在蒲忠文看來，類似淘寶、QQ之于互聯(lián)網(wǎng)的意義，只有核心應用才能真正促進物聯(lián)網(wǎng)的興起與發(fā)展，比如燈聯(lián)網(wǎng)。

“新加坡70%的組屋智慧照明采用的就是我們的產(chǎn)品...”，談及市場規(guī)模，泛聯(lián)智能創(chuàng)始人&CEO蒲忠文一帶而過。

這家公司，現(xiàn)如今兩歲不到，已與國內九龍倉、仲量聯(lián)行、越秀集團、嘉里集團、萬達、華潤、南京地鐵及多家醫(yī)療、政府、教育機構等有著廣泛的合作，業(yè)務遍及全球五個國家和地區(qū)。從市場規(guī)模來看，它完全不像一家初創(chuàng)公司。

市場是推手，“泛聯(lián)智能”應運而生

蒲忠文，最初是華為云服務部門創(chuàng)始團隊的一員，在2008年，與東南大學博士方晨相識，“電光火石”之間，從此，泛聯(lián)智能的兩位創(chuàng)始人就“相識相知”了。

“不是我們選擇燈，我們是被選擇的。方博士家族是賣燈的，當時國外的市場需求反饋回來，希望能在燈上加載這樣的功能，而這些恰好屬于物聯(lián)網(wǎng)領域，我那時是做物聯(lián)網(wǎng)的。于是，從那時開始，我們就做起了燈聯(lián)網(wǎng)。”

一開始，因為需求來自于新加坡，他們就從出口新加坡開始做起這件事。在實踐和嘗試的過程中，他們逐漸意識到，如果單純從燈的角度來看，燈就是一盞燈，但如果從網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)的角度來看一盞燈，潛在的市場就顯露出來。

“我們認為燈這個事情很可能是未來物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個殺手級的應用，一個重要應用。”蒲忠文說道。

“時代已經(jīng)到來，當時不做國內市場，是因為還不是時候，而現(xiàn)在時機到來，需要我們做這樣一件事。”

泛聯(lián)智能就此應運而生。

燈：人與物連接的重要入口

一直以來，雖然智能家居等已經(jīng)投入生產(chǎn)十多年，但是物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展并不盡如人意，近兩年，隨著技術的成熟和消費的升級，全球物聯(lián)網(wǎng)支出呈現(xiàn)積極增長態(tài)勢。阿里巴巴、Intel等國內外的巨頭公司，都在為物聯(lián)網(wǎng)時代的到來積極部署。如韓國平昌奧運會，Intel就借機打造了“萬物互聯(lián)”的園區(qū)。

而對于全球物聯(lián)網(wǎng)市場的興起和發(fā)展，泛聯(lián)智能有著自己的理解：

“我們認為人與人的連接（互聯(lián)網(wǎng)）和萬物互聯(lián)中間有一個人與物的連接環(huán)節(jié)，這個階段是必不可少的。”

在蒲忠文看來，燈雖然不是人與物進行連接的唯一入口，但燈絕對是一個重要入口，也是一項優(yōu)選：

“任何一個行業(yè)初始階段的展開與發(fā)展需要一個核心的應用，這一應用必須能給用戶帶來價值，而且它的快速部署和成本利潤得是可控的。”

于是，以傳感網(wǎng)絡為核心，以節(jié)能為重要應用，為每盞燈加載芯片來搭建一種基礎網(wǎng)絡平臺（燈聯(lián)網(wǎng)）成為泛聯(lián)智能打開市場的方式。

所謂燈聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，就是在燈具里嵌入智能控制模塊，使其成為網(wǎng)絡載體，再由智能模塊中的傳感器自組網(wǎng)，使得每盞燈都能接入因特網(wǎng)，快速被識別、管理和控制，最終實現(xiàn)智能照明、環(huán)境感知、無線通信、室內定位等多種功能。

“對于企業(yè)而言，我們最初的想法就是要盈利；對于用戶來說，他們不需要知道什么是網(wǎng)絡。我們就是以節(jié)能應用為切入點，為企業(yè)用戶帶來價值（節(jié)能=為用戶省錢），當我們的產(chǎn)品應用到市場之后，我們的網(wǎng)絡就會自然形成，基于這個網(wǎng)絡，我們就可以做二次的開發(fā)。”對于其燈聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的定位，蒲忠文一針見血。

燈聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)能做什么？

關于泛聯(lián)智能的產(chǎn)品能力，蒲忠文給出了非常形象的解釋：“看過《銀翼殺手2049》嗎？里面的燈控效果就是我們目前能做到的。”

當然，其燈聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)能做到的還遠遠不止于此，1-3米定位精度的導航功能、與空調的二次聯(lián)動、安防聯(lián)動、數(shù)據(jù)采集分析、機器學習等都是其能力所在。

“我們是無線的，換個燈或者加個模塊，就可以把整個網(wǎng)絡構建起來，然后根據(jù)有人無人進行自動調控；另外，我們會獲取這個小區(qū)或者商場的人流的分布熱點圖，通過人流熱點圖自動得去變換它的控制和調光方式，實現(xiàn)再次節(jié)能，這本身就是一個自我學習的過程。

其實現(xiàn)在很多商場都不知道自己的人流分布情況（每時每刻的人流量熱點分布圖），通過我們的燈，我們就可以動態(tài)的監(jiān)測每個區(qū)域的人流情況，從而分析和給出反饋，告知他們哪部分區(qū)域是經(jīng)常有人的，這個地方可以加強安保、調整店面的朝向等，同時，這些數(shù)據(jù)本身就可以應用到燈的智能調控上。”

節(jié)能是核心，但絕不犧牲用戶體驗

雖然燈可以被賦予多種身份，實現(xiàn)多種功能，但蒲忠文認為節(jié)能才是泛聯(lián)智能現(xiàn)在在做的事情：

“做安防，核心還是節(jié)能，有節(jié)能之后，才有安防，這里有先后邏輯關系。不可能別人單單為了安防而買我們的產(chǎn)品，節(jié)能是最基礎的應用，用戶一旦采用節(jié)能后，第二步才會考慮安防。”

那么，一盞燈能節(jié)約多少電呢？

“很簡單，客戶采用我們的燈后，可以直接掛電表算。”蒲忠文直言道。

據(jù)其之前在上海某停車場的實地測算，單燈全亮時燈為14W，10%休眠亮度時為1.53W，50%休眠亮度時為6.6W，地下停車場綜合使用場景實測2W-4W之間。當時，(電費每度1.4元)實際做到每天每盞燈節(jié)省1元電費。

顯而易見，能夠節(jié)約的費用對于長期大量用燈的停車場、醫(yī)院、學校等機構，數(shù)額上還是非常可觀的。

但節(jié)能遠不止單純的節(jié)能這么簡單，使用者的良好體驗感是產(chǎn)品技術實現(xiàn)過程中不得不面對的問題。

“視頻中，你從遠距離觀察是有變化的，但是使用者是感知不到這一變化的，他視線范圍內都是全亮的。我們通過網(wǎng)絡調控，就是要達到不以犧牲用戶體驗為目的的節(jié)能。”

蒲忠文打趣道：“我們的目的就是讓你感知不到燈亮度的變化。”

未來，燈還是燈

燈聯(lián)網(wǎng)是室內傳感網(wǎng)絡的基礎，可以與安防聯(lián)動，顯然，隨著燈聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，公司的業(yè)務不可避免的會和未來物聯(lián)網(wǎng)的諸多領域有所交雜，并存在一定的競爭，對此，蒲忠文坦言道：

“這個趨勢肯定是存在的，信息的互通避免不了，我們做這件事不是代表我們想要代替誰，我們是創(chuàng)造一個新的市場，在這個新的市場里我們希望和傳統(tǒng)的廠商實現(xiàn)共贏。

燈是一個很好的載體，可以做很多的延展和應用，但并不是說燈就不是燈了，燈還是一盞燈。燈的核心功能還是照明，這個本質改變不了。

但是未來如果每盞燈都有我們的芯片，我們的芯片很有可能跨到其他行業(yè)中。我們的芯片可以作為基礎的網(wǎng)絡，然后應用于其他方面，嵌入到冰箱、空調里，這都是有可能的。

技術的發(fā)展是一個過程，目前來看，沒有任何一個廠商能做成標準，去適應所有的場景，我們只會用事實來證明我們可以做這件事情。”

談及泛聯(lián)智能的實力，蒲忠文不忘調侃：“我們就是一賣燈的，哈哈。”

結語

2017年12月，在央視的大型投融資節(jié)目“創(chuàng)業(yè)英雄匯”中，泛聯(lián)智能殺出重圍，成為當期6個最具價值的項目之一，此后，其備受投資者關注。

而關于融資問題，蒲忠文有著自己的看法，他認為這是一個雙向選擇的過程，講究“三觀一致”，你情我愿。

“很多人抱著個idea就去融資，這是很浮躁的。Demo都沒有，整個商業(yè)模式還沒有被市場驗證，就去拉融資，這是不對的。

真正做產(chǎn)品，做市場，是靜下心來，腳踏實地做到極致。

有沒有投資不決定我們的成敗，能不能成功取決于我們自己。我們首要的標準就是做到不燒投資者的錢。”

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