我們的理念是把傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)城市基礎(chǔ)建設(shè)，往物聯(lián)網(wǎng)化、人工智能化去做一個(gè)升級(jí)。

作為一個(gè)前景可觀的市場(chǎng)，AIoT的火爆已然不必再贅述，而值得探索的是在偌大的市場(chǎng)當(dāng)中，那些發(fā)展迅速、短期內(nèi)就獲得了市場(chǎng)認(rèn)可和資本看好的企業(yè)，他們的“秘訣”和“利器”是什么？他們又是如何去理解這一市場(chǎng)？如何走向落地的呢？

日前，我們帶著這些問(wèn)題采訪了特斯聯(lián)科技副總裁謝超，讓他來(lái)為我們一一解答。

圖 | 特斯聯(lián)科技副總裁謝超

外界眼中“智能物聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸”

據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，到2025年物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)的市場(chǎng)規(guī)模能夠擴(kuò)大到2017年的10倍，達(dá)到11.2萬(wàn)億美元，同時(shí)全球GDP占比也將會(huì)從2017年的1.4％擴(kuò)大到2025年的10％。而據(jù)IoT Analytics統(tǒng)計(jì)，2018年物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備已達(dá)70億個(gè)，還將以每年17%的增速增長(zhǎng)，到2025年，物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備總數(shù)將達(dá)到215億個(gè)，市場(chǎng)之大，可見(jiàn)一斑。

身為其中的企業(yè)之一，特斯聯(lián)成立于2015年，公司致力于通過(guò)AI與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的結(jié)合，為多個(gè)領(lǐng)域提供解決方案，主要包括智慧城市、智能建筑、金融等領(lǐng)域。公開(kāi)資料顯示，截至目前特斯聯(lián)已經(jīng)在全國(guó)30個(gè)省份的84座城市落地了智能項(xiàng)目超過(guò)8400多個(gè)，服務(wù)人口超千萬(wàn)。

與此同時(shí)在資本方面，特斯聯(lián)也獲得了巨大的支持。2017年至2018年期間，特斯聯(lián)公布了多輪共計(jì)超過(guò)17億元人民幣的融資，可謂市場(chǎng)和資本“兩開(kāi)花”。

談及公司發(fā)展如此迅速的原因，謝超認(rèn)為：“一方面公司的發(fā)展戰(zhàn)略和定位非常重要，我們最初就在基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)上投入了大量的資源和力量；另一個(gè)方面是目標(biāo)清晰明確，所有的技術(shù)都應(yīng)該是為最終的應(yīng)用來(lái)服務(wù)，用來(lái)解決非常具體的問(wèn)題，這也是我們與其他公司在定位上的區(qū)別，即定位更加偏向于應(yīng)用。盡管這樣的選擇可能無(wú)法重新創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)，但其實(shí)并沒(méi)有那么多新的風(fēng)口，很多時(shí)候傳統(tǒng)行業(yè)恰恰蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。”

此外他也表示，隨著整個(gè)大環(huán)境的成熟，如今也到了AIoT發(fā)力的時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)于人工智能和物聯(lián)網(wǎng)都已經(jīng)具備基礎(chǔ)的認(rèn)知，這意味著許多傳統(tǒng)行業(yè)都會(huì)考慮通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)去升級(jí)、提升效率，比如安防、消防、制造業(yè)等。

當(dāng)然看到機(jī)會(huì)的不止特斯聯(lián)一家。截至目前，阿里巴巴、百度、騰訊、華為、小米等科技巨頭以及不少創(chuàng)新公司也紛紛進(jìn)入了這一領(lǐng)域，開(kāi)始大展拳腳，與其相比特斯聯(lián)的特別之處在于選擇了一條與眾不同的道路。

聚焦于解決具體的某一個(gè)問(wèn)題

長(zhǎng)久以來(lái)，大部分企業(yè)的邏輯和發(fā)展路徑往往是從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品、量產(chǎn)、再到應(yīng)用落地，AIoT領(lǐng)域也不例外。謝超表示：“以前許多企業(yè)都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)多強(qiáng)、算法多出眾、算力多強(qiáng)、準(zhǔn)確度多高，但這種利用技術(shù)去解決某個(gè)問(wèn)題、某個(gè)痛點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)脫離了具體的應(yīng)用場(chǎng)景。”

特斯聯(lián)的不同在于其從技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用兩方面并進(jìn)。以老舊社區(qū)改造、升級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景為例，如果要解決老人看護(hù)層面的問(wèn)題，特斯聯(lián)的做法往往是先分析需要收集哪些數(shù)據(jù)，隨后根據(jù)數(shù)據(jù)做出精確模型判斷，以此預(yù)測(cè)老人在24小時(shí)/48小時(shí)內(nèi)會(huì)有哪些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)提前預(yù)警。

“對(duì)于我們而言人臉識(shí)別算法有多先進(jìn)，可能不是討論的重點(diǎn)，重點(diǎn)在解決某個(gè)具體的問(wèn)題上，我們的算法是為了解決這個(gè)問(wèn)題而定制的，這可能是我們和許多企業(yè)最大的差別。”

不過(guò)他也提到當(dāng)前已經(jīng)有許多企業(yè)越來(lái)越關(guān)注自家的技術(shù)具體能夠應(yīng)用到什么樣的場(chǎng)景、解決具體的行業(yè)痛點(diǎn)，由此可見(jiàn)，AIoT行業(yè)中的企業(yè)如今也已經(jīng)進(jìn)入到了探索應(yīng)用落地的階段。

根據(jù)謝超介紹，今年特斯聯(lián)將繼續(xù)豐富其產(chǎn)品線和行業(yè)線。其中在行業(yè)覆蓋的選擇上。他表示，會(huì)選擇對(duì)科技重視程度較高、有統(tǒng)一管理，并且科技能為之帶來(lái)質(zhì)的飛躍的行業(yè)。

此外在推動(dòng)產(chǎn)品不斷豐富的同時(shí)，其也將繼續(xù)著重于打造行業(yè)標(biāo)桿案例，去影響更多的用戶。而提到特斯聯(lián)自研的產(chǎn)品，謝超也進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明，他表示特斯聯(lián)會(huì)針對(duì)一些成本過(guò)高或者無(wú)法滿足自身需求的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，也會(huì)和一些企業(yè)進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)，完全由公司自研的產(chǎn)品技術(shù)，主要集中于安防、消防領(lǐng)域的一些硬件。

我們和謝超的會(huì)面是在南京創(chuàng)新周期間，談到與地方政府期望的合作方向，謝超表示主要有幾個(gè)方面的合作：一方面是人才，對(duì)于科技公司來(lái)說(shuō)人才是非常緊缺的，而像南京這樣高校云集的地方，在技術(shù)領(lǐng)域擁有很多優(yōu)秀的人才，也在過(guò)去幾年中培養(yǎng)了許多高科技人才；另一方面則是業(yè)務(wù)契合程度，能夠有很多可供其拓展業(yè)務(wù)的領(lǐng)域。

“我們的理念是把傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)城市基礎(chǔ)建設(shè)，往物聯(lián)網(wǎng)化、人工智能化去做一個(gè)升級(jí)。”

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