其外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚而精致，折疊易收納，造型線性流暢，更符合人體工學(xué)。

你有沒(méi)有一個(gè)夢(mèng)想，一跟就跟了你一輩子？

有！

什么夢(mèng)想？

減肥成功，一直是夢(mèng)想，從來(lái)沒(méi)實(shí)現(xiàn)。

今天外面有霧霾，不適合戶外運(yùn)動(dòng)；今天外面太冷了，不想出被窩跑步；今天外面下雪了，地濕路滑，不適宜跑步……私想著，如果一直這樣子，何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)減肥大業(yè)。于是想購(gòu)買一臺(tái)跑步機(jī)，這樣在家里就能跑步健身，不用在擔(dān)心空氣質(zhì)量、溫度和惡劣天氣。

那你想買一臺(tái)什么樣的跑步機(jī)呢？

小喬智能跑步機(jī)也許能為你找到答案。

邁出第一步——精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位

潘忠劍是小喬跑步機(jī)的CEO，在創(chuàng)建小喬跑步機(jī)之前，他已經(jīng)先后兩次創(chuàng)業(yè)：曾是兩家公司的創(chuàng)始人，之后還擔(dān)任京東商城母嬰運(yùn)營(yíng)的主管。

在創(chuàng)業(yè)前，他對(duì)國(guó)內(nèi)的人們的運(yùn)動(dòng)方式選擇，以及各種運(yùn)動(dòng)器材的消費(fèi)量進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。潘忠劍說(shuō)道：“我們掌握的資料顯示，跑步是國(guó)人最喜歡的一種運(yùn)動(dòng)方式。而每一年火爆的馬拉松賽事總是能帶起跑步的熱潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)馬拉松賽事參賽人數(shù)2014年到2016年兩年間增長(zhǎng)了211%。而和美國(guó)比起，中國(guó)的跑步機(jī)戶有量只有0.5%。我們從此看到了跑步機(jī)還有許多可增長(zhǎng)的市場(chǎng)。”

（小喬跑步機(jī)CEO潘忠劍）

“并且，跑步機(jī)并不像電視機(jī)和智能手機(jī)等電器已經(jīng)發(fā)展的很成熟了，形成了比較穩(wěn)定的品牌布局。無(wú)論從前沿技術(shù)要求還是產(chǎn)業(yè)布局來(lái)說(shuō)，它還處于比較初級(jí)的階段。因此我們認(rèn)為這里面有巨大的紅利機(jī)會(huì)，有品牌機(jī)會(huì)。”潘忠劍說(shuō)道。

古語(yǔ)道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。小喬跑步機(jī)不僅對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域做了詳細(xì)的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出充分的了解。而且還為自己做了清晰而明確的產(chǎn)品定位。

根據(jù)《2016年中國(guó)人運(yùn)動(dòng)報(bào)告》顯示，90后以及00后在公園和戶外運(yùn)動(dòng)的比例，遠(yuǎn)低于80后、70后以及60后，90后門在家運(yùn)動(dòng)的比例更高。而在各年齡段的運(yùn)動(dòng)者中，經(jīng)常參加鍛煉的女性比例要高于男性運(yùn)動(dòng)者的比例。

因此，小喬跑步機(jī)按照性別和群體劃分，一改傳統(tǒng)跑步機(jī)笨重而單一的工藝設(shè)計(jì)，將其外觀設(shè)計(jì)得時(shí)尚而精致，折疊易收納，造型線性流暢，更符合人體工學(xué)。同時(shí)，對(duì)于價(jià)格的定位，小喬也做了何時(shí)的價(jià)格區(qū)間，讓年輕人沒(méi)有負(fù)擔(dān)感的消費(fèi)。小喬價(jià)格在1499元，同時(shí)推出了另兩款稍微高級(jí)的跑步機(jī)，價(jià)格漲幅500元左右。這也使得小喬一經(jīng)推出，立刻成為了電商平臺(tái)的“爆款”。

“爆款”背后的秘密

為何小喬成為了“爆款”跑步機(jī)？

總的來(lái)說(shuō)，原因主要有以下三個(gè)。創(chuàng)新的想法、精致地工業(yè)設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的渠道資源。

潘忠劍說(shuō)：“在我國(guó)，早先國(guó)產(chǎn)跑步機(jī)多多少少對(duì)國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)行了模仿。而小喬摒棄這個(gè)鏈條，探索根據(jù)國(guó)人自身的需要，來(lái)做C端用戶的意向開(kāi)發(fā)。根據(jù)國(guó)人喜歡的簡(jiǎn)潔時(shí)尚風(fēng)格，作出了顛覆傳統(tǒng)款型的跑步機(jī)，給用戶帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。同時(shí)，在其中加入了語(yǔ)音交互、聲控等人工智能技術(shù)。”他表示，期待人工智能技術(shù)更加成熟，這樣加入產(chǎn)品中，可以帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)。

在工業(yè)設(shè)計(jì)上，小喬跑步機(jī)會(huì)盡可能提供多個(gè)的工業(yè)設(shè)計(jì)方案，認(rèn)真分析個(gè)方案的利弊，選出最符合消費(fèi)者需求的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。同時(shí)不斷地積累自己的專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)。提高品牌供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，如此一來(lái)，鞏固了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

在渠道資源方面，小喬具有先天的優(yōu)勢(shì)。小喬跑步機(jī)在京東、天貓等電商平臺(tái)吸引了大量的消費(fèi)者。同時(shí)，小喬公司還通過(guò)自營(yíng)和貿(mào)易合作的方式擴(kuò)寬美國(guó)和印度市場(chǎng)。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，使得其拿出了漂亮的銷售量成績(jī)。

除了以上三個(gè)原因，認(rèn)真對(duì)待消費(fèi)者的批評(píng)聲音，也成為小喬前進(jìn)升級(jí)的動(dòng)力。“沒(méi)有雜音說(shuō)明這個(gè)公司沒(méi)有影響力。我們只需要將那些切切實(shí)實(shí)的建議找出來(lái)，認(rèn)真去考慮改進(jìn)，同時(shí)扎實(shí)的把我們的品質(zhì)、性價(jià)比和定位做的更好。”

提供最好的用戶服務(wù)，信步嗅芳華

由于大型家用電器的消費(fèi)有時(shí)會(huì)是一種沖動(dòng)消費(fèi)，而且作為耐用品，家庭跑步機(jī)更新?lián)Q代速度也慢。那么小喬跑步機(jī)如何解決這個(gè)問(wèn)題，才能使銷售可持續(xù)呢？

小喬為了增加用戶的黏性，推出了小喬快跑APP。并且將線上馬拉松與線下馬拉松相結(jié)合，通過(guò)社群增加黏性，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，讓跑步變成一個(gè)生活方式。所以和專門做運(yùn)動(dòng)內(nèi)容的App比起來(lái)，小喬具有更強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)品牌的商業(yè)變現(xiàn)能力。

（小喬跑步機(jī)代言人：迪麗熱巴）

潘忠劍說(shuō)道：“當(dāng)你買一個(gè)幾千元的跑步機(jī)，再給你提供免費(fèi)的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容App，你裝不裝，大部分是愿意的。但是如果是純內(nèi)容提供商，只要稍微收費(fèi)，就會(huì)流失一部分用戶。因此，小喬把硬件做好，就有充分的變現(xiàn)能力。”目前，小喬快跑App已經(jīng)有上萬(wàn)名忠實(shí)用戶。

抓住新零售的機(jī)會(huì)、強(qiáng)大的渠道資源、完整的售后服務(wù)，這些都支撐小喬跑步機(jī)更好的向前發(fā)展。

前不久，小喬宣布完成了億級(jí)B輪融資。由華映資本領(lǐng)頭、明勢(shì)資本、啟迪沙丘資本、成都洪泰資本和欣鑫資本跟投。接下來(lái)，企業(yè)將準(zhǔn)備迎接更大的發(fā)展臺(tái)階。對(duì)此，潘忠劍說(shuō)：“只有穩(wěn)步的發(fā)展盈利，才能信步暢飲敘情懷。”

【鎂客·請(qǐng)講】專注于報(bào)道科技創(chuàng)新項(xiàng)目；我們敞開(kāi)心扉面對(duì)每一位創(chuàng)業(yè)者，力求為您呈現(xiàn)一群鮮活、有性格的品牌和人物；我們傾聽(tīng)創(chuàng)業(yè)故事和人生經(jīng)歷、探討商業(yè)模式和行業(yè)趨勢(shì)、對(duì)接資本市場(chǎng)和供需雙方，以期為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力。

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