華為Pura降價(jià)后，三折疊手機(jī)的品牌意義更加明顯。

9月7日，華為正式官宣“Mate XT非凡大師”三折疊手機(jī)預(yù)約。僅僅一天時(shí)間，華為商城預(yù)約人數(shù)就超過(guò)了200萬(wàn)。

比起瘋狂的預(yù)定量，有消息稱這次Mate XT的首批備貨量?jī)H有4萬(wàn)多臺(tái)，對(duì)比Mate X5首批10萬(wàn)的備貨量稍顯保守，這意味著新款手機(jī)更很難搶到。

在二手平臺(tái)上，不少黃牛早早掛上了購(gòu)買鏈接，希望靠這款“電子茅臺(tái)”大賺一筆。

而從過(guò)往幾款華為折疊機(jī)產(chǎn)品首銷情況來(lái)看，這類手機(jī)基本上開(kāi)售即秒空，手握貨源即可賺取足夠的溢價(jià)。

作為曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷冠，華為手機(jī)在高端市場(chǎng)的影響力依然難以超越。

搶發(fā)三折疊，硬剛蘋果

就在今天，數(shù)碼博主“看山的叔叔”公布了這款手機(jī)的更多信息。

該機(jī)據(jù)稱研發(fā)代號(hào)GreenLan，采用真皮后殼，前置800萬(wàn)攝像頭，后置5000萬(wàn)主攝+1300萬(wàn)+潛望長(zhǎng)焦，配上超高辨識(shí)小金標(biāo)以及典雅的紅色,起售價(jià)或?qū)⑼黄菩赂摺?/p>

Mate XT之所以能得到如此高的關(guān)注度，除了華為的品牌力以及稀有的貨源外，最重要的還是獨(dú)特的三折疊設(shè)計(jì)。

從公開(kāi)消息可知，三星等頭部終端品牌，以及柔性O(shè)LED企業(yè)，其實(shí)一直在研發(fā)三折疊的產(chǎn)品，不過(guò)大家對(duì)于產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間都規(guī)劃不一，華為搶先量產(chǎn)交付自然能收獲最多的流量。

不出意外的話，Mate XT將是市面上首款量產(chǎn)的三折疊機(jī)型。

華為在三折疊手機(jī)的“遙遙領(lǐng)先”得益于提前布局。

此前，余承東曾在董宇輝的直播間內(nèi)“劇透”，這款三折疊手機(jī)立項(xiàng)大約在5年前，在專利方面，華為從2022年起就開(kāi)始申請(qǐng)了多項(xiàng)三折屏相關(guān)專利。而在 2023 年 2 月申請(qǐng)的一項(xiàng)專利里，華為給出的示例圖與Mate XT的外觀幾乎一致，大概率就是設(shè)計(jì)原型。

從整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，5年前剛好是第一批折疊屏手機(jī)的上市時(shí)間，但經(jīng)歷這些年的發(fā)展迭代，折疊屏手機(jī)仍然是小眾。

除了幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題以外，此前的大折疊手機(jī)在內(nèi)屏的比例上很難做到平板常見(jiàn)的3比2，這就導(dǎo)致了用戶在觀影、游戲或是辦公時(shí)無(wú)法完美利用屏幕，而很多機(jī)型在發(fā)布時(shí)都把自己標(biāo)榜成“小平板”，但實(shí)際使用效果還是與平板有很大的差距。

相比之下，三折疊手機(jī)在打開(kāi)后可以做到3比2，基本和平板差不多，可以真正能夠?qū)崿F(xiàn)平板和手機(jī)合二為一。

而從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，這樣一款“小型平板”更有說(shuō)法力，也能帶動(dòng)一部分用戶的換機(jī)需求。

之所以之前沒(méi)有三折疊手機(jī)，主要是因?yàn)槊姘?、鉸鏈、電池等方面并不成熟。

隨著供應(yīng)鏈廠商開(kāi)始向三折疊產(chǎn)品發(fā)力，三折疊手機(jī)的技術(shù)儲(chǔ)備已經(jīng)可以支撐起折疊屏手機(jī)的硬件形態(tài)升級(jí)。

溢價(jià)的三折疊，不缺買家

除了消費(fèi)者期待以外，華為對(duì)于這款三折疊新機(jī)的預(yù)期同樣拉滿，不僅邀請(qǐng)多位明星預(yù)熱宣傳，同時(shí)還將發(fā)布會(huì)的時(shí)間放在了蘋果新品發(fā)布會(huì)的同一天，熱度和強(qiáng)度直接拉滿。

環(huán)顧手機(jī)圈，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)在高端機(jī)型上也只有華為的旗艦產(chǎn)品能撐起品牌形象。

除了手機(jī)以外，新品發(fā)布會(huì)還會(huì)帶動(dòng)華為其他產(chǎn)品線的銷售，包括智能穿戴設(shè)備、平板電腦甚至是汽車。

不過(guò)值得一提的是，華為近期在市場(chǎng)策略上其實(shí)有一個(gè)很容易被忽視的信號(hào)，那就是Pura 70全系罕見(jiàn)地大幅降價(jià)。

對(duì)比Mate系列，作為P系列升級(jí)款的Pura 70系列走的是大眾路線。據(jù)華為官方宣稱，Pura 70系列主要是靠著華為在影像上的積累，更符合年輕人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和時(shí)尚美學(xué)。

作為一款偏向走量的機(jī)型，Pura 70 系列在定價(jià)上其實(shí)并不便宜，甚至在開(kāi)售時(shí)也出現(xiàn)了溢價(jià)的情況。同時(shí)在麒麟芯片產(chǎn)能提升的前提下，產(chǎn)品端上備貨愈加充足，這也說(shuō)明了Pura 70系列的定價(jià)偏高，降價(jià)是遲早的事情。

但降價(jià)一直以來(lái)都是一把雙刃劍。好消息是可以為吸引更多新用戶購(gòu)買華為手機(jī)，但弊端就是影響品牌價(jià)值。

最直接的例子就是小米，近些年一直在沖擊高端化的路線上步履不停，一部分原因就是旗艦手機(jī)在市場(chǎng)上跌價(jià)太快。

同樣是降價(jià)，iPhone在經(jīng)歷一系列降價(jià)后，也被部分消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格不再像以往那么保值，兩款非Pro產(chǎn)品銷量反倒不如價(jià)格更貴的Pro款。

而在華為Mate 60系列宣告強(qiáng)勢(shì)回歸后，華為在高端手機(jī)市場(chǎng)逐漸站穩(wěn)了腳根，但還是利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，必然要有機(jī)型降價(jià)。

在過(guò)去，華為可以靠著nova系列撐住中端市場(chǎng)，然而在其他廠商子品牌的瘋狂堆料下，nova系列在這場(chǎng)混戰(zhàn)中顯得底氣不足，而Pura系列或?qū)⒊袚?dān)起nova系列過(guò)去的角色。

同樣地，以Mate XT為首的三折疊手機(jī)，將和Mate系列繼續(xù)在高端市場(chǎng)維持著華為的品牌價(jià)值。

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