國(guó)產(chǎn)設(shè)備突圍的關(guān)鍵在于，牙科上你必須要證明自己的金屬3D打印機(jī)設(shè)備和德國(guó)、歐美制造的設(shè)備一樣好。

南京大學(xué)畢業(yè)、進(jìn)過華為、闖蕩國(guó)外、后來入職西門子工作十年、最終決定出來做金屬3D打印......前知智能創(chuàng)始人唐寶的人生履歷可謂豐富多彩，而于2014年開始的創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是他人生中最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

故事的開始：被技術(shù)價(jià)值和規(guī)模吸引

圖 | 前知智能創(chuàng)始人唐寶

談及當(dāng)初為何在眾多的方向中選定3D打??？

唐寶表示：“整體上看，我們覺得3D打印設(shè)備是軟、硬件結(jié)合的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)純粹去做軟件商業(yè)化比較吃力。具體到投身3D打印技術(shù)本身，有兩個(gè)原因：其一，3D打印技術(shù)本身具有價(jià)值，能夠真正的幫助到某一個(gè)行業(yè)去解決具體的問題；第二點(diǎn)，3D打印的市場(chǎng)規(guī)模龐大，商業(yè)模式非常豐富，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說可以拓展的空間很大。”

于是，在2014年9月唐寶成立了南京前知智能科技有限公司，公司以研發(fā)金屬3D打印機(jī)、以及相關(guān)配套的軟件為主，面向行業(yè)提供綜合全面的金屬3D打印解決方案。團(tuán)隊(duì)方面，隸屬研發(fā)型和產(chǎn)品型，涉及多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，包括機(jī)械、電氣、軟件、材料、工業(yè)設(shè)計(jì)、牙科等，并且，核心團(tuán)隊(duì)人員具有5年至10年乃至15年的豐富工作經(jīng)驗(yàn)。

眾所周知，金屬3D打印有很多應(yīng)用方向，包括模具、航空航天、醫(yī)療等。其中，醫(yī)療領(lǐng)域又可以細(xì)分為骨科和牙科等，目前，前知智能主要針對(duì)的落地場(chǎng)景就是牙科。

圖 | 前知智能三款打印設(shè)備

由于，全球老年人口的不斷增長(zhǎng)以及牙齒患病率的上升，導(dǎo)致了人們對(duì)牙齒保健與修復(fù)的需求也正在迅速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在2015年我國(guó)口腔醫(yī)療器械市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了1346億元，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，到了2020年，相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品以及服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模更是有望突破4000億元。

具體到3D打印市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)研究公司ReportBue此前發(fā)布的一份報(bào)告中顯示，預(yù)計(jì)在2025年全球牙科3D打印市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到97億美元。3D打印落地到口腔的市場(chǎng)前景可見一斑，而話說回來，這其實(shí)也與牙科的特性息息相關(guān)。

國(guó)產(chǎn)金屬3D打印設(shè)備：從不信任到信任

唐寶以活動(dòng)義齒為例介紹，傳統(tǒng)生產(chǎn)活動(dòng)義齒的方式主要是人工鑄造，因?yàn)槊總€(gè)人的牙齒不同，義齒只能定做，加上人工鑄造難免出現(xiàn)誤差，鑄造出的義齒很難完全吻合患者的需求，這導(dǎo)致了鑄造義齒會(huì)不斷試戴、調(diào)整、返工。

金屬3D打印機(jī)從精度、品質(zhì)、效率等方面相較于傳統(tǒng)方式顯然有明顯的優(yōu)勢(shì)，但這也對(duì)金屬3D打印機(jī)本身提出了更高的要求，比如，在質(zhì)量上要非常穩(wěn)定、良品率要求高，同時(shí)，打印的時(shí)效性也要有保證。

因此，在國(guó)產(chǎn)金屬3D打印設(shè)備上市前，為了追求質(zhì)量，大規(guī)模的義齒生產(chǎn)公司在都會(huì)選擇德國(guó)、美國(guó)這些國(guó)家制造的進(jìn)口設(shè)備。至于國(guó)產(chǎn)設(shè)備，唐寶不禁談到了公司當(dāng)初的遭遇：“當(dāng)時(shí)我們?cè)O(shè)備研發(fā)生產(chǎn)出來在市場(chǎng)進(jìn)行推廣的時(shí)候，大家都是持一個(gè)不信任的、懷疑的態(tài)度。眾所周知，國(guó)產(chǎn)設(shè)備服務(wù)好、價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠，但關(guān)鍵在于牙科上你必須要證明自己的設(shè)備和德國(guó)、歐洲、美國(guó)制造的設(shè)備一樣好。”

?圖 | 設(shè)備打印中

到底該如何證明？

前知智能采用了兩種方法：一種是遠(yuǎn)程為潛在客戶做打印測(cè)試。即客戶將設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息發(fā)給前知，前知依照數(shù)據(jù)打印好義齒發(fā)給客戶。長(zhǎng)此以往，當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)每天收到前知打印的義齒質(zhì)量都符合要求，前知智能也就證明了自家設(shè)備的穩(wěn)定性、質(zhì)量水平和精度。

另外一種方法則是通過降低客戶的嘗試風(fēng)險(xiǎn)和門檻。前知與客戶約定設(shè)備驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)客戶購(gòu)買前知設(shè)備后，如果設(shè)備未通過驗(yàn)收，前知退還所有款項(xiàng)。

就這樣唐寶和他的團(tuán)隊(duì)逐漸獲了信任。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)金屬3D打印機(jī)也在牙科有了快速的發(fā)展。唐寶介紹，目前，國(guó)內(nèi)能夠做金屬3D打印機(jī)設(shè)備的有十多家，能夠做到牙齒打印的在3家到5家。雖然，以前市場(chǎng)上都是以進(jìn)口設(shè)備為主，但是自2017年開始國(guó)產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)逐步取代了進(jìn)口設(shè)備。

解放醫(yī)生、技工的雙手

然而，話說回來，“打鐵還需自身硬”，無(wú)論是與進(jìn)口設(shè)備還是國(guó)產(chǎn)設(shè)備同臺(tái)競(jìng)技，硬實(shí)力終究是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

唐寶表示前知智能的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在幾個(gè)方面：“首先，我們更加垂直細(xì)分，是針對(duì)牙科研發(fā)設(shè)計(jì)的專用打印機(jī)，并且在提供打印機(jī)主機(jī)設(shè)備之外還會(huì)配套一些輔助的設(shè)備，提供整套的牙科解決方案。其次，產(chǎn)品的軟、硬件都是由我們自主研發(fā)的，軟、硬件結(jié)合效果會(huì)更好。此外，在價(jià)格上通過提供整體配套方案的本地化，將售價(jià)降到了進(jìn)口設(shè)備的一半以下。”

他非常自信地說：“我們?cè)谘揽苹旧峡梢宰龅饺珖?guó)第一，在世界水平范圍也是前幾名，技術(shù)還是比較領(lǐng)先的。”

最后，談及未來，唐寶稱公司會(huì)從解放醫(yī)生和技工的雙手出發(fā)，通過研發(fā)生產(chǎn)更多的輔助工具、軟硬件產(chǎn)品去縮短醫(yī)生診療方案設(shè)計(jì)所用的時(shí)間。同時(shí)，由于技工培養(yǎng)需要花費(fèi)數(shù)年時(shí)間、技工本身工作量很大，他們也將會(huì)從軟件下手，進(jìn)一步提升軟件的智能性，讓軟件更加智能和便捷。

最后，記得關(guān)注微信公眾號(hào)：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！