只要還有一分利潤在，這些山寨機(jī)就不會絕跡。

打開某短視頻軟件的直播間，一位主播正聲嘶力竭地介紹一款酷似iPhone的手機(jī)。

從外觀上，這款名為酷比的手機(jī)有著跟網(wǎng)上曝光的iPhone 13如出一轍的外觀，而價(jià)格只要不到700元。

除了酷比以外，這一類外觀“精致”、價(jià)格低廉的山寨機(jī)們已經(jīng)開始充斥在拼多多、快手等平臺的直播間里。

真假難辨的外觀

當(dāng)今國產(chǎn)手機(jī)的格局，已經(jīng)被華為、小米、OPPO、vivo四家廠商占據(jù)。

正所謂"神仙打架，小鬼遭殃"，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，從2018年到2020年，四家廠商的市場份額從78.3%上升到88.7%，而中小手機(jī)廠商所占據(jù)的市場份額從12.5%壓縮到2.5%，這其中，一加、魅族等口碑極佳的小眾品牌還保留著屬于自己的忠實(shí)粉絲，能留給其他手機(jī)廠商的份額更少。

圖 | CINNO手機(jī)榜單

四大廠商不僅包攬線下渠道，就連主流電商的線上榜單也基本被這些品牌占領(lǐng)。

在我們的印象里，在同等價(jià)位下，消費(fèi)者寧愿選擇一線大廠的千元機(jī)，也不會去購買知名度低的“山寨機(jī)”。

事實(shí)真是這樣嗎？

想要生存，這些小廠開始另辟新路，他們通過主播帶貨來增加銷量。

從快手第三方數(shù)據(jù)平臺可以看到，在5月的一天時(shí)間里，銷量前五的手機(jī)均為“山寨機(jī)”；而在受眾偏向城市用戶的抖音，某日銷量前十名的手機(jī)中也有兩款“山寨機(jī)”。

從定義上來看，我們可以將這種與正品手機(jī)區(qū)別的山寨機(jī)分成三類：

第一類是由榮耀、OV等一線品牌推出的“千元機(jī)”，這類手機(jī)在質(zhì)量上不存在任何問題，但往往會借鑒友商的外觀，在配置上也部分縮水。

第二類是由金立、朵唯、天語等老牌手機(jī)廠商，或是酷比這些貼牌廠商生產(chǎn)出來的“山寨機(jī)”。這些廠商因?yàn)樽陨砑夹g(shù)、資金、宣傳等問題，不足以支撐其研發(fā)新品，只能通過模仿、換殼等“擦邊球”的策略。這種手機(jī)在質(zhì)量上會存在售后不完善等問題，并且在配置上達(dá)不到消費(fèi)者的需求。

第三類則是徹徹底底的山寨機(jī)，這類手機(jī)不單外觀上會借鑒，甚至在品牌名稱上也會碰瓷，更重要的是，部分廠商會通過修改虛假參數(shù)來蒙騙消費(fèi)者。

但無論怎樣，這些手機(jī)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——外觀上與熱銷手機(jī)十分相似。

除了開頭提到酷似iPhone 13的酷比以外，快手銷量前三的手機(jī)分別在外觀上借鑒了iPhone 12 Pro Max、華為P40 Pro、以及華為Mate 40 保時(shí)捷紀(jì)念版。

這三款原版手機(jī)在價(jià)格上都已經(jīng)突破了5000元，而山寨版的手機(jī)價(jià)格都不到1000元。體現(xiàn)在銷量上，單機(jī)型的銷量都突破了一萬部，這是相當(dāng)出色的成績。

正因如此，這些在智能機(jī)時(shí)代“茍延殘喘”的小廠，正靠著主播們的帶貨，依然活得很好。

目標(biāo)農(nóng)村人群，行蹤隱蔽

總體而言，當(dāng)下的山寨機(jī)正是靠著低價(jià)以及“碰瓷”的外觀，正逐漸打開自己的市場，而這些手機(jī)的做法與其銷售平臺緊密相連。

我們可以看到，拼多多與快手平臺，一直以來都是扎根四五線城市和農(nóng)村市場，而抖音直播隨著用戶量的急劇增加，也逐漸下沉農(nóng)村，這也讓使用山寨機(jī)的用戶越來越多。

從農(nóng)村角度來講，山寨機(jī)在價(jià)格方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比正品手機(jī)來得好，一方面在于目標(biāo)人群的普遍收入不高，另一方面在于農(nóng)村通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后城市，對于5G手機(jī)的需求也不高。

曾經(jīng)有一位從事電商運(yùn)營的業(yè)內(nèi)人士道出線上帶貨的竅門：“電商的優(yōu)勢就是能精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶。”

當(dāng)農(nóng)村用戶開始在電商平臺搜索這些低價(jià)手機(jī)時(shí)，市場自然會嗅到其中的商機(jī)，從而大量推出這類“山寨手機(jī)”。

這些來自平臺的推薦不單會誤導(dǎo)消費(fèi)者，同時(shí)受到“劣幣驅(qū)逐良幣”的影響，一些一線品牌的千元機(jī)甚至因?yàn)榈貌坏綆ж浿鞑サ那嗖A，反倒競爭不過這些山寨機(jī)。

我們可以從京東手機(jī)排行榜看到，紅米9等優(yōu)質(zhì)千元機(jī)銷量十分不錯(cuò)。然而在抖音、快手直播里，我們很少能看到這些手機(jī)。

這里我們就可以挖掘到另一個(gè)信息：山寨機(jī)的單件利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于正品手機(jī)。

當(dāng)前，受供應(yīng)鏈的影響，芯片、元器件的成本都開始大幅上漲，從去年開始，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能就陷入了緊張，根據(jù)長城證券在今年3月下旬發(fā)布的研報(bào)顯示，半導(dǎo)體多環(huán)節(jié)價(jià)格調(diào)漲的影響已經(jīng)在今年一季度顯現(xiàn)出來。

我們可以看到，1999元的小米旗艦手機(jī)已經(jīng)成為了歷史，即便單部手機(jī)利潤只有5%，但小米依然遭不住零件的漲價(jià)，旗艦機(jī)的價(jià)格已經(jīng)是水漲船高。

在手機(jī)普遍漲價(jià)的背景下，低成本的山寨機(jī)依然可以保持低價(jià)格，這也讓部分有更換手機(jī)意愿的消費(fèi)者開始退而求次，選擇這些價(jià)格低廉的機(jī)型。

從長遠(yuǎn)的角度來看，在4G到5G的換機(jī)浪潮下，這些山寨機(jī)可以從中獲得不少份額，這也是當(dāng)下山寨機(jī)銷量猛漲的原因之一。

山寨機(jī)，終究只是小眾

在大眾的印象里，山寨機(jī)已經(jīng)是十年前的產(chǎn)物。

當(dāng)10多年前小米手機(jī)誕生之時(shí)，雷軍也曾表示“在小米的參與和推動之下，中國的山寨機(jī)已被徹底消滅”。

在一部正版手機(jī)動輒上千元的年代，高昂的價(jià)格讓很多人望而卻步，這時(shí)候山寨機(jī)成為很多人購買手機(jī)時(shí)的首選。借助著聯(lián)發(fā)科推出的GSM手機(jī)解決方案，手機(jī)廠商只需配買外殼、屏幕等基礎(chǔ)元器件，就可以生產(chǎn)出自己商標(biāo)的手機(jī)。

在一定程度上，山寨機(jī)促進(jìn)了功能機(jī)時(shí)代的手機(jī)普及率，但同時(shí)也讓當(dāng)時(shí)的國產(chǎn)手機(jī)陷入到低質(zhì)廉價(jià)的處境。

這一階段，有部分資金實(shí)力強(qiáng)悍的手機(jī)廠商開始注重起品牌包裝，推出一系列區(qū)別于山寨手機(jī)的Java手機(jī)，這其中例如金立、天語、朵唯、酷派等手機(jī)品牌已經(jīng)逐漸從山寨機(jī)的競爭中突圍出來，成為智能機(jī)時(shí)代前夜的贏家。

此后，運(yùn)營商定制機(jī)時(shí)代的到來，再一次讓華為、中興等國產(chǎn)手機(jī)走上了發(fā)展的快車道，從這時(shí)開始，國產(chǎn)手機(jī)逐漸走向以技術(shù)為主導(dǎo)的發(fā)展路線，市場的淘汰，讓一些傳統(tǒng)手機(jī)廠商陷入了困境。

類似聯(lián)想、中興依然能靠著母公司完成轉(zhuǎn)型，但類似天語、金立等手機(jī)廠商只能淹沒在市場的汪洋里。

我們也只能唏噓這些曾經(jīng)的手機(jī)品牌，因?yàn)闊o力從事新品的研發(fā)，只能淪落到靠模仿山寨來茍活。

當(dāng)下，越來越多的一線廠商開始重視起農(nóng)村市場，例如小米就計(jì)劃將小米之家開設(shè)到農(nóng)村。而5G在農(nóng)村的普及，也會讓運(yùn)營商們聯(lián)合手機(jī)廠商，推廣優(yōu)質(zhì)的正品手機(jī)到農(nóng)村市場。

最后，隨著平臺監(jiān)管的嚴(yán)格，以及各家電商開始著眼城市人群，這些山寨機(jī)可能在亮眼一時(shí)之后，再度消失在人們的視野里。

但總的來說，只要還有一分利潤在，這些山寨機(jī)就不會絕跡，變換的只是皮膚而已。

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