問題，做才是答案！”

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