不解決產(chǎn)能低下的問題,直供模式也拯救不了小米
小米直供的形式,無非就是讓所有米粉成為了黃牛。
人人都能成為小米的促銷員!這是鎂客君在看過有關(guān)小米直供的報道之后,唯一的感觸。
“沒有中間商賺差價。”這句曾經(jīng)洗腦無數(shù)人的廣告詞,現(xiàn)如今對小米也開始適用了。就在昨天,小米推出了一個全新的銷售方式,小米直供。
所謂的直供,就是把廠商與消費(fèi)者之間的各級中間商去掉,實現(xiàn)由個人向小米官方訂貨,而小米方面采取官網(wǎng)報價、發(fā)貨,買家可以通過之間的差價賺取利潤。小米直供在官網(wǎng)上還表示,可做到“提供充足貨源、正品保障、優(yōu)質(zhì)保證、服務(wù)支持,而且無需資金、順豐送達(dá)。”
直供的推出,試想挽回銷量下滑的頹勢
遙想當(dāng)年,小米主打性價比的手機(jī)一上線,就會供不應(yīng)求。這種閃購的銷售模式,也讓小米的產(chǎn)品一度稱霸全國,2015年獲得了國內(nèi)市場份額第一。這樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,也被視為一種成功的饑餓營銷。
然而,好景不長。市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù),Oppo去年智能手機(jī)出貨量增加了一倍多,達(dá)到7840萬部,以16.8%的市場份額問鼎中國市場。華為和Vivo也獲得了兩位數(shù)增長,排在第二第三位。小米的出貨量下滑23%,僅有8.9%的市場份額,而兩年前小米還是中國智能手機(jī)市場的霸主。
從曾經(jīng)的“王者”,到去年的第五名,小米算是經(jīng)歷了一場斷崖式的下跌。華為憑借著研發(fā)團(tuán)隊和專利技術(shù),使其可以在全球市場站穩(wěn)腳跟;而OPPO和vivo則長期扎根于三四線城市和農(nóng)村市場,他們牢固的線下推廣渠道和代理團(tuán)隊支撐著兩個品牌大部分的銷量。而小米受限于產(chǎn)能不足的制約,過于依賴線上銷售的局限性,想要扭轉(zhuǎn)市場格局,唯有從自身內(nèi)部開始調(diào)整。
如此一來,雷軍不得不轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)零售渠道,并且提出了直供的銷售模式。除了直供之外,小米還計劃模仿Oppo和Vivo的品牌戰(zhàn)略,未來三年在米家品牌下推出約1000家實體連鎖店。
直供的銷售方式,看起來更像是將黃牛納入“正規(guī)軍”
其實,推出直供的銷售模式,對于一向堅持只做線上渠道的小米來說,在銷售理念上完全是一個逆轉(zhuǎn)。但是,小米推出直供的做法,卻和他們上個月在年會上宣布的打開線下零售渠道的規(guī)劃相違背。包括蘇寧、國美和迪信通在內(nèi)的零售終端渠道,面對小米直供的的做法,難免會表示出不滿,因為這對他們之間的合作必然會產(chǎn)生沖擊。
就在小米公布即將推出直供的消息之后,在微博、知乎等社交平臺上,都不難看到類似“將黃牛合法化”的說法。此前如果無法通過官方渠道購買小米手機(jī),只有通過加價的方式在線下黃牛處購得。小米的這種互聯(lián)網(wǎng)銷售方式,也滋生出了龐大的黃牛團(tuán)體,他們將通過各種渠道購得的小米手機(jī),加價進(jìn)行倒賣,謀取利潤。只是,這樣的方式也深深的傷害了很多米粉的心。
現(xiàn)如今,小米官方將手機(jī)直供給個人,允許個人從中賺取差價的銷售方式,不得不讓人理解為,將黃牛合法化。小米直供,看起來也就是一種變相營銷的方式罷了。只不過這樣的營銷方式可以幫助小米利用現(xiàn)有的黃牛網(wǎng)絡(luò),以更加低成本的方式拓展更多的線下銷售渠道。
如果不持續(xù)增加產(chǎn)能,再牛的直供都是耍流氓
今年的CES上,小米正式發(fā)布了小米MIX的白色版,驚艷的設(shè)計吸引了無數(shù)人的眼球。一周之前,被小米寄予厚望的MIX正式在官網(wǎng)開售,并且不出意外的又一次瞬間售完,畢竟僧多粥少。如此一來,頗具前沿設(shè)計感的小米MIX再次因為產(chǎn)能問題,被“耽誤”了銷量。
就在3天前,小米宣布了將在印尼Batam的工廠組裝手機(jī),并聲稱該工廠的月產(chǎn)能高達(dá)10萬部。這條看起來對小米無限利好的消息,讓人們不禁認(rèn)為小米似乎要摘掉產(chǎn)能低下的帽子了,但是鎂客君只能說你們too young,too simple!因為從今年1月份開始,印尼方面就規(guī)定,在印尼銷售的4G LTE手機(jī)有至少30%的“本地內(nèi)容”才可以上市銷售。而這當(dāng)中的“本地內(nèi)容”包括組裝、包裝、設(shè)計,甚至軟件和研發(fā)投資等環(huán)節(jié)。所以說,小米在印尼組裝手機(jī)只是為了可以取得在印尼的銷售資質(zhì),和國內(nèi)市場恐怕并沒有太大關(guān)系。
而且在去年年末時,來自臺灣的一個產(chǎn)業(yè)鏈人士還曾爆料稱,未來10nm芯片供應(yīng)很緊張,三星目前的產(chǎn)量根本無法滿足驍龍835的需要求,連自家的Galaxy S8也跟著遭殃。并且高通產(chǎn)出的驍龍835也將優(yōu)先供應(yīng)給三星S8,如此一來,小米的下一代旗艦機(jī)小米6的產(chǎn)能再度受到制約??v使小米正在進(jìn)行松果芯片的研發(fā),但是想必不會冒險將一個不穩(wěn)定的處理器搭載于自己下一代的旗艦機(jī)上。
由此不難看出,此次小米直供中所宣傳的“充足貨源”,很可能只是給各位代理的一顆定心丸罷了。所以小米想要真正的打開線下銷售渠道,再次奪回國內(nèi)智能手機(jī)銷量的龍頭地位,先解決好產(chǎn)能問題才是重中之重。
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