朱雷震希望，中國人做出來的智能硬件產(chǎn)品，也能在全球市場立足。

2020年席卷全球的新冠肺炎疫情，讓很多行業(yè)陷入了寒冬，但對另一些行業(yè)來講，如同點(diǎn)燃了一把火，市場需求急劇升溫，行業(yè)也迎來了爆發(fā)式的增長，視頻會議領(lǐng)域就是其中一個典型。

圖 | 莊生曉夢創(chuàng)始人兼CEO 朱雷震

在國內(nèi)，疫情的原因促使云視頻會議系統(tǒng)快速滲透，這一階段的遠(yuǎn)程辦公、學(xué)習(xí)熱潮推動了視頻會議習(xí)慣的培養(yǎng)，預(yù)計年底國內(nèi)視頻會議市場規(guī)模將達(dá)到270億元。

但另一方面，隨著國內(nèi)疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)趨向飽和，競爭也來到了下半場，相比之下國外市場則更容易開拓。

作為一家視頻會議場景解決方案提供商，莊生曉夢的產(chǎn)品在海外取得相當(dāng)傲人的成績，正如其創(chuàng)始人朱雷震所說的那樣：“中國人做出來的智能產(chǎn)品，在全球市場是可以立足的，特別是高端的市場，我們堅(jiān)信不疑地看到了這種趨勢。”

把握行業(yè)機(jī)遇，技術(shù)創(chuàng)造優(yōu)勢

“莊生曉夢”這個名字，帶著詩意和浪漫，也寓意著朱雷震對于公司定位和產(chǎn)品的期待。

朱雷震告訴鎂客網(wǎng)，莊生曉夢進(jìn)入視頻會議領(lǐng)域完全屬于機(jī)緣巧合，早先團(tuán)隊(duì)從算法起步，通過將算法出售給相關(guān)芯片公司盈利。在2014年一次與美國客戶的交流中，朱雷震發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的視頻會議展示非常不人性化，嗅到機(jī)遇的朱雷震隨即轉(zhuǎn)變公司規(guī)劃方向。

“在未來，這個世界將會布滿各種各樣的傳感器，我們能聽到、看到、感受到的，都不一定是肉體能傳達(dá)出來、真實(shí)的事物。”

“視頻會議”恰恰符合這種形式——即使用戶坐在不同的地方，都能通過硬件設(shè)備與軟件生態(tài)搭建的平臺拉近彼此之間的距離，讓線上會議變得跟線下一樣真實(shí)。

目前莊生曉夢的主要產(chǎn)品并不是人們更為熟知的視頻會議軟件，亦或是大屏顯示設(shè)備，而是一款非顯示屏硬件產(chǎn)品——智能會議終端，該系統(tǒng)可以通過聲源方向來定位說話人的位置，并在利用算法確定身份后，實(shí)時更新會議畫面。

圖 | 通過聲源辨別演講者

具體來講，該系統(tǒng)運(yùn)用的聲源定位與人臉雙重校驗(yàn)算法可以能夠?qū)⒁粢曨l相融合，從而解決多人會話時會出現(xiàn)的畫面切換錯誤與定位錯誤的問題。在提高識別度上，莊生曉夢團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新性地采用了手勢跟蹤的方式，通過對參會人員進(jìn)行身體姿勢的檢測，從而減少失誤。

相比較傳統(tǒng)攝像頭的只能對單一方向的個體進(jìn)行自動對焦放焦，該系統(tǒng)可以實(shí)時跟蹤不同人，甚至能自動縮放畫面、記錄會議上的音視頻。“這樣的話，比面對面溝通的效率還高。”

圖 | 自動對焦演講人

聚焦海外市場，提升品牌知名度

由于文化差異與投資人的興趣等因素影響，目前視頻會議主要還是以海外市場為主，其中北美洲更是超過了1/3的市場規(guī)模。

以底層市場為例，一家美國公司的總部可能在紐約或加州，但工廠卻在威斯康星州，這樣的分散式布局增加了視頻會議的需求。相比之下，一家中國公司的供應(yīng)鏈大多集中在一片區(qū)域，線下會議更符合現(xiàn)狀。

從產(chǎn)業(yè)增長趨勢來看，海外市場的增速約為國內(nèi)市場的兩倍，而海外市場自身市場量基礎(chǔ)更大、應(yīng)用范圍更加廣泛，這也是莊生曉夢選擇從海外市場發(fā)力的主要原因。

在銷售渠道上，莊生曉夢將產(chǎn)品放在亞馬遜電商平臺，通過后者龐大的布局，直接對C端鋪貨。除此以外，莊生曉夢還會尋求權(quán)威媒體評測、報道、在網(wǎng)站內(nèi)投放廣告、讓已有客戶反饋使用體驗(yàn)。通過多種渠道的品牌建設(shè)，幫助莊生曉夢提升市場知名度。

最初視頻會議行業(yè)是一個封閉的形態(tài)，各家公司通過投標(biāo)的形式與政府、軍方、企業(yè)合作，而電商的發(fā)展，得以讓這些智能硬件迅速下沉到小型辦公領(lǐng)域。根據(jù)IDC公布數(shù)據(jù)顯示，2018年，華為、思科、寶利通占據(jù)了全球74%的市場份額，而類似莊生曉夢這類新型視頻會議廠商也在搶占中小型企業(yè)的市場。

事實(shí)上，市場對于這類小型智能化硬件設(shè)備需求很高，對于Zoom、騰訊會議等軟件來講，這些軟件生態(tài)缺少了硬件帶來的體驗(yàn)感，用戶的注意力會被外界的干擾分散。而莊生曉夢的視頻會議系統(tǒng)可以規(guī)避這些干擾，讓用戶提升視頻會議的體驗(yàn)感，最終解決效率問題。

朱雷震說道：“我們解決問題的最重要的一步，就是讓產(chǎn)品更加專業(yè)化，從而滿足用戶實(shí)時要求，這樣我們就可以集中注意力，獲得更有效的信息。”

同時，他也表示，得益于團(tuán)隊(duì)對于算法的長期迭代更新，以及應(yīng)用上的準(zhǔn)確性，莊生曉夢在硬件上也有著自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

正因?yàn)閷I(yè)化帶來的產(chǎn)品優(yōu)勢，莊生曉夢在銷售上表現(xiàn)十分出色，在一個半月的時間里，已經(jīng)交出三百多臺的成績。未來公司還將繼續(xù)拓展歐洲與日本市場，并且從線上電商拓展到線下分銷商。

結(jié)語

拋去疫情的因素，人們思想的轉(zhuǎn)變無形中推動了視頻會議的發(fā)展，現(xiàn)在的年輕人越來越接受遠(yuǎn)程辦公的形式，對于這些新型硬件設(shè)備的出現(xiàn)，接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老一輩的員工。

“下一輪能占領(lǐng)全球市場的產(chǎn)品，一定是從中國或亞洲市場去爆發(fā)。“在中國和印度的推動下，亞太地區(qū)的增速最高。而隨著企業(yè)的商業(yè)全球化，業(yè)務(wù)分散化和遠(yuǎn)程勞動力管理需求的增加，視頻會議的比例還會繼續(xù)增加。

在采訪里，朱雷震也表達(dá)對自家產(chǎn)品的期待，希望未來也能達(dá)到華為、思科的高度。

目前，莊生曉夢團(tuán)隊(duì)共有15人，在未來依然會保持一個精干的團(tuán)隊(duì)，維持輕資產(chǎn)的運(yùn)營，已經(jīng)與?？?/a>等企業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作。