4月24日，由硅星人和中關村創(chuàng)業(yè)大街聯(lián)合主辦的“中國AI出海的創(chuàng)新范式”主題沙龍在中關村創(chuàng)業(yè)大街舉行。本次活動中...

4月24日，由硅星人和中關村創(chuàng)業(yè)大街聯(lián)合主辦的“中國AI出海的創(chuàng)新范式”主題沙龍在中關村創(chuàng)業(yè)大街舉行。本次活動中，華映資本MD李巖，Mootion聯(lián)合創(chuàng)始人&CPO童超，阿里云智能集團公共云事業(yè)部資深解決方案架構師朱波，軟積木創(chuàng)始人&PEC China 發(fā)起人&微軟MVP劉海峰，科銳國際科技領域高級業(yè)務總監(jiān)王磊等五位嘉賓圍繞中國AI企業(yè)全球化發(fā)展的政策支持、趨勢洞察、實戰(zhàn)經(jīng)驗、商業(yè)化閉環(huán)、云服務適配及人才策略展開深度探討，以下內(nèi)容為五位嘉賓的核心內(nèi)容提煉。

華映資本MD李巖：2025年AI出海趨勢——技術平權下的全球市場博弈

中國出海經(jīng)歷效率工具、情感陪伴與社交、電商等階段，當前 AI 應用正處熱潮，技術平權使得非工科背景創(chuàng)業(yè)者也能參與其中。

AI 市場規(guī)模龐大且增長迅速，今年已超 2000 億美金，未來幾年將達幾萬億量級。

從市場應用看，ToB 領域 AIGC 流程可大幅節(jié)省人力、提高效率，接受度高；ToC 端因 TikTok、Instagram 等平臺下沉，APP 觸達用戶渠道增多，新興市場成為出海 APP 重要目標。

AI 應用也面臨諸多挑戰(zhàn)。模型方面，智能涌現(xiàn)等現(xiàn)象難以解釋，模型難以絕對收斂，影響在醫(yī)療、金融等領域落地；數(shù)據(jù)方面，獲取高質(zhì)量、合法合規(guī)數(shù)據(jù)困難；能耗方面，成本高且算法有待優(yōu)化。

中東和東南亞是熱門選擇，但也需注意政策、本地化和成本風險。

判斷 AI 公司潛力可從技術可行、場景價值密度、規(guī)?；矫嬷?。

Mootion聯(lián)合創(chuàng)始人&CPO童超：AI視頻工具出海實戰(zhàn)——從冷啟動到長紅的四大策略

Mootion 是一款面向未使用過 AI 人群的視頻創(chuàng)作應用，自去年 6 月發(fā)布后，迅速在多個國家和地區(qū)獲得用戶增長。

AI 公司出海具有諸多優(yōu)勢，如技術軟件出海成本低、AI 助力本土團隊克服語言等障礙、海外市場競爭相對較小、特定市場付費習慣好等。在產(chǎn)品策略上，應遵循 “Cupcake 原則”，保持核心功能穩(wěn)定，針對不同市場在語言、支付、特定功能等方面進行個性化調(diào)整。

不同市場對 AI 產(chǎn)品的接受度和付費意愿差異較大。巴西用戶對新技術接受快，付費率超出預期；阿拉伯地區(qū)中東部分用戶有付費能力但習慣不佳；北非地區(qū)人口眾多；美國市場質(zhì)量高但競爭激烈；日韓和臺灣地區(qū)用戶接受慢但忠誠度高、付費意愿好。

在市場選擇上，企業(yè)應選擇適合自己的市場，可先從熟悉的市場入手，找到產(chǎn)品與市場的契合點（PMF），利用人性共性需求拓展市場。冷啟動后，可通過社區(qū)運營、紅人營銷、SEO 等策略實現(xiàn)規(guī)模化和商業(yè)化 。

軟積木創(chuàng)始人&PEC China發(fā)起人劉海峰：ToB企業(yè)出海的合規(guī)與本地化實踐

軟積木定位為原生 AI 公司，為企業(yè)提供基于國內(nèi)外多家大模型的企業(yè)AI操作系統(tǒng)（如：OpenAI、DeepSeek、Claude、KIMI等）服務，業(yè)務覆蓋：日本、韓國、美國、新加坡等地區(qū)。產(chǎn)品 ChatU 通過大模型調(diào)度和智能體平臺管控，為企業(yè)提供個性化服務，同時通過 PEC（提示工程大會）活動構建軟護城河。

AI 出海并非簡單的外語版本，要綜合考慮多種因素，選擇合適的市場和策略 。出海過程中，ToB 企業(yè)面臨文化差異、法律法規(guī)、基礎網(wǎng)絡設施、市場競爭等挑戰(zhàn)。例如，日本市場要求產(chǎn)品細致、文化兼容，數(shù)據(jù)需存儲在境內(nèi)。為應對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)應招本土化員工、合規(guī)運營、擴大自身優(yōu)勢、做好品牌推廣。

阿里云智能集團公共云事業(yè)部資深解決方案架構師朱波：AI出海需要什么樣的云

阿里云在全球擁有廣泛的基礎設施，包括 29 個區(qū)域、87 個可用區(qū)，可將云能力交付到業(yè)務所需之處，并在關鍵市場設立本地服務團隊和合作伙伴，提供本地化服務。

在 AI 領域，阿里云助力眾多企業(yè)進行前沿模型訓練，中國超過 50% 的 AI 模型公司在阿里云上運行。阿里云通過靈駿提升計算能力，PAI 提供端到端 AI 開發(fā)服務。在 AI 推理方面，阿里云構建開放靈活的云環(huán)境，百煉和 PAI 分別從模型即服務和平臺即服務層面，實現(xiàn)高可用性、低成本和高性能。此外，通義靈碼和百煉助力開發(fā)者快速構建 AI 應用程序，提升業(yè)務敏捷性。阿里云希望成為企業(yè)智能化轉型和全球業(yè)務增長的可靠伙伴。

科銳國際科技領域高級業(yè)務總監(jiān)王磊：AI人才出海——從策略到落地的關鍵步驟

中資企業(yè)海外雇員數(shù)量和海外分支機構數(shù)量呈上升趨勢，不同國家和地區(qū)的人才求職關注點有所不同，如東南亞更關注帶薪休假、交通補貼、醫(yī)療保險等福利待遇，北美更關注工作環(huán)境和年終分紅，歐洲更關注醫(yī)療保險、帶薪休假和靈活辦公等。

近年來，中國 AI 產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長迅速，截至2024年9月底已超 4500 家，其中，北京成為AI企業(yè)分布最密集的區(qū)域，同時正在構筑國內(nèi)AI人才高地。當前 AI 人才招聘需求旺盛，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及制造業(yè)、金融業(yè)、大健康等傳統(tǒng)行業(yè)對 AI 人才需求都在增加，還出現(xiàn)了諸如 AI 倫理與法律專家等一系列新興崗位。在海外，中資企業(yè)對人工智能、前端開發(fā)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)和商業(yè)分析等方向的崗位需求較大。

為應對出海人才挑戰(zhàn)，企業(yè)應做好前置調(diào)研，包括人才盤點、政策法規(guī)和成本分析；持續(xù)打造雇主品牌，提升企業(yè)在當?shù)匚?；科學配置人才，采用多種用工方式提升海外組織的敏捷性和應對風險的韌性；尊重文化差異，做好文化融合，打造開放融合的企業(yè)文化。

本次活動中，嘉賓們的分享涵蓋 AI 出海的政策支持、市場趨勢、產(chǎn)品運營、商業(yè)化、云服務和人才策略等多個關鍵方面。他們的經(jīng)驗和見解為中國 AI 企業(yè)出海提供了寶貴的借鑒，助力企業(yè)在國際市場上更好地把握機遇、應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。

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