昨天，由新浪VR和3E?北京國際消費(fèi)電子博覽會(huì)合作舉辦的變現(xiàn)為王 · 新浪VR年中分享會(huì)在北京舉行，六位VR行業(yè)大咖齊聚國家會(huì)議中心。

昨天，由新浪VR和3E•北京國際消費(fèi)電子博覽會(huì)合作舉辦的變現(xiàn)為王 · 新浪VR年中分享會(huì)在北京舉行，六位VR行業(yè)大咖齊聚國家會(huì)議中心，共同探討變現(xiàn)問題。

對(duì)VR行業(yè)來說，“變現(xiàn)”始終是一個(gè)沉重的話題，在消費(fèi)市場還未徹底打開之前，甚至有很多人都認(rèn)為“少花就是多賺”。所以，如何才能在逆境中求生，做到自給自足并實(shí)現(xiàn)盈利？圍繞“變現(xiàn)”這一話題，我們邀請(qǐng)到六位可能是VR行業(yè)中最會(huì)賺錢的大咖參與了變現(xiàn)為王 · 新浪VR年中分享會(huì)，希望能從他們的成功經(jīng)驗(yàn)中尋得VR行業(yè)的變現(xiàn)之道。

蟻視科技CEO覃政

首先上臺(tái)的是蟻視科技CEO覃政，他分享了四個(gè)可能的變現(xiàn)方向，包括大客戶定制、行業(yè)客戶整體解決方案、線下穩(wěn)定商業(yè)模式探索和打造C端爆品。

其中，大客戶定制的特點(diǎn)是有量、有銷售額、但利潤薄。在這一方面，蟻視主要通過技術(shù)輸出、聯(lián)合品牌和生態(tài)共享的方式來實(shí)現(xiàn)。而在行業(yè)客戶整體解決方案探索方面，蟻視注重規(guī)模化和可復(fù)制性，該方向的難點(diǎn)是軟硬件整合性高、客戶定制化程度高、商務(wù)落地難度大。在線下商業(yè)模式方面，覃政表示，做線下體驗(yàn)店一定要追求穩(wěn)定的商業(yè)模式，把大面積、多人互動(dòng)和社交結(jié)合起來，可能會(huì)形成新的解決方案。此外，覃政還介紹了蟻視的大面積VR方案合作模式，蟻視可以統(tǒng)一提供軟硬件一體化解決方案和技術(shù)調(diào)試以及內(nèi)容更新。他認(rèn)為，目前VR的痛點(diǎn)是VR設(shè)備太厚太重、佩戴舒適度差、交互太重、用戶學(xué)習(xí)成本高、使用門檻高；手機(jī)的痛點(diǎn)則是屏幕太小、顯示資源有限、交互效率太低、精確度太差、無法滿足生產(chǎn)力需求。他表示，蟻視未來的目標(biāo)是打造能讓用戶每天都使用三個(gè)小時(shí)以上的VR產(chǎn)品，該產(chǎn)品可以解決手機(jī)的痛點(diǎn)，也可以擺脫目前VR產(chǎn)品自身的痛點(diǎn)，更有可能成為新的爆款產(chǎn)品。

ZVR CEO郭偉

ZVR CEO郭偉在分享時(shí)肯定了VR在未來的定位，他認(rèn)為VR將成為新的IT基礎(chǔ)設(shè)施之一。同時(shí)，他還認(rèn)為VR現(xiàn)階段的變現(xiàn)方式主要集中在線下，大型購物中心的存在讓很多公司有了變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。而在細(xì)分領(lǐng)域，隨著娛樂業(yè)態(tài)在購物中心面積比重的逐步增加，掛靠電影院、吸引足夠的人流量、更好地利用空間，也是非常不錯(cuò)的變現(xiàn)渠道。

所以，郭偉建議想在線下渠道變現(xiàn)的VR團(tuán)隊(duì)，在打造VR內(nèi)容的時(shí)候，要專注于重度VR體驗(yàn)，打造出更高質(zhì)量的產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，VR團(tuán)隊(duì)要知道如何提高效率以及節(jié)約自己的成本；而在硬件方面，則需要將現(xiàn)有的硬件進(jìn)行升級(jí)換代，營造更好的代入感；然后還要想辦法和線下游樂園結(jié)合在一起，這樣在運(yùn)營模式上會(huì)變得更加高效。

蘭亭數(shù)字聯(lián)合創(chuàng)始人莊繼順

蘭亭數(shù)字聯(lián)合創(chuàng)始人莊繼順在主題演講中重點(diǎn)討論了VR營銷，他認(rèn)為VR對(duì)營銷的沖擊有可能媲美移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營銷行業(yè)的沖擊。在原有的營銷中，用戶更多的是被動(dòng)感知，而VR營銷帶來的沉浸體驗(yàn)?zāi)軌蜃層脩暨M(jìn)行主動(dòng)互動(dòng)。VR營銷有機(jī)會(huì)打破原有的營銷方式和對(duì)媒介體系的依賴，可以重構(gòu)原有的營銷體系。莊繼順表示，IP與新形式/黑科技的融合將成為流量利器，將有機(jī)會(huì)在VR營銷中形成銷售轉(zhuǎn)化。他還以聯(lián)合利華消費(fèi)者調(diào)研VR分析系統(tǒng)為例，談到了如何在傳統(tǒng)調(diào)研手段之外幫助客戶進(jìn)行新產(chǎn)品預(yù)估。

此外，莊繼順還介紹了蘭亭數(shù)字的VR直播業(yè)務(wù)，并分享了2017年央視VR春晚中的變現(xiàn)方式，包括主持人口播品牌和在VR內(nèi)容中植入廣告。其中，VR內(nèi)容中植入廣告是他想要在未來VR賽事直播中重點(diǎn)嘗試的模式，在休息時(shí)間以各種方式呈現(xiàn)廣告，既不打擾用戶，又頗具新鮮感和互動(dòng)性。VR讓廣告不再是廣告，而是內(nèi)容。最后，莊繼順還表示認(rèn)同“少花等于多賺”這一說法，希望能有更多的同行走到未來VR發(fā)展壯大的那一天。

TVR COO方相原

TVR COO方相原分享了VR游戲變現(xiàn)的途徑，在TO C方面，主要途徑包括成熟的游戲平臺(tái)、線下體驗(yàn)店、國內(nèi)新興平臺(tái)和單個(gè)應(yīng)用/平臺(tái)；而在TO B方面，VR游戲變現(xiàn)途徑包括定制游戲內(nèi)容，硬件平臺(tái)和TOVC作品。方相原介紹了三大海外游戲平臺(tái)的情況，Steam VR是以玩家為導(dǎo)向的平臺(tái)，擁有一千多款作品，玩家喜好非常直接；PlayStation VR是目前用戶最多的平臺(tái)，擁有一百多款作品，是一個(gè)精品平臺(tái)；而Oculus平臺(tái)則以開發(fā)者為導(dǎo)向，歷史最長，但是變現(xiàn)能力是三個(gè)平臺(tái)里最差的。

其中，PSVR平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于VR游戲數(shù)量相對(duì)較少，每月都會(huì)有數(shù)款游戲登錄，有更好的呈現(xiàn)機(jī)會(huì)、玩家喜好多元、擁有平臺(tái)政策支持、區(qū)域愛好明顯，目前已經(jīng)有6款國內(nèi)作品登陸了PSVR平臺(tái)。除此之外，他還簡單介紹了游戲登錄PSVR平臺(tái)的主要流程，整個(gè)過程需要大約3到4個(gè)月時(shí)間。目前，TVR發(fā)行的第一款作品《Ancient Amuletor》已成功登上PSVR平臺(tái)6月下載量前十名的榜單，獲玩家4.5星好評(píng)。

造夢(mèng)科技COO孫東暉

作為一家VR線下體驗(yàn)店游戲分發(fā)的服務(wù)商，造夢(mèng)科技COO孫東暉在分享時(shí)分析了國內(nèi)線下VR市場的規(guī)模和未來的發(fā)展趨勢(shì)。他認(rèn)為，隨著時(shí)代的發(fā)展，國內(nèi)VR市場將達(dá)到一個(gè)月均10億體驗(yàn)分鐘數(shù)的量級(jí)，他希望借此幫助更多VR團(tuán)隊(duì)在線下變現(xiàn)的路子上找到更多的可能。

在VR游戲方面，他分享了目前爆款線下VR游戲的特征：游戲簡單，容易上手，有內(nèi)置的教學(xué)來幫助體驗(yàn)者迅速學(xué)會(huì)如何玩游戲；包括中文字幕，中文界面以及中文語音的全中文VR游戲版本，更適合線下的體驗(yàn)者；另外，可聯(lián)機(jī)，有闖關(guān)和對(duì)戰(zhàn)玩法的VR游戲在線下也非常受歡迎。

黑晶科技CEO徐強(qiáng)

黑晶科技CEO徐強(qiáng)分享了他對(duì)VR行業(yè)變現(xiàn)的五個(gè)看法：要建立企業(yè)的銷售體系和市場體系；注重戰(zhàn)略選擇和藍(lán)海節(jié)奏；價(jià)值思考才能變現(xiàn)，只有給客戶帶來價(jià)值，才能可持續(xù)經(jīng)營并且變現(xiàn)；要整理出企業(yè)的產(chǎn)品手冊(cè)；要堅(jiān)定內(nèi)心。接下來，徐強(qiáng)也談了他對(duì)VR教育行業(yè)的看法，他表示，VR教育能直擊教育中的痛點(diǎn)，極大提升知識(shí)傳輸帶寬，并圍繞產(chǎn)品、自研課程、頭顯、自身專利等對(duì)黑晶科技的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了介紹。他表示，隨著黑晶科技與創(chuàng)維酷開的合作，雙方渠道共享，目前已經(jīng)形成了全國最大的VR教育銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

最后，徐強(qiáng)還分析了VR教育行業(yè)近三年的競爭格局，概括為：2016年要拿門票；2017年要貼地打；2018年要再鞏固。2017年黑晶將采取“高舉低打”的戰(zhàn)略，“高舉”指的是同國家標(biāo)準(zhǔn)站在一起，有效規(guī)避國家政策和標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)；“低打”則是渠道拓展，跑馬圈地，占領(lǐng)教育市場的關(guān)鍵是渠道，產(chǎn)品是第二位的。

至此，變現(xiàn)為王 · 新浪VR年中分享會(huì)結(jié)束，希望以上六位行業(yè)大咖的分享能為各位VR從業(yè)者帶來些許啟發(fā)，攜手向前。

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