誰(shuí)不想過(guò)富裕日子呢？

有錢可以任性，有錢也可以沖銷冠。

昨天，Pico舉行了自去年8月底被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)后的首場(chǎng)海外新品發(fā)布會(huì)，正式面向歐美、日韓、東南亞地區(qū)推出了全新一代VR一體機(jī)產(chǎn)品：Pico 4系列。

據(jù)悉，Pico在國(guó)內(nèi)的新品發(fā)布會(huì)相對(duì)要晚一些，預(yù)計(jì)將在9月27日正式公布新品的國(guó)內(nèi)售價(jià)、開售渠道、全新VR生態(tài)內(nèi)容等信息。“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，盡管更多的細(xì)節(jié)還需發(fā)布會(huì)進(jìn)行揭曉，但目前新品Pico 4已在天貓、京東、抖音等各大電商平臺(tái)開啟了預(yù)售。伴隨著新品的發(fā)布，Pico有望進(jìn)一步鞏固在中國(guó)VR市場(chǎng)的霸主地位。

同時(shí)，作為今年一季度世界范圍內(nèi)市場(chǎng)份額第二的VR頭顯廠家，搶在“銷冠”Oculus在10月份之前就發(fā)布新品，其意義不言自明：作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的重要業(yè)務(wù)，就像TikTok在海外與Facebook競(jìng)爭(zhēng)一樣，在VR一體機(jī)賽道上，Pico也希望盡快能夠和Oculus 掰一掰手腕。

回溯過(guò)去一年，不禁令人驚嘆，Pico是如何從去年名不見經(jīng)傳的“小廠”到躍入大眾視野，再到如今試圖向“銷冠”發(fā)起沖擊的？

1、草根不“草”，豈是池中之物

Pico曾是一只歌爾集團(tuán)難舍的“小鳥”。

在去年8月底被字節(jié)跳動(dòng)正式收購(gòu)前，盡管Pico（企業(yè)名為小鳥看看）還沒(méi)有“出圈”，但在VR行業(yè)內(nèi)，其影響力正處于快速攀升階段。

成立于2015年的小鳥看看，與當(dāng)前在VR/AR代工領(lǐng)域如日中天的歌爾集團(tuán)有著極為復(fù)雜的關(guān)系。在這一年，歌爾集團(tuán)注冊(cè)了全資子公司：小鳥科技有限公司，并以其作為母公司，再分別注冊(cè)了小鳥看看、小鳥聽聽、小鳥問(wèn)問(wèn)等多家公司。

值得注意的是，小鳥科技有限公司的法人為姜迅，據(jù)媒體青記智庫(kù)報(bào)道，姜迅正是歌爾股份董事長(zhǎng)姜濱之子。

背靠業(yè)務(wù)蒸蒸日上的歌爾集團(tuán)，同時(shí)背負(fù)著歌爾股份從B端業(yè)務(wù)探索C端業(yè)務(wù)的重任，小鳥看看在成立之初的短短幾年內(nèi)就交出了頗為亮眼的答卷：在2015年后VR創(chuàng)業(yè)賽道江河日下的背景下，Pico的市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升：據(jù)IDC提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，2020年，Pico位居國(guó)內(nèi)VR一體機(jī)市場(chǎng)份額第一,其中Q4份額更是高達(dá)57．8%。

圖 | 曾經(jīng)與Pico關(guān)系緊密的歌爾集團(tuán)

自然，在這背后少不了歌爾股份的助力。據(jù)悉，小鳥看看推出的多款產(chǎn)品，包括Pico Neo3、Pico G2、Pico G2 4KS等VR產(chǎn)品,代工方都是歌爾股份。

然而或許是基于歌爾股份自身的增長(zhǎng)需求，類似臺(tái)積電不會(huì)選擇自己研發(fā)芯片一樣，最終小鳥看看與字節(jié)跳動(dòng)達(dá)成協(xié)議，以據(jù)說(shuō)交易金額超過(guò)90億元的“天價(jià)”將其攬入懷中，成為了其布局元宇宙和虛擬現(xiàn)實(shí)硬件設(shè)備業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。

2、左手資金，右手流量

相比于歌爾股份的“壕”，互聯(lián)網(wǎng)“新王”字節(jié)跳動(dòng)就顯得更為財(cái)大氣粗，也讓此前在資金和流量營(yíng)銷等方面略顯捉襟見肘的Pico過(guò)上了“好日子”。

記者注意到，在售價(jià)方面，Pico此前的旗艦產(chǎn)品Pico Neo3的128GB版、256GB版售價(jià)分別為1999元、2299元，而Oculus Quest 2的128G版和256G版，在調(diào)價(jià)前分別售價(jià)為299美元、399美元，對(duì)比之下基本持平；而在Oculus Quest 2自今年8月1日起漲價(jià)為399美元和499美元后，Pico更是占據(jù)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

值得注意的是，Pico自被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)后，營(yíng)銷方面活動(dòng)多多。此前獲得不少用戶歡迎的“打卡返現(xiàn)”活動(dòng)非?；鸨?，如果能夠全程參與，用戶有望在暢玩的同時(shí)還能收回一半的成本，從而對(duì)Pico Neo3的熱銷起到了極大的推動(dòng)作用。

圖 | 網(wǎng)友曬出的Pico打卡活動(dòng)

不過(guò)記者認(rèn)為，背后的成本恐怕略顯驚人。漲價(jià)前的Oculus Quest 2已經(jīng)是在賠錢賣，實(shí)在頂不住了才不得不漲價(jià)。而與其價(jià)格相近的Pico，盡管配置略低，但很難說(shuō)是處于“賣一臺(tái)賺一臺(tái)”的理想盈利模型中，更不用說(shuō)在用戶成功參與了“活動(dòng)返現(xiàn)”之后的情況下還能保持盈利。如果沒(méi)有字節(jié)跳動(dòng)的支持，Pico可能很難有這樣的大手筆。

除此之外，字節(jié)跳動(dòng)為Pico提供的流量扶持同樣可觀。Pico的品牌賬號(hào)于去年10月入駐抖音，通過(guò)直播帶貨、明星KOL推廣等方法，持續(xù)進(jìn)行曝光，并在今年春節(jié)期間迎來(lái)了流量高峰。據(jù)官方數(shù)據(jù)，Pico在2022.1.31至2022.2.7春節(jié)期間全渠道總曝光量達(dá)11.3億人次，全渠道春節(jié)銷售量同比增長(zhǎng)32倍，充分吃到了字節(jié)跳動(dòng)提供的流量紅利。

圖 | 被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)后，Pico的影響力日益增強(qiáng)

所以，現(xiàn)在的Pico究竟是不是在“賠錢賺吆喝”，尚沒(méi)有確定的答案。但可以確定的是，憑借著資金和流量的強(qiáng)大助力，Pico實(shí)現(xiàn)了在國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)VR市場(chǎng)獲得絕對(duì)的統(tǒng)治力。

據(jù)深圳市AR協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示：2022年上半年，Pico Neo3 實(shí)現(xiàn)中國(guó)出貨量第一，全球出貨量第二，銷量?jī)H次于Quest2。最近30天內(nèi)，Pico Neo3抖音官方旗艦店銷售額968.4萬(wàn)（僅官方旗艦店、不含授權(quán)專賣店）。

那么，Pico 4的發(fā)售，是不是意味著Pico一定能獲取更多的市場(chǎng)份額，從而向Oculus 發(fā)起真正的挑戰(zhàn)呢？

3、燒錢簡(jiǎn)單，但能燒出個(gè)“未來(lái)”嗎？

盡管相較過(guò)去幾年，伴隨元宇宙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和推動(dòng)，VR賽道迎來(lái)了一個(gè)迅猛發(fā)展的新階段，但不得不承認(rèn)的是，無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，盡管被冠以“元宇宙入口”的宏大愿景，但消費(fèi)級(jí)VR一體機(jī)仍然是一個(gè)亟待“教育用戶、創(chuàng)造與挖掘需求”的小眾市場(chǎng)。Pico的用戶量，也并不是那么的多。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2022年第一季度全球VR頭顯出貨量同比增長(zhǎng)達(dá)到241.6%，其中Meta旗下的Oculus Quest 2（目前也被改名為Meta Quest 2）占據(jù)了90%的市場(chǎng)份額，Pico雖然排行第二，但僅占據(jù)了4.5%的市場(chǎng)份額——兩款產(chǎn)品的差距究竟在哪里？

圖 | Pico和Oculus的對(duì)比

在被字節(jié)跳動(dòng)正式收購(gòu)后，Pico周宏偉曾表示，將分為“硬件導(dǎo)向、營(yíng)銷導(dǎo)向、內(nèi)容導(dǎo)向”三步來(lái)對(duì)Pico進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在記者看來(lái)，這種方式自然有其可取之處——無(wú)論對(duì)內(nèi)對(duì)外，硬件都是相對(duì)最可控、最容易出成績(jī)的部分。但對(duì)于“坐二望一”的Pico來(lái)說(shuō)，與領(lǐng)頭羊Oculus系列在市場(chǎng)份額的巨大差距，絕不僅僅是硬件性能上是否存在難以逾越的鴻溝，更多的體現(xiàn)在內(nèi)容生態(tài)建設(shè)上的距離和對(duì)合作方及市場(chǎng)影響力的不同。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前Oculus Quest官網(wǎng)商店，一共有近400款VR內(nèi)容上架，其中不乏Oculus Quest獨(dú)占的如《生化危機(jī)4》、《星球大戰(zhàn)：不朽維達(dá)》和《捉鬼敢死隊(duì)》等熱銷游戲；而目前Pico目前雖然VR內(nèi)容超200款，但缺乏作為“引爆點(diǎn)”的爆款內(nèi)容，而也就導(dǎo)致了：在得不到國(guó)外頂級(jí)游戲工作室支持的情況下，依靠國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的VR游戲制作者，明顯在短期內(nèi)難以滿足VR游戲頭部玩家的需求，無(wú)法在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中形成“星星之火，可以燎原”之勢(shì)。

圖 | Oculus內(nèi)容商店，論豐富度，Pico與之還有差距

更不用說(shuō)，過(guò)少的用戶量，還無(wú)法支持Pico像Oculus一樣，建立起Horizon Worlds這樣可以以社交為主要功能、從而提升用戶對(duì)設(shè)備使用黏性的元宇宙平臺(tái)，向更有想象力的未來(lái)業(yè)務(wù)邁進(jìn)。

所以，綜合來(lái)看，盡管新發(fā)布的Pico 4對(duì)比Oculus Quest 2在硬件上多個(gè)角度都占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但在內(nèi)容生態(tài)的建立上以及對(duì)海外市場(chǎng)的影響力上，短期內(nèi)都難以撼動(dòng)其“鐵王座”。

下個(gè)月，Meta新一代VR一體機(jī)“Quest Pro”有望正式發(fā)售。Pico 4的搶先公開發(fā)售，無(wú)疑能夠先入為主地?fù)尩揭慌掠脩簦^續(xù)蠶食更多的市場(chǎng)份額。但記者相信，此時(shí)Pico和許多用戶一樣，也在緊張地等待Meta這款新機(jī)型的正式發(fā)布。畢竟，未來(lái)能在多久的時(shí)間內(nèi)可以和Meta至少在硬件上保持“同一個(gè)水平上的競(jìng)爭(zhēng)”，得以騰出手來(lái)好好把內(nèi)容短板補(bǔ)齊，還得看Meta的這款新機(jī)是否能一如既往地“顛覆”VR市場(chǎng)。

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