曾經(jīng)滄海難為水，城頭變幻大王旗。

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蘋果等不及了。

在華為和三星陸續(xù)推出自己的 5G 手機(jī)之后，曾堅(jiān)定地拒絕「高通稅」的蘋果也按耐不住選擇了與高通和解，并一次性向高通支付專利授權(quán)費(fèi)用。

受此消息影響，高通股價(jià)在兩天內(nèi)暴漲近 40%，顯然，這樣的「真香」結(jié)局也是失去蘋果這個(gè)大用戶后，營銷顯著下降的高通求之不得的雙贏結(jié)果。

而就在蘋果宣布和高通和解后不久，本來就慢了一拍的英特爾宣布放棄 5G 手機(jī)芯片的計(jì)劃，轉(zhuǎn)而開發(fā)一些 5G 相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施，至此，5G 的手機(jī)芯片大戰(zhàn)，已經(jīng)宣告形成了高通、華為兩超相爭的結(jié)局。

目前來看，在 5G 時(shí)代，華為和高通的競爭，將從芯片、技術(shù)專利乃至通訊標(biāo)準(zhǔn)全面打響。

城頭變幻大王旗，曾幾何時(shí)，10 年前的高通與華為還處在合作的蜜月期，而兩家公司的「恩怨情仇」，要從上世紀(jì)末開始說起。

1、曾經(jīng)的挑戰(zhàn)者

就像所有的偉大最初都是從不起眼的凡中產(chǎn)生一樣，華為成立之初也僅僅是 1987 年深圳的一個(gè)不起眼的小代理商，靠著代理銷售香港公司的用戶交換機(jī)過活。

同時(shí)期的美國，專注于衛(wèi)星系統(tǒng)移動通訊解決方案的公司高通也開始聚集在未來爆發(fā)的力量。

坦白來說，如今的兩家通訊巨人，在那時(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上針鋒相對，恰恰相反，他們都需要在各自的主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域扮演挑戰(zhàn)者的角色。

高通需要面對的，是怎樣依靠 CDMA 技術(shù)去對抗愛立信、諾基亞、西門子這些歷史悠久的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭，乃至其背后遍及全球的 GSM 運(yùn)營商。

而華為，在依靠交換機(jī)小賺一筆后，還是需要在數(shù)據(jù)通信市場直面思科。1994 年時(shí)思科就擁有了超過 2000 名員工，年度財(cái)務(wù)收入逾 13 億美元，是華為的 20 倍，全球 80% 的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品市場都被思科占據(jù)。

這是兩場大衛(wèi)與歌利亞的戰(zhàn)斗。有意思的是，兩家公司的思路異曲同工，都是緊緊抓住兩個(gè)重點(diǎn)，研發(fā)與開放。

與愛立信大包大攬的強(qiáng)硬風(fēng)格不同，高通從一開始就知道把蛋糕做大的重要性，廠家只要拿錢就能買到高通的 CDMA 技術(shù)授權(quán)，開門做生意。也許是天下苦愛立信久矣，高通在 90 年代初迅速團(tuán)結(jié)起數(shù)百家企業(yè)。

在張利華的《華為研發(fā)》一書中記載到，為了吸引一些剛剛拿到無線牌照的小運(yùn)營商上 CDMA 系統(tǒng)，高通還推出了分期付款等靈活的經(jīng)營模式，以降低其綜合建網(wǎng)成本。

盡管高通每年都在把銷售收入的四分之一投入研發(fā)，不斷鞏固其在無線通信領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢。但不難看出，高通的強(qiáng)大從一開始就不只是技術(shù)上的強(qiáng)大，而是其從服務(wù)、商業(yè)模式等多個(gè)角度都做出了巨大創(chuàng)新。

華為的特點(diǎn)也是研發(fā)上重投入，并且基于中國市場的特點(diǎn)快速響應(yīng)客戶需求，猛擊思科全球一盤貨的標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)。

1996 年，任正非就豪擲一個(gè)億在北京上地科技園買了一棟六層寫字樓，還花了 1 個(gè)億豪華裝修，華為北研所迅速成為城市地標(biāo)，吸引了大量人才。要說「大力出奇跡」，字節(jié)跳動的張一鳴還需要向任總學(xué)習(xí)。

不過，90 年代的華為還不知道，高通在 CDMA 上的高歌猛進(jìn)，間接造成了 2001 年那次「華為的冬天」。

1996 年底，在高通的大力推動下，全球的 CDMA 用戶已經(jīng)超過 100 萬。中國政府也在 2000 年，決定引入高通的 CDMA 這項(xiàng)新技術(shù)，就在這個(gè)門檻上，華為堅(jiān)定地站在了和高通對立的 GSM 的陣營中。2002 年，中國移動開始進(jìn)行 CDMA 項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，中興、TCL、三星、LG 等一派參賽者也早早排著隊(duì)，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和手機(jī)招標(biāo)中獲利頗豐，華為直到 2001 年聯(lián)通 CDMA 招標(biāo)已近才匆匆入場，結(jié)果在 2001 年和 2002 年的兩期招標(biāo)上均顆粒無收。

另一方面，在移動設(shè)備的選擇上，華為也慢了歷史一步。在推動 CDMA 全球化的過程中，高通除了大力說服手機(jī)廠商生產(chǎn)適配的設(shè)備，同時(shí)也在自己的工廠生產(chǎn) CDMA 手機(jī)。

1999 年，為了更好地專注于專利授權(quán)和半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，高通出售了自己的手機(jī)業(yè)務(wù)和系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)。而此時(shí)的任正非，卻在國產(chǎn)手機(jī)量和銷量頻頻上漲時(shí)，拍著桌子說「華為公司不做手機(jī)這個(gè)事，已早有定論！」

移動時(shí)代的如期而至，讓在內(nèi)外兼未穩(wěn)固的華為嘗到了失敗的滋味。2002 年，華為自成立以來首次出現(xiàn)虧損，任正非終于轉(zhuǎn)變態(tài)度決定「拿出 10 個(gè)億來做手機(jī)」。這時(shí)的高通一定不會注意到，這個(gè)剛剛起步的民營公司體內(nèi)開始聚集著多大的能量。

2004 年，華為終端公司成立，距離在 2G CDMA 之爭中的失利已過去 4 年，苦苦等待國內(nèi) 3G 牌照而未果的華為，決定直接投身于 3G 手機(jī)，進(jìn)入 PHS 小靈通手機(jī)和手機(jī)市場。

同時(shí)，華為成立了全資子公司海思半導(dǎo)體，開始更加系統(tǒng)地進(jìn)行芯片研發(fā)。盡管這些都是踩在高通那個(gè)早已走遠(yuǎn)的巨人的腳印上，華為仍被落下很遠(yuǎn)。

2005 年，華為獲得生產(chǎn)資質(zhì)，但這時(shí)的華為只將生產(chǎn)的定制機(jī)直接銷售給運(yùn)營商，策略數(shù)年未變，手機(jī)也一直未能成為華為的主要業(yè)務(wù)。隨著小靈通市場遭到淘汰，運(yùn)營商定制機(jī)的利潤越來越薄，華為面臨著離消費(fèi)者和市場越來越遠(yuǎn)的困境。

另一方面華為在當(dāng)時(shí)本該紅火的數(shù)據(jù)卡市場上也屢屢受挫。華為發(fā)現(xiàn)，高通提供給自己的基帶處理器經(jīng)常斷貨，而與自己競爭數(shù)據(jù)卡市場的中興并沒有這樣的情況。原來由于中興與高通早期的合作研發(fā)關(guān)系，在高通的發(fā)貨優(yōu)先級中，中興總是高于自己。

就像當(dāng)年堅(jiān)定入場路由器一樣，華為決定擼起袖子自己干，著手研發(fā)自己的手機(jī)芯片解決方案，這成為了華為成為高通「威脅」的第一步。

2、變局起于芯片

2007 年，隨著驍龍?zhí)幚砥鞯难邪l(fā)成功，高通開始在半導(dǎo)體芯片業(yè)務(wù)上大放異彩，成為了世界首款安卓智能機(jī) T-mobile G1 搭載的芯片。

隨后幾乎所有的智能手機(jī)大廠都選擇采用驍龍芯片，這讓高通成為高端智能機(jī)的標(biāo)配。屆時(shí) iPhone 的問世，將智能機(jī)時(shí)代開啟，迫使運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)升級，這終于給了華為的 3G 通訊業(yè)務(wù)嶄露頭角的機(jī)會。用任正非的話說，是蘋果救了華為。

談到 iPhone，其實(shí)也和高通大有淵源，早在 2000 年，高通大公子保羅·雅各布博士專門去硅谷見喬布斯，以拉攏蘋果推動 CDMA 終端的多樣化。

據(jù)說在等待喬布斯的空隙，保羅用膠布把自己的手機(jī)和 PDA（掌上電腦）綁在一起，對喬布斯說「你應(yīng)該做這個(gè)東西」，喬布斯回答，「這是我聽過的最愚蠢的做法?！?/strong>