朱雷震希望，中國(guó)人做出來(lái)的智能硬件產(chǎn)品，也能在全球市場(chǎng)立足。

2020年席卷全球的新冠肺炎疫情，讓很多行業(yè)陷入了寒冬，但對(duì)另一些行業(yè)來(lái)講，如同點(diǎn)燃了一把火，市場(chǎng)需求急劇升溫，行業(yè)也迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，視頻會(huì)議領(lǐng)域就是其中一個(gè)典型。

圖 | 莊生曉夢(mèng)創(chuàng)始人兼CEO 朱雷震

在國(guó)內(nèi)，疫情的原因促使云視頻會(huì)議系統(tǒng)快速滲透，這一階段的遠(yuǎn)程辦公、學(xué)習(xí)熱潮推動(dòng)了視頻會(huì)議習(xí)慣的培養(yǎng)，預(yù)計(jì)年底國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到270億元。

但另一方面，隨著國(guó)內(nèi)疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)趨向飽和，競(jìng)爭(zhēng)也來(lái)到了下半場(chǎng)，相比之下國(guó)外市場(chǎng)則更容易開(kāi)拓。

作為一家視頻會(huì)議場(chǎng)景解決方案提供商，莊生曉夢(mèng)的產(chǎn)品在海外取得相當(dāng)傲人的成績(jī)，正如其創(chuàng)始人朱雷震所說(shuō)的那樣：“中國(guó)人做出來(lái)的智能產(chǎn)品，在全球市場(chǎng)是可以立足的，特別是高端的市場(chǎng)，我們堅(jiān)信不疑地看到了這種趨勢(shì)。”

把握行業(yè)機(jī)遇，技術(shù)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)

“莊生曉夢(mèng)”這個(gè)名字，帶著詩(shī)意和浪漫，也寓意著朱雷震對(duì)于公司定位和產(chǎn)品的期待。

朱雷震告訴鎂客網(wǎng)，莊生曉夢(mèng)進(jìn)入視頻會(huì)議領(lǐng)域完全屬于機(jī)緣巧合，早先團(tuán)隊(duì)從算法起步，通過(guò)將算法出售給相關(guān)芯片公司盈利。在2014年一次與美國(guó)客戶的交流中，朱雷震發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的視頻會(huì)議展示非常不人性化，嗅到機(jī)遇的朱雷震隨即轉(zhuǎn)變公司規(guī)劃方向。

“在未來(lái)，這個(gè)世界將會(huì)布滿各種各樣的傳感器，我們能聽(tīng)到、看到、感受到的，都不一定是肉體能傳達(dá)出來(lái)、真實(shí)的事物。”

“視頻會(huì)議”恰恰符合這種形式——即使用戶坐在不同的地方，都能通過(guò)硬件設(shè)備與軟件生態(tài)搭建的平臺(tái)拉近彼此之間的距離，讓線上會(huì)議變得跟線下一樣真實(shí)。

目前莊生曉夢(mèng)的主要產(chǎn)品并不是人們更為熟知的視頻會(huì)議軟件，亦或是大屏顯示設(shè)備，而是一款非顯示屏硬件產(chǎn)品——智能會(huì)議終端，該系統(tǒng)可以通過(guò)聲源方向來(lái)定位說(shuō)話人的位置，并在利用算法確定身份后，實(shí)時(shí)更新會(huì)議畫(huà)面。

圖 | 通過(guò)聲源辨別演講者

具體來(lái)講，該系統(tǒng)運(yùn)用的聲源定位與人臉雙重校驗(yàn)算法可以能夠?qū)⒁粢曨l相融合，從而解決多人會(huì)話時(shí)會(huì)出現(xiàn)的畫(huà)面切換錯(cuò)誤與定位錯(cuò)誤的問(wèn)題。在提高識(shí)別度上，莊生曉夢(mèng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新性地采用了手勢(shì)跟蹤的方式，通過(guò)對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行身體姿勢(shì)的檢測(cè)，從而減少失誤。

相比較傳統(tǒng)攝像頭的只能對(duì)單一方向的個(gè)體進(jìn)行自動(dòng)對(duì)焦放焦，該系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)跟蹤不同人，甚至能自動(dòng)縮放畫(huà)面、記錄會(huì)議上的音視頻。“這樣的話，比面對(duì)面溝通的效率還高。”

圖 | 自動(dòng)對(duì)焦演講人

聚焦海外市場(chǎng)，提升品牌知名度

由于文化差異與投資人的興趣等因素影響，目前視頻會(huì)議主要還是以海外市場(chǎng)為主，其中北美洲更是超過(guò)了1/3的市場(chǎng)規(guī)模。

以底層市場(chǎng)為例，一家美國(guó)公司的總部可能在紐約或加州，但工廠卻在威斯康星州，這樣的分散式布局增加了視頻會(huì)議的需求。相比之下，一家中國(guó)公司的供應(yīng)鏈大多集中在一片區(qū)域，線下會(huì)議更符合現(xiàn)狀。

從產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，海外市場(chǎng)的增速約為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩倍，而海外市場(chǎng)自身市場(chǎng)量基礎(chǔ)更大、應(yīng)用范圍更加廣泛，這也是莊生曉夢(mèng)選擇從海外市場(chǎng)發(fā)力的主要原因。

在銷售渠道上，莊生曉夢(mèng)將產(chǎn)品放在亞馬遜電商平臺(tái)，通過(guò)后者龐大的布局，直接對(duì)C端鋪貨。除此以外，莊生曉夢(mèng)還會(huì)尋求權(quán)威媒體評(píng)測(cè)、報(bào)道、在網(wǎng)站內(nèi)投放廣告、讓已有客戶反饋使用體驗(yàn)。通過(guò)多種渠道的品牌建設(shè)，幫助莊生曉夢(mèng)提升市場(chǎng)知名度。

最初視頻會(huì)議行業(yè)是一個(gè)封閉的形態(tài)，各家公司通過(guò)投標(biāo)的形式與政府、軍方、企業(yè)合作，而電商的發(fā)展，得以讓這些智能硬件迅速下沉到小型辦公領(lǐng)域。根據(jù)IDC公布數(shù)據(jù)顯示，2018年，華為、思科、寶利通占據(jù)了全球74%的市場(chǎng)份額，而類似莊生曉夢(mèng)這類新型視頻會(huì)議廠商也在搶占中小型企業(yè)的市場(chǎng)。

事實(shí)上，市場(chǎng)對(duì)于這類小型智能化硬件設(shè)備需求很高，對(duì)于Zoom、騰訊會(huì)議等軟件來(lái)講，這些軟件生態(tài)缺少了硬件帶來(lái)的體驗(yàn)感，用戶的注意力會(huì)被外界的干擾分散。而莊生曉夢(mèng)的視頻會(huì)議系統(tǒng)可以規(guī)避這些干擾，讓用戶提升視頻會(huì)議的體驗(yàn)感，最終解決效率問(wèn)題。

朱雷震說(shuō)道：“我們解決問(wèn)題的最重要的一步，就是讓產(chǎn)品更加專業(yè)化，從而滿足用戶實(shí)時(shí)要求，這樣我們就可以集中注意力，獲得更有效的信息。”

同時(shí)，他也表示，得益于團(tuán)隊(duì)對(duì)于算法的長(zhǎng)期迭代更新，以及應(yīng)用上的準(zhǔn)確性，莊生曉夢(mèng)在硬件上也有著自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

正因?yàn)閷I(yè)化帶來(lái)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，莊生曉夢(mèng)在銷售上表現(xiàn)十分出色，在一個(gè)半月的時(shí)間里，已經(jīng)交出三百多臺(tái)的成績(jī)。未來(lái)公司還將繼續(xù)拓展歐洲與日本市場(chǎng)，并且從線上電商拓展到線下分銷商。

結(jié)語(yǔ)

拋去疫情的因素，人們思想的轉(zhuǎn)變無(wú)形中推動(dòng)了視頻會(huì)議的發(fā)展，現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越接受遠(yuǎn)程辦公的形式，對(duì)于這些新型硬件設(shè)備的出現(xiàn)，接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老一輩的員工。

“下一輪能占領(lǐng)全球市場(chǎng)的產(chǎn)品，一定是從中國(guó)或亞洲市場(chǎng)去爆發(fā)。“在中國(guó)和印度的推動(dòng)下，亞太地區(qū)的增速最高。而隨著企業(yè)的商業(yè)全球化，業(yè)務(wù)分散化和遠(yuǎn)程勞動(dòng)力管理需求的增加，視頻會(huì)議的比例還會(huì)繼續(xù)增加。

在采訪里，朱雷震也表達(dá)對(duì)自家產(chǎn)品的期待，希望未來(lái)也能達(dá)到華為、思科的高度。

目前，莊生曉夢(mèng)團(tuán)隊(duì)共有15人，在未來(lái)依然會(huì)保持一個(gè)精干的團(tuán)隊(duì)，維持輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)與海康等企業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作。

今年莊生曉夢(mèng)將開(kāi)啟新一輪融資。到了12月，公司的下一代產(chǎn)品也將推出。

目前，莊生曉夢(mèng)是科沃斯蒲公英“X加速計(jì)劃”的一員，該計(jì)劃由科沃斯蒲公英加速器發(fā)起，致力于通過(guò)“精準(zhǔn)的圈子、實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容、高效的合作”，為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)及創(chuàng)始人提供高效率、低成本的加速服務(wù)，助力創(chuàng)始人系統(tǒng)提升，建立未來(lái)企業(yè)家全局思維，協(xié)助對(duì)接更精準(zhǔn)的細(xì)分賽道投資人和行業(yè)伙伴，提升企業(yè)融資和增長(zhǎng)效率。截止目前，“X加速計(jì)劃”已投資加速149家機(jī)器人、人工智能企業(yè)，總估值破560億元。依托科沃斯及已加速企業(yè)，“X加速計(jì)劃”已建立了完整的機(jī)器人、人工智能產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)。

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