近幾年產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，讓一些中小企業(yè)感受到了寒意：飆升的材料、人力、房租成本支出，加上越來越卷的行業(yè)競爭，老板們開始...

近幾年產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，讓一些中小企業(yè)感受到了寒意：飆升的材料、人力、房租成本支出，加上越來越卷的行業(yè)競爭，老板們開始集體尋找新的出路。

在制造業(yè)，曾經(jīng)屬于大型企業(yè)的“智改數(shù)轉(zhuǎn)”，如今已經(jīng)成為每家企業(yè)都避不開的名詞。隨著地方政府和產(chǎn)業(yè)協(xié)會不斷宣傳利用數(shù)字化成功升級的優(yōu)秀案例，越來越多的中小企業(yè)開始加入到“智改數(shù)轉(zhuǎn)”的行列。

但實際情況是，大多數(shù)中小企業(yè)“不敢轉(zhuǎn)”、“不會轉(zhuǎn)”等問題非常突出，許多現(xiàn)實問題很難像大型企業(yè)那樣在行業(yè)里掀起漣漪。

在剛剛過去的2024年年末，工信部等三部門發(fā)布了《制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實施指南》，其中就談到了中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的困境——中小企業(yè)數(shù)字化基礎薄弱，缺乏整體轉(zhuǎn)型能力。

專家給出的解決辦法，強調(diào)了中小企業(yè)要結(jié)合企業(yè)業(yè)務特色，以核心場景為突破口，充分利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的云化研發(fā)設計、生產(chǎn)管理和運營優(yōu)化等訂閱式產(chǎn)品服務，提升企業(yè)核心競爭力。

中天科技作為國內(nèi)老牌工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，旗下自主研發(fā)的愛尚（ASUN）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)為國內(nèi)22大行業(yè)、近1000家企業(yè)提供了數(shù)字化服務。與此同時，中天科技旗下開始圍繞智能制造硬件設備發(fā)力。

近日，在圍繞中天科技在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力方面，鎂客網(wǎng)與兩位技術專家展開了一次深度對話。

抓好需求，軟件平臺服務更多企業(yè)

如果說消費互聯(lián)網(wǎng)連接了人與人之間的信息傳遞，那么工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作用則是“連接”工業(yè)場景下的不同主體。

不過后者連接的主體形式更加復雜，涵蓋了設備、產(chǎn)線、車間、工廠、企業(yè)，甚至產(chǎn)業(yè)鏈的上下游以及其他生態(tài)伙伴。如果繼續(xù)將生產(chǎn)制造的其他環(huán)節(jié)加入其中，那么工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所包含的數(shù)據(jù)量更加龐大，相關軟件的開發(fā)門檻自然不算低。

此外，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務邏輯一直以來都以需求為導向——根據(jù)服務客戶的需求，企業(yè)會去選擇MES、ERP、SCM等不同類似的軟件。

然而不同的軟件之間其實存在著數(shù)據(jù)的壁壘，想要構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就必須打通采集、處理、使用等各個環(huán)節(jié)，只有“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”才能達成這一能力。

據(jù)介紹，愛尚（ASUN）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是國內(nèi)目前頭部產(chǎn)品之一，具有跨系統(tǒng)、跨企業(yè)、跨地域數(shù)據(jù)交互的優(yōu)勢，可以探索在協(xié)同制造、供應鏈管理等環(huán)節(jié)的深層次應用。依托中天互聯(lián)建設、運營工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析體系的經(jīng)驗底蘊，開創(chuàng)性構(gòu)建了標識解析應用產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提供包括工業(yè)碼云平臺、設備云平臺、供應鏈平臺、MES系統(tǒng)等服務應用。

當不同類型的應用服務構(gòu)建在相同的底座之上后，數(shù)據(jù)就能在各個系統(tǒng)進行“橫向”的貫通。而這個底座就是國家正在推進的標識解析體系。

所謂的標識編碼，其實相當于“身份證”，為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的每一個零件、產(chǎn)品和關鍵數(shù)據(jù)都賦予唯一的編碼，再由解析系統(tǒng)對關聯(lián)信息進行查詢分析。

通過標識解析，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)互通共享，成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要紐帶和神經(jīng)系統(tǒng)。而中天互聯(lián)研發(fā)的平臺產(chǎn)品正是國內(nèi)首批將標識解析加入到工業(yè)化平臺的產(chǎn)品，不僅可以跨設備、跨產(chǎn)品，甚至能做到跨企業(yè)、跨地域。

也正是在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的搶先布局，讓中天科技有了豐富的經(jīng)驗積累，同時對市場需求有了更加深刻的理解，目前積累的客戶已經(jīng)達到上千家，覆蓋了紡織、五金、化工、食品、新能源、電工電氣等多個行業(yè)。

值得一提的是，中天互聯(lián)的第一批客戶正是自家集團旗下的工廠。從發(fā)現(xiàn)問題需求，到投入開發(fā)，再到上手試驗，最后到推向市場，中天互聯(lián)在一次又一次實踐中打通了“產(chǎn)品-項目-平臺/生態(tài)”的成長邏輯，而大多數(shù)中小型企業(yè)所面臨的數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題正是這些工廠會出現(xiàn)的問題。

從這一點角度出發(fā)，中天互聯(lián)豐富的案例積累讓他們可以為更多行業(yè)的客戶進行“定制化”服務，同時也能更好地結(jié)合企業(yè)的瓶頸點和痛點等實際情況，推薦最合適的產(chǎn)品。

軟硬件結(jié)合

就整個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場來看，無論是傳統(tǒng)軟件廠、互聯(lián)網(wǎng)大廠還是ICT企業(yè)，不同類型的玩家都在PaaS層“內(nèi)卷”。

雖然產(chǎn)品和服務形態(tài)有異，但其實本質(zhì)上大致相同，最終各平臺的競爭重點都落到了市場渠道以及品牌影響力等維度上。

正如前文所說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以連接的主體形式其實相當復雜，如果從“數(shù)字化工廠”這個角度出發(fā)，企業(yè)不僅僅要考慮到軟件平臺，也要考慮到工廠中種類繁多的硬件設備。

從硬件這一角度出發(fā)，中天科技成立了全資子公司中天智能裝備，專注于提供整廠智能化方案的咨詢與規(guī)劃。這種“軟硬結(jié)合”的能力，為中天科技在轉(zhuǎn)型升級方面贏得了第二條增長曲線。

對于一些大型企業(yè)來說，他們會選擇從全局的角度出發(fā)，這時候“中天互聯(lián)+中天智能裝備”的打包式整體解決方案，就能在降低成本，提高生產(chǎn)效率方面有更好的表現(xiàn)。

以“數(shù)字化工廠整體解決方案”為例，中天智能裝備結(jié)合了自動化生產(chǎn)設備、智能倉儲系統(tǒng)、機器視覺、云端軟件管理系統(tǒng)、5G、AI、數(shù)字孿生等技術和設備，提供了設計數(shù)字化、設備自動化、供料數(shù)字化、檢測智能化、包裝數(shù)智化、倉儲智能化以及物流數(shù)字化等七大環(huán)節(jié)。這種整體服務可以更加直接打通軟件與硬件之間的聯(lián)系，也更方便于后續(xù)升級改造。

尤其對于中小型企業(yè)而言，一次性投入硬件設備的改造成本可能比較大。這時候就可以通過模塊化升級改造的方式，最終慢慢過渡到整廠智能化。

回到數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個話題，這是一個投入大、專業(yè)性強、投資回報周期非常長的項目，類似中天科技這種提供最合適解決方案的做法，更符合當下的產(chǎn)業(yè)環(huán)境特點。

不僅要降本，還要增效

如果說早期的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)案例更多是幫助企業(yè)降本增效，側(cè)重于節(jié)流，但其實工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值遠不止于此。

除了省錢，更要開源，對于中小型企業(yè)更是如此。

中天科技告訴鎂客網(wǎng)，目前國內(nèi)制造業(yè)開始有出海的趨勢，一方面國內(nèi)競爭太大，另一方面海外制造業(yè)大國也有智能化、數(shù)字化的需求。

然而大多數(shù)企業(yè)并不了解出海的流程，“有些企業(yè)甚至無法訪問海外的官網(wǎng)，自然無法推銷自家產(chǎn)品。”

而在行業(yè)積累方面，中天科技深耕制造業(yè)多年，對制造業(yè)的生產(chǎn)流程、管理模式以及市場需求有著深入的了解。這使得中天科技能夠準確把握制造業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，并提供針對性的解決方案。

這時候，中天科技就可以利用多年以來積累的出海經(jīng)驗幫助中小型企業(yè)對接海外資源，從而實現(xiàn)開源的目的。

結(jié)語

2023年，國家相關部門公示了第一批中小型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點城市，有30個市（區(qū)）納入第一批試點范圍。

從過去專屬于大型企業(yè)，到如今“飛入尋常百姓家”，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正逐步為中小型企業(yè)帶來實實在在的價值提升。

隨著國家政策的推進，以及中天科技這類企業(yè)不斷完整工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設，相信未來會有越來越多的中小型企業(yè)有信心，更有決心投入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中。

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