威視佰科劉瑋:用“國產(chǎn)光”,提升中國泛農(nóng)業(yè)工藝實力
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,需要更多的“國產(chǎn)光”。
二十一世紀是數(shù)字時代,也是傳感器的時代,這話一點兒也不夸張。
數(shù)字工廠、數(shù)字農(nóng)業(yè)乃至數(shù)字社會的發(fā)展,正成為人類社會不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。而數(shù)字化的“核心”之一,即數(shù)據(jù)的采集環(huán)節(jié),則高度依賴著傳感器的性能。
鎂客網(wǎng)注意到,近年來,作為傳感器家族中的重要一員——光譜傳感器,正愈加受業(yè)界所重視。原因在于,相比較下,光譜傳感器具有分析速度快、效率高、非破壞性、樣品無需預(yù)處理、重現(xiàn)性好、可實現(xiàn)在線分析等多種優(yōu)勢,對智慧農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造、環(huán)保水務(wù)、智慧物流等方面均有幫助。
目前,歐美發(fā)達國家的光譜傳感器巨頭企業(yè),不少已經(jīng)做到了百億市值。而類似RxAll等把光譜傳感技術(shù)應(yīng)用于個人藥品監(jiān)測領(lǐng)域,從而劃出新的細分市場的新興企業(yè),亦不在少數(shù)。
不過,盡管國外已經(jīng)大范圍普及,但縱觀國內(nèi)制造、食品加工等行業(yè),目前能夠在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中使用光譜傳感器的仍只是少數(shù)頭部企業(yè)。個人消費者使用光譜傳感器來鑒定酒、藥品和化妝品等產(chǎn)品真?zhèn)蔚模巧僦稚?,這是為何?
帶著疑問,記者聯(lián)系到近年來在國產(chǎn)光譜傳感器賽道上嶄露頭角的深圳市威視佰科科技有限公司(以下簡稱:威視佰科),與威視佰科的創(chuàng)始人兼CEO、香港大學合成材料國家重點實驗室客座研究教授、香港科技大學訪問學者:劉瑋博士,針對光譜傳感器的市場應(yīng)用、“國產(chǎn)化替代”和威視佰科自身等方面,進行了深入的溝通。··········
圖 | 威視佰科創(chuàng)始人兼CEO劉瑋博士
提升中國制造,需要“國產(chǎn)光”
劉瑋告訴記者,成本居高不下,是大多數(shù)企業(yè)沒有選擇光譜傳感器的最大原因。
“現(xiàn)在國內(nèi)一些頭部企業(yè)大多使用的是歐美日等國家提供的設(shè)備,大多在數(shù)十萬甚至百萬的價位;國產(chǎn)的設(shè)備也有,但也在數(shù)萬元的價位上。”
記者注意到,目前光譜傳感器的主流廠商大多為國外廠商,且主要技術(shù)路徑采用“連續(xù)光源+光學元件分光”等工藝路線。這種技術(shù)路徑?jīng)Q定了元器件成本較高,所以無論是國外廠商還是國內(nèi)產(chǎn)商,光譜傳感器整體價格仍處于高位。
那么,市場上對光譜傳感器的需求究竟如何呢?
此前在美國能源部西北太平洋國家實驗室任研究員時,劉瑋在日常業(yè)務(wù)中就敏銳地注意到:包括百世集團、寶潔、聯(lián)合利華等巨頭公司,在日化、食品等產(chǎn)品的生產(chǎn)過程當中,其實都廣泛地運用光譜傳感器技術(shù)。
國內(nèi)市場上,像中石化、茅臺等少數(shù)頂尖企業(yè)也在應(yīng)用。而鑒于成本等問題,大多數(shù)腰部及以下企業(yè)甚至不少頭部企業(yè)都對光譜傳感器“有心無力”。
所以,盡管有著廣泛的需求,但光譜傳感器始終無法廣泛應(yīng)用到國內(nèi)的各種生產(chǎn)場景。
“光譜傳感器既然在國外已經(jīng)普遍應(yīng)用,而且這么多優(yōu)秀的企業(yè)寧可花很大的成本也要做。我覺得光譜傳感器對中國的產(chǎn)業(yè)升級、提升第二第三產(chǎn)業(yè)的科技水平以及提升產(chǎn)品質(zhì)量水平上,一定是有幫助的”。
正是出于這樣的考慮,2018年,出于對市場的準確認知和定位,以及對自身技術(shù)實力的自信,劉瑋開創(chuàng)了威視佰科,試圖研發(fā)出低價質(zhì)高的產(chǎn)品,沖進這塊市場。
價低質(zhì)高+適合中國本土產(chǎn)業(yè),才是“國產(chǎn)化”的真諦
擺在中國企業(yè)面前最直觀的困難就是成本,次一級的困難則是部署——許多企業(yè)對光譜傳感器的認知并不深刻,也缺乏專業(yè)人員,這意味著產(chǎn)品進入企業(yè)時要盡量保證輕量化、標準化和去代碼化,減少企業(yè)的額外投入。
從2018年6月開始,劉瑋和團隊從這兩方面入手,希望能做出真正可以實現(xiàn)“國產(chǎn)化替代”的產(chǎn)品。
經(jīng)過一年多的艱苦投入,2019年,洞視1.0光譜生化傳感器和AI內(nèi)部算法工具平臺先后研發(fā)完成,并在第二年就完成了硬件設(shè)備的首批量產(chǎn)。
劉瑋對記者表示,憑借著完全自主研發(fā)的新材料、AI算法和SaaS平臺,威視佰科真正把光譜傳感器從10萬元級降到了千元級的水平。這意味著,國產(chǎn)光譜傳感器的市場,真正被打開了。
但,威視佰科給企業(yè)帶來的不僅僅是低價高質(zhì)的產(chǎn)品。
過去,頭部企業(yè)從日本或者德國去購買這一類的設(shè)備去做一些品控抽樣檢測時,因為成本基本在幾十萬或者一百多萬這個價位上,所以他們都是把設(shè)備放在實驗室,然后去做抽樣檢測。
但像威視佰科因為我們成本做得很低,就可以結(jié)合客戶的工藝節(jié)點,用探頭等“實時在線”的監(jiān)測方式,從而幫助客戶快速提升自己的品控實力,優(yōu)化自己的制造工藝,從而一步步讓‘中國制造’達到世界頂尖水平
栽下梧桐樹,自有鳳凰來。憑借著核心技術(shù)優(yōu)勢,像三星電子、正大集團、金龍魚和珠江橋醬油等多家企業(yè)都與威視佰科建立了合作關(guān)系。
追光的“跨界者”
曾在包括耶魯在內(nèi)的多所世界著名高校求學的劉瑋,盡管已經(jīng)在業(yè)界摸爬滾打多年,但在與他的交流中,人文氣息與社會理想仍不時閃現(xiàn)。
“Lux et Veritas(光明和真理),這是耶魯?shù)男S?。而我們威視佰科現(xiàn)在正是在用光去尋真理”。
記者了解到,威視佰科目前正著重發(fā)力泛農(nóng)業(yè)方向,從生產(chǎn)端養(yǎng)殖、種植,到采集流轉(zhuǎn),再到深加工和最后的消費階段,光譜傳感器憑借對有機物敏感的天生優(yōu)勢,通過賦能泛農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的多個環(huán)節(jié),為振興農(nóng)業(yè)正在提供了新的幫助。劉瑋希望,通過技術(shù)優(yōu)勢,能真正為中國“新基建”做出貢獻。
盡管威視佰科目前正處在業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長的“前夜”,但面對開拓誘惑力更強的C端市場,劉瑋卻表現(xiàn)出了創(chuàng)業(yè)者中難得地克制功夫。
“我們的技術(shù)人員也做了可供普通消費者使用的產(chǎn)品,主要是一些高端化妝品和高端白酒等物品的檢測功能,身邊的朋友都給了非常正向的反饋。也有不少朋友、合作伙伴勸我們可以在C端也開始動起來。不過,我想威視佰科目前還是要保持專注,把B端市場做好。”
目前,威視佰科團隊已經(jīng)有近40人,團隊的大部分成員都是技術(shù)研發(fā)人員。今年10月,威視佰科迎來了數(shù)千萬元的A輪融資,即將真正開始在市場端主動發(fā)力。
對于光譜傳感器的“國產(chǎn)化替代”來說,威視佰科給這個產(chǎn)業(yè)的起飛開了個好頭。未來,中國的光譜傳感器是否會在世界市場中占有一席之地呢?我們將持續(xù)保持關(guān)注。
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