專注于機(jī)器人關(guān)鍵零部件及核心技術(shù)，EAI想做行業(yè)的奠基石。

不論在哪個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，都會(huì)有痛點(diǎn)存在，對(duì)于一些前沿科技而言，更是如此。過于超前的技術(shù)、產(chǎn)品，往往很難讓客戶產(chǎn)生共鳴，所以就需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢去“教育”、“培養(yǎng)”市場。

而時(shí)間和金錢，卻是很多初創(chuàng)公司不具備的條件。遇到這樣的情況，及時(shí)的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品思路、改變技術(shù)方向就顯得尤為重要。

今天鎂客君采訪的這家公司，就是在正確的時(shí)間，做出了正確的決定，它就是EAI科技。

為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)自動(dòng)化進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域

按照慣例，鎂客君首先問到EAI的CEO龍軍為何會(huì)選擇在機(jī)器人領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他說到了他自己初中畢業(yè)后的一段經(jīng)歷。

龍軍當(dāng)時(shí)到了當(dāng)?shù)匾患蚁灎T廠做社會(huì)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)工人們的工作時(shí)長高達(dá)12小時(shí)以上是常態(tài)，他也開始體驗(yàn)到每天工作12小時(shí)高負(fù)荷簡單重復(fù)勞動(dòng)的那種艱辛、枯燥與乏味。

他說：“這些經(jīng)歷造就了我立志要實(shí)現(xiàn)商業(yè)自動(dòng)化的夢想。從2006年的電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在的機(jī)器人領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，表面雖然是在科技行業(yè)里面不相干的子領(lǐng)域，但本質(zhì)上都是圍繞著我的初心：實(shí)現(xiàn)商業(yè)自動(dòng)化。”

2006年，那時(shí)的龍軍剛剛大二，憑借著獨(dú)到的商業(yè)模式迅速在廣州的大學(xué)城取得一定的市場。而8年后，他則是憑借著多年外企工作積累的市場資源，創(chuàng)辦了一家面向家電后市場的O2O企業(yè)。

隨后的一年時(shí)間里，他察覺到O2O市場泡沫太大，便果斷將自己的二次創(chuàng)業(yè)成果打包出售，并與其他兩位合伙人創(chuàng)辦了EAI科技。

其實(shí)，EAI在做機(jī)器人激光雷達(dá)傳感器及智能移動(dòng)系統(tǒng)之前，只是一個(gè)機(jī)器人整機(jī)廠商。首款產(chǎn)品名為HAHABOT機(jī)器人，是國內(nèi)首款基于視覺信息實(shí)現(xiàn)空間定位（VSLAM）的移動(dòng)機(jī)器人，同時(shí)還可以做到3D體感識(shí)別的家庭陪伴機(jī)器人。

不過，由于產(chǎn)品實(shí)在過于超前，雖然當(dāng)時(shí)在高交會(huì)上吸引很多人的參觀，但實(shí)際購買者屈指可數(shù)。這讓龍軍意識(shí)到，這樣的產(chǎn)品想要打開市場，肯定需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢去“教育”市場，不太現(xiàn)實(shí)。

他說：“當(dāng)時(shí)我們就覺得轉(zhuǎn)換思路，把我們的關(guān)鍵零部件及核心技術(shù)供應(yīng)給其他機(jī)器人企業(yè)，為國內(nèi)的機(jī)器人行業(yè)做奠基石。”

用ROS智能移動(dòng)平臺(tái)，讓激光雷達(dá)發(fā)揮最佳性能

在確定了大方向之后，龍軍和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)隨即投入到研發(fā)中。從去年上半年開始，EAI基于激光雷達(dá)及導(dǎo)航算法的核心技術(shù)，目前已形成包括激光雷達(dá)、導(dǎo)航模塊和移動(dòng)底盤在內(nèi)的三大產(chǎn)品。

縱觀國內(nèi)服務(wù)型機(jī)器人市場，大多數(shù)公司都是直接研發(fā)、制造，針對(duì)某一領(lǐng)域或者應(yīng)用場景的產(chǎn)品。而EAI做的，則是為這些公司提供一套完整的解決方案，與別人完全不同的出發(fā)點(diǎn)，也讓EAI逐步獲得了市場的認(rèn)同。

龍軍說：“我們是國內(nèi)最早做ROS智能移動(dòng)系統(tǒng)移動(dòng)平臺(tái)的機(jī)器人企業(yè)，核心部件激光雷達(dá)甚至可以直接替換德國的SICK和日本的北洋產(chǎn)品，而且售價(jià)只有他們的1/5。我們無論從產(chǎn)品的性價(jià)比，還是整體智能移動(dòng)解決方案都是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的。很多人買了激光雷達(dá)，根本就不會(huì)用，而我們的ROS智能移動(dòng)系統(tǒng)移動(dòng)平臺(tái)就能直接讓這高端傳感器發(fā)揮它最佳的性能。”

入駐淘寶，因?yàn)樘詫毜谋举|(zhì)其實(shí)是2P（TO People）

其實(shí)，在采訪龍軍之前，鎂客君也在網(wǎng)上搜索了一下關(guān)于EAI科技的信息，除了公司主頁以及媒體報(bào)道之外，鎂客君還意外的發(fā)現(xiàn)了EAI居然有一家淘寶店鋪。

按照正常的理解，EAI的產(chǎn)品更多的是針對(duì)一些B端用戶，而非直接2C，那么為何會(huì)選擇在淘寶開店呢？

“當(dāng)然，我們的產(chǎn)品主要面對(duì)的是2B市場。”龍軍這樣說到：“之所以會(huì)在淘寶開店，是因?yàn)楫?dāng)人們不知道去哪里找原來市面沒有的東西的時(shí)候，就會(huì)來淘寶。很多人對(duì)淘寶店鋪的認(rèn)識(shí)僅僅是2C市場，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，經(jīng)過我對(duì)淘寶超過10年的觀察，淘寶其實(shí)已經(jīng)是2P的平臺(tái)，就是TO People，主要目標(biāo)市場是0-1的市場。”

所以，對(duì)于任何一家初創(chuàng)型公司來說，做出好產(chǎn)品是一方面，如果同時(shí)能夠多維度的讓更多客戶加速對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、了解，再到最終認(rèn)可，那么公司也將很快走上正軌。

EAI要將中國的創(chuàng)新性產(chǎn)品輸出到全球各地

在談到未來的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，龍軍表示，除了現(xiàn)有的激光雷達(dá)、導(dǎo)航模塊和移動(dòng)底盤，他們還會(huì)不斷研發(fā)適合更多應(yīng)用場景的三維激光雷達(dá)及三維智能移動(dòng)算法。當(dāng)然還會(huì)深挖用戶需求，開發(fā)出更符合他們需求的智能移動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)。

通過輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓EAI擁有了不錯(cuò)的業(yè)界口碑，收獲了超過100家客戶，他們甚至還將產(chǎn)品賣到世界各地（包括美國、歐洲、新加坡等等）。

而聊到對(duì)于未來的憧憬時(shí)，龍軍說出了最讓鎂客君產(chǎn)生共鳴的一句話：“未來遠(yuǎn)期的目標(biāo)就是把EAI打造成將中國的創(chuàng)新性產(chǎn)品輸出到全球各地的偉大企業(yè)。”

猶記得小米雷軍說過這樣一句話“以前是C2C即Copy to China（將美國的創(chuàng)新抄襲到中國），現(xiàn)在則是Copy to Global，即將中國的模式和創(chuàng)新復(fù)制到全球。”

已經(jīng)打開世界大門的EAI科技，值得期待。

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