未來工業(yè)軟件云化、制造環(huán)節(jié)智能化是一個趨勢，在這一點上存在彎道超車的機會。

在“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”賦能安防、教育、零售、家居等領域，帶來行業(yè)極速發(fā)展的同時，傳至傳統(tǒng)制造業(yè)也成為了一種必然。如今新制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已然成為了熱詞，擁有技術積累的創(chuàng)企和巨頭企業(yè)等也都紛紛瞄準了這一賽道，進行核心戰(zhàn)略的布局，云工廠就是其中之一。

在云工廠創(chuàng)始人兼CEO李欽看來：“中國工業(yè)雖然發(fā)展起來了，但工業(yè)軟件應用還是比較落后。未來工業(yè)軟件云化、制造環(huán)節(jié)智能化是一個趨勢，在這一點上存在彎道超車的機會。”

圖 | 云工廠創(chuàng)始人兼CEO李欽

未來制造服務一定是高度在線化、智能化、自動化的

作為首個在線制造平臺，云工廠開創(chuàng)了零件和整機在線制造的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，以此實現(xiàn)制造從圖紙到產(chǎn)品的全流程在線化。

創(chuàng)立云工廠之前，李欽在上汽通用從事了長達七年精益生產(chǎn)方面的工作，工作過程中，累計走訪了數(shù)千家工廠，這讓他對制造企業(yè)、制造環(huán)節(jié)有了更加深刻的了解與認知。

“我發(fā)現(xiàn)很多制造可以實現(xiàn)高度自動化，未來各種各樣的制造都會少人、無人化，對于制造企業(yè)來說要實現(xiàn)高度自動化、信息化，不可能每家公司都去自己做一個在線平臺來獲取客戶、進行交易，所以最終將會由一個一體化的大平臺將所有制造產(chǎn)能連接起來。”簡單來說，李欽認為，制造產(chǎn)業(yè)需要一個類似于“亞馬遜”的平臺。

圖 | 云工廠在線制造平臺

云工廠目前就承擔了這樣的角色，其主要針對的市場是非標零部件和產(chǎn)品的組裝制造。平臺的兩端分別是非標零部件采購商以及非標件加工廠。對于非標零部件采購商而言，僅在尋找適合的工廠的階段就需要耗費大量的時間，一方面工廠未實現(xiàn)品牌化，而且電商化程度低，因此采購商需要甄別工廠能做哪些類型的產(chǎn)品、產(chǎn)品品質和能夠交付的時間；另一方面，全球結構件制造工廠集中在珠三角、長三角，如果是異地采購商不僅需要花費大量時間，還需要投入人力、物力、財力。

李欽介紹：“非標零部件制造具有特定的業(yè)務流程，從產(chǎn)品的圖紙發(fā)送到最終交付涉及工廠報價、雙方議價、合同簽訂、保密協(xié)議簽署、下單支付、發(fā)票、訂單跟蹤、交付驗收、質量跟蹤等環(huán)節(jié)，非?，嵥椤⒎彪s，因此需要耗費大量溝通、人力、物力、資金等成本，整體效率也很低。”

結構件這一市場現(xiàn)狀的背后，是信息的不對稱、不透明以及繁瑣的執(zhí)行過程。而云工廠要做的正是以平臺形式，幫助工廠實現(xiàn)數(shù)字化、在線化，讓工廠更加輕松、便利地獲客接單，進行訂單執(zhí)行；同時整個非標零部件的制造過程實現(xiàn)全閉環(huán)和數(shù)字化，也是將原來看似非標、復雜瑣碎的執(zhí)行過程在線化，變成一套標準化、信息化、智能化的服務流程。

目前云工廠平臺商的采購商達到了數(shù)十萬家，鏈接的制造工廠有數(shù)千家。

把工業(yè)軟件做深，用數(shù)字化賦能產(chǎn)業(yè)鏈

云工廠所強調制造全流程數(shù)字化閉環(huán)，具體來說是將采購商最初的產(chǎn)品設計圖紙、交由工廠變成實物，再從打樣、量產(chǎn)、出貨、賣給客戶、售后、需求反饋產(chǎn)品迭代這一整個業(yè)務流打通。

“我們做的是特定業(yè)務流，希望用戶在我們的系統(tǒng)當中能夠做研發(fā)、項目協(xié)同、客戶管理、財務管理、倉庫管理、業(yè)務流的審批、供應商管理，更詳細的包括接單、做制造，同時也能夠將制造過程中的數(shù)據(jù)快速反饋給用戶，實現(xiàn)在一個系統(tǒng)里搞定一個業(yè)務流。”

簡而言之，采購商與制造相關的一切都能夠在云工廠這個平臺上進行，并且能夠快速、即時的獲得相關反饋。

“我們從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在一直打磨的就是這樣一個系統(tǒng)。”

當然他們在過程中遇到了不少問題，包括圖紙上傳、報價、訂單跟蹤等。為了解決這些問題，云工廠利用大數(shù)據(jù)、AI等技術推出了智能報價系統(tǒng)、訂單跟蹤系統(tǒng)、小齒輪MES系統(tǒng)、SaaS系統(tǒng)產(chǎn)品Sdear等產(chǎn)品。

圖 | Sdear與傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)

以Sdear為例，產(chǎn)品由富士康聯(lián)合研發(fā)，是一款鏈接企業(yè)內部產(chǎn)品研發(fā)、制造、流通以及與可對外部工廠制造過程的業(yè)務流進行管理的SaaS系統(tǒng)產(chǎn)品。采購商可以利用該產(chǎn)品管理企業(yè)財務、采購、生產(chǎn)、庫存、銷售等業(yè)務，同時Sdear還能與云MES互聯(lián)互通，實現(xiàn)對OA、HR、CRM等系統(tǒng)的規(guī)范化管理。

另外，Sdear還能將采購商與云工廠平臺的第三方供應商打通，采購商可以通過Sdear對接平臺所有供應商數(shù)據(jù)，從而優(yōu)化供應鏈關系和流程，實現(xiàn)跨企業(yè)信息交互，了解整個系統(tǒng)內所有供應商制造產(chǎn)能，合理判斷并選擇適合自己的制造供應商，并全方位跟進制造生產(chǎn)進度與量產(chǎn)要求，提升整個制造供應鏈效率。

目前，云工廠已經(jīng)完成了多輪融資，在今年3月最新一輪融資中，它獲得了制造產(chǎn)業(yè)巨頭富士康的青睞。談及未來，李欽表示：“工業(yè)軟件云化、制造環(huán)節(jié)智能化是一個趨勢。公司的整體大方向是將工業(yè)軟件不斷做深，用云端平臺工具鏈接業(yè)務流，提升各業(yè)務場景的聯(lián)通度和運營效率，用數(shù)字化深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈。”

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