在李鋼看來，浪潮如今躍居服務(wù)器出貨量排名前三的關(guān)鍵在于其對產(chǎn)業(yè)變化和需求的精準(zhǔn)把控，并通過JDM的模式真正做到用技術(shù)服務(wù)好場景。

自2015年開始，因互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)和云計(jì)算、人工智能等技術(shù)在各行各業(yè)的滲透，整個(gè)服務(wù)器市場一直維持在穩(wěn)定的增長水平。其中，在近兩年Gartner公布的全球x86服務(wù)器銷售額和出貨量排名中，浪潮一直保持在前三。

毋庸置疑，浪潮的成長之路本身映射了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變與發(fā)展，對于中國科技初創(chuàng)企業(yè)來說，其成長之路也有著重要的參考意義。因此，為了知悉浪潮成長的邏輯，我們與浪潮互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)部ITO李鋼一起做了簡單的探討。

圖 | 浪潮互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)部ITO李鋼

順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，用硬件開源打開市場

在過去的幾年里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直是中國IT基礎(chǔ)設(shè)施需求最大的增量市場，從門戶到到視頻再到云計(jì)算、人工智能的相繼出現(xiàn)，不斷創(chuàng)新的業(yè)務(wù)場景讓互聯(lián)網(wǎng)保持持續(xù)的生機(jī)。

李鋼認(rèn)為，去探討服務(wù)器市場的變化，應(yīng)用場景是一個(gè)更好的角度，因?yàn)榻陙矸?wù)器市場的主要客戶群體在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。“能夠在短短幾年拿到前三的份額，我認(rèn)為和市場整體的變化有關(guān)，從這個(gè)變化中看，服務(wù)器銷量高的原因很大程度上還是來自于互聯(lián)網(wǎng)。”

不容置否，自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展至今，云服務(wù)器應(yīng)用最廣且需求量最大的始終是互聯(lián)網(wǎng)場景，因此無論是國際上的谷歌、Facebook、亞馬遜，還是國內(nèi)的阿里、騰訊和百度，都是服務(wù)器供應(yīng)商們搶手的“香餑餑”。

但是如何更好得吸引并服務(wù)好互聯(lián)網(wǎng)公司，浪潮認(rèn)為這一問題看似簡單實(shí)則復(fù)雜，這里面起關(guān)鍵因素的不僅有硬件技術(shù)，還有應(yīng)用場景中的考慮。但后者往往被當(dāng)時(shí)的服務(wù)器廠商忽略。

“我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是趨向開源的，因此和傳統(tǒng)廠商不同，我們就選擇主動(dòng)去配合互聯(lián)網(wǎng)公司做好開源。在這個(gè)過程中，我們與客戶的深度合作從定制化入手，并逐漸向供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、服務(wù)等擴(kuò)展，并以此形成了JDM的模式，不僅讓浪潮享受到了硬件廠商帶來的紅利，浪潮服務(wù)器在市場中的占比也出現(xiàn)了快速增長，同時(shí)在與行業(yè)合作的過程中，通過與客戶的聯(lián)合解決方案，也為更多的產(chǎn)業(yè)用戶提供了轉(zhuǎn)型的動(dòng)力和支持。”

互惠互利，通過配合互聯(lián)網(wǎng)的開放生態(tài)，浪潮堅(jiān)持硬件開源，這讓其受惠頗多。而因能夠很好得配合開源軟件的多樣化需求，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶群體中，浪潮也往往成為了他們的第一選擇。

以應(yīng)用為核心，積極擁抱技術(shù)架構(gòu)創(chuàng)新

回過頭去看，走硬件開源這步棋是浪潮發(fā)展史上十分正確而重要的一步，但是對彼時(shí)的公司來說，做下這一決定卻并不是一件容易的事情。

不得不說，在技術(shù)的發(fā)展史上，因在功能上能夠互補(bǔ)，軟件與硬件發(fā)展過程其實(shí)一直是一個(gè)互為博弈的過程，因此在從硬件為主的PC時(shí)代到后來軟件服務(wù)大肆興起的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的演進(jìn)過程中，服務(wù)器廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商之間自然免不了一定的磨合。

但浪潮沒有讓磨合過程持續(xù)太久，李鋼回憶說，“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)剛剛形成時(shí)，我們就去配合互聯(lián)網(wǎng)廠商基于開源硬件做更好用的產(chǎn)品，通過一代、二代、三代這樣不斷改進(jìn)。當(dāng)時(shí)是看不見太多希望的，不過我們還是花了很多精力去主動(dòng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的需求，加速軟硬件之間的匹配與磨合。”

順應(yīng)時(shí)代的轉(zhuǎn)變與發(fā)展，不去固守成規(guī)，浪潮率先變革，即便心中有千萬個(gè)不確定，它還是在擁抱互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與應(yīng)用的道路上堅(jiān)定不移得走下去，而這就正是它們當(dāng)下在市場上收獲成功的原因。

李鋼補(bǔ)充說，“選擇硬件開源，主要源于我們敢于積極擁抱應(yīng)用層面的技術(shù)架構(gòu)創(chuàng)新，而且我們將會(huì)一直堅(jiān)持擁抱場景和應(yīng)用。”

發(fā)展至今，服務(wù)器市場格局已基本穩(wěn)定在兩大塊，一部分是高端小型機(jī)，另一部分則是x86服務(wù)器。其中，x86服務(wù)是現(xiàn)有出貨產(chǎn)品中的主力軍，因此也是各大服務(wù)器廠商重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

對于這部分市場，李鋼表示浪潮目前還是很有信心，“中國大部分市場還是x86服務(wù)器，更多是一些標(biāo)準(zhǔn)件的組合，從部件來看，這是一個(gè)比較扁平化的市場。我們透過服務(wù)器這幾年的發(fā)展來看，整體越來越貫通化，因此如何把這些部件做到更優(yōu)的配置和組合是更應(yīng)該關(guān)注的點(diǎn)。經(jīng)過這十余年的努力，我們和第一、第二的差距也是越來越小。”

順勢而為，做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

從現(xiàn)有的產(chǎn)品中，我們可以看出，浪潮服務(wù)器的產(chǎn)品線已經(jīng)十分豐富，除了塔式、機(jī)架式、多節(jié)點(diǎn)、刀片系統(tǒng)及整機(jī)柜等一系列服務(wù)器產(chǎn)品，同時(shí)它還提供面向高密計(jì)算、混合存儲(chǔ)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、協(xié)處理和大型數(shù)據(jù)中心等特定應(yīng)用的優(yōu)化產(chǎn)品。

在密度、協(xié)處理器、存儲(chǔ)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的優(yōu)化能力上，浪潮也都做了諸多改進(jìn)，包括針對嚴(yán)苛應(yīng)用場景的需求將高密度和高性能更好結(jié)合；將協(xié)處理器與CPU高效協(xié)同以實(shí)現(xiàn)深度學(xué)習(xí)、高性能計(jì)算等特定應(yīng)用的智能加速；在超大存儲(chǔ)容量的基礎(chǔ)上兼顧靈活性和擴(kuò)展性，以做好分級存儲(chǔ)架構(gòu)，為流式計(jì)算，策略計(jì)算，圖計(jì)算等多種計(jì)算力需求提供最佳基礎(chǔ)平臺服務(wù)。

正如李鋼所言，這些優(yōu)化改進(jìn)及特定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)均來源于場景的需求，這亦是浪潮的核心競爭力所在。接下來，浪潮也將進(jìn)一步順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做更加深入的探索。

“從2018年開始，我們進(jìn)入到了一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段，即擁抱‘互聯(lián)網(wǎng)+’的市場，這要求我們重新去看待各個(gè)行業(yè)。以制造業(yè)為例，未來它將是一個(gè)集科技與機(jī)械制造于一身的行業(yè)，因此我們就要考慮如何把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和科技能力做結(jié)合，去發(fā)揮出‘1+1>2’的價(jià)值?，F(xiàn)在來看，浪潮的JDM模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得成功后，或許也能夠享更多行業(yè)復(fù)制，通過與客戶更深度的合作，讓技術(shù)與業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)互相促進(jìn)的螺旋上升態(tài)勢，且只有這樣，我們才會(huì)把市場越做越大。”

最后

目前，應(yīng)著產(chǎn)業(yè)的變化，浪潮也將順勢而變。對于李鋼來說，互聯(lián)網(wǎng)部門當(dāng)下的重點(diǎn)就在兩點(diǎn)，一是通過JDM模式去融合好互聯(lián)網(wǎng)需求和ABC（AI、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算）技術(shù)做新型的服務(wù)；二是做好基礎(chǔ)服務(wù)之余為客戶提供更多方案，以幫助他們完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“從我們部門來看，現(xiàn)在面向的對象是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和‘互聯(lián)網(wǎng)+’的客戶，順應(yīng)浪潮整個(gè)大方向來走，我們現(xiàn)在的主要任務(wù)就是做好基礎(chǔ)層，并扮演好橋梁的角色。”

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