失去華為光環(huán)，手機(jī)業(yè)務(wù)難逃炮灰命運(yùn)。

鼎橋手機(jī)，一個(gè)冷門的手機(jī)品牌，曾因“套殼”華為Mate 40，一夜走紅。

在得到外界的廣泛關(guān)注后，其母公司鼎橋通信（TD TECH）被扒出華為占股49%，這也坐實(shí)了“華為親兒子”的身份。

然而隨著華為在手機(jī)市場愈發(fā)低調(diào)，關(guān)于鼎橋手機(jī)的消息也越來越少。

直到今年4月的一則股權(quán)收購案，再次將鼎橋手機(jī)推向了風(fēng)口浪尖。

一場復(fù)雜的商業(yè)博弈

9月5日，東方材料發(fā)布公告稱，收到諾基亞終止出售TD TECH （以下統(tǒng)稱“鼎橋”）51%股權(quán)的通知。

這場價(jià)值21.126億元的交易，在華為的強(qiáng)烈反對下，最終宣布告吹。

這場股權(quán)收購案，發(fā)生在今年4月9日。

這家名為東方材料（新東方新材料）的上市企業(yè)突然宣布，擬收購諾基亞手機(jī)持有的51%鼎橋股份，交易對價(jià)為21.216億人民幣。一旦交易最終完成，東方材料將成為鼎橋最大股東，并憑借2%股權(quán)的優(yōu)勢，實(shí)際控制鼎橋旗下的全資子公司鼎橋手機(jī)。

當(dāng)天深夜，華為便緊急發(fā)布聲明，公司沒有任何意愿及可能與東方材料合資運(yùn)營鼎橋。并且表示，如果強(qiáng)行收購，可能會(huì)選擇放棄自己的股份，并且撤走所有技術(shù)授權(quán)，或者直接使用優(yōu)先購買權(quán)，把鼎橋徹底拿到手。

這意味著東方材料即使買下了鼎橋品牌，也有可能是個(gè)沒有技術(shù)含量“爛攤子”。

結(jié)果，這邊華為剛表示反對，諾基亞突然來點(diǎn)了把火，表示支持收購。這下，成了三方“掐架”。

為什么諾基亞要著急拋售鼎橋的股權(quán)呢？這里不得不提華為、諾基亞、鼎橋三方之間的故事。

簡單來說，鼎橋原是西門子和華為的合資公司，用來開拓TD-SCDMA（3G移動(dòng)通信）。而在諾基亞和西門子的電信業(yè)務(wù)合并后，諾基亞也順勢接替了西門子的股份，成了鼎橋的股東。

不過看似諾基亞占了絕大多數(shù)股權(quán)，但其實(shí)鼎橋在B端業(yè)務(wù)的成長一直都由華為接管，諾基亞能獲得的收益非常少。

另一方面，諾基亞和華為在通信領(lǐng)域一直都是競爭對手，自己手機(jī)業(yè)務(wù)都已經(jīng)交給了第三方，怎么會(huì)與華為共同運(yùn)營一個(gè)不賺錢的品牌呢？

因此當(dāng)東方材料宣布花重心買下諾基亞手里的股份時(shí)，諾基亞自然沒有理由拒絕了。

不過這東方材料雖然口氣不小，但其實(shí)根本沒有收購實(shí)力。

作為一家生產(chǎn)打印機(jī)油墨的為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，2022年總收入不過4.04億元，凈利潤也只有0.2億元，收購股份的現(xiàn)金，居然需要全部從外部籌集。

有略懂股市的人可能猜到了，東方材料其實(shí)希望蹭上華為概念股。事實(shí)證明，東方材料確實(shí)在短時(shí)間里迎來了股價(jià)上漲。

隨著華為強(qiáng)烈反對，這次股權(quán)收購案逐漸淡出人們的視線，直到昨天諾基亞終止出售股權(quán)，這場收購案基本上宣布結(jié)束，三方其實(shí)都沒什么損失。

而作為這場收購案的主角，鼎橋從當(dāng)時(shí)的“燙手山芋”，變成了如今的受害者。

從B端轉(zhuǎn)向C端，大眾不買賬

在鼎橋的官網(wǎng)，我們稍加搜索，就能找到鼎橋M40的宣傳頁面。

這部手機(jī)有和華為Mate 40系列一樣的配色和壁紙，甚至都可以使用華為賬號登陸。更夸張的是，如果遮住LOGO ，僅憑背后標(biāo)志性圓環(huán)攝像頭模組，大多數(shù)人可能真會(huì)誤認(rèn)為是一部Mate 40。

有人認(rèn)為，鼎橋手機(jī)是華為失去5G芯片之后“曲線救國”策略，時(shí)刻做好代替華為手機(jī)的準(zhǔn)備。但筆者認(rèn)為，華為對待鼎橋手機(jī)的態(tài)度，其實(shí)是多了一個(gè)收入來源，并不會(huì)長期投入。

首先，鼎橋M40雖然定位“高端”，價(jià)格也非常昂貴，但實(shí)際配置其實(shí)只能算得上中低端機(jī)，采用天璣1000+處理器，60Hz屏幕等。

而到了鼎橋P50上，雖然芯片升級成華為P50同款驍龍888（注：支持5G），但其他各方面的差距都很明顯。

在中低端機(jī)不斷內(nèi)卷的背景下，頂著“高價(jià)低配”的鼎橋手機(jī)，注定得不到消費(fèi)者的買賬。

其次，鼎橋手機(jī)完全沒有自主設(shè)計(jì)，外觀幾乎全是華為手機(jī)的翻版，很大概率會(huì)出現(xiàn)“翻車”的情況。

在鼎橋內(nèi)部，這類手機(jī)被叫做“行業(yè)定制終端”，除了手機(jī)以外，鼎橋還推出定制化的平板、手表甚至智慧屏，幾乎把華為產(chǎn)品線都復(fù)刻了一遍。

靠著這些定制化品牌和諾基亞51%股價(jià)的漏洞，鼎橋“明目張膽”地出售著華為5G旗艦手機(jī)，就連美國也沒有理由進(jìn)行制裁。

但從實(shí)際售賣情況來看，定制機(jī)既是宣傳點(diǎn)，也是一種枷鎖。除了一些行業(yè)機(jī)構(gòu)大批量采購?fù)?，這些機(jī)器并不能做到完全取代華為的正版貨。

同時(shí)，華為并沒有完全依賴鼎橋。

在官網(wǎng)的“華為智選手機(jī)”一欄，除了鼎橋以外，還有三大電信運(yùn)營商的定制機(jī)以及雷鳥、Hi nova等品牌。它們同樣屬于“換殼機(jī)”，配置外觀都與鼎橋非常相似，但價(jià)格甚至更加便宜。

值得一提是，隨著華為5G芯片低調(diào)回歸，鼎橋手機(jī)最后的“優(yōu)勢”也沒有了。目前在打開鼎橋的官網(wǎng)，手機(jī)宣傳入口已經(jīng)被藏得非常深。

還能堅(jiān)持多久？

就在東方材料發(fā)布公告數(shù)周前，有認(rèn)證為鼎橋員工的網(wǎng)友爆料稱，鼎橋內(nèi)部正在集體降薪，幅度20-30%，原因是“決策失誤，導(dǎo)致庫存積壓”。

還有網(wǎng)友表示，鼎橋近些年一直在削減福利，甚至給員工畫餅。

由于這些員工都是離職狀態(tài)，這里就對爆料的真實(shí)性保留一些懷疑。但從鼎橋的經(jīng)營狀態(tài)來看，在失去華為光環(huán)的之后，C端手機(jī)業(yè)務(wù)確實(shí)給整個(gè)公司帶來了不小的壓力。

但就目前來說，留給鼎橋的路線并不多。

第一種，是放棄C端手機(jī)業(yè)務(wù)，繼續(xù)圍繞著自身的行業(yè)積累，做好無線通信領(lǐng)域的服務(wù)商。

第二種，就是走其他“山寨機(jī)”的老路，靠第三方平臺走量，換來一些利潤。

最后一種，就是等待下一位靠譜的買家。

但有東方材料的先例在前，誰會(huì)接下這塊“燙手山芋”呢？

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！