辛博表示：金融行業(yè)是個(gè)很廣闊的范疇，各種細(xì)分賽道很多。在債券數(shù)據(jù)智能的賽道上，他們處于領(lǐng)跑的位置。

一直以來，債券市場(chǎng)都是我國(guó)金融體系中不可或缺的一部分。但受諸多因素影響，我國(guó)債券市場(chǎng)無論在體系或是配套工具上都處在相對(duì)落后的階段。金融服務(wù)提供商的技術(shù)短缺，讓一些創(chuàng)業(yè)公司有了入局的機(jī)會(huì)。

識(shí)見科技CEO辛博和他的團(tuán)隊(duì)依靠技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，成功進(jìn)入了債券賽道并推出債券大師等相關(guān)產(chǎn)品。

“我們有一位合伙人來自金融體系，希望在金融這個(gè)方向上做數(shù)字分析或數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘的工作。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后，我們發(fā)現(xiàn)債券領(lǐng)域目前相對(duì)藍(lán)海，有很多可以提升優(yōu)化的場(chǎng)景。”

圖 | 識(shí)見科技CEO 辛博

打造專業(yè)數(shù)據(jù)工具，解決行業(yè)剛需問題

在債券大師上線之前，債券從業(yè)者的數(shù)據(jù)來源主要依靠某些綜合的數(shù)據(jù)庫平臺(tái)，盡管該類平臺(tái)包含金融行業(yè)諸多維度的數(shù)據(jù)，但對(duì)于債券特有的維度信息，針對(duì)性不強(qiáng)，且用戶學(xué)習(xí)成本較高，用戶交互亟需改進(jìn)。在數(shù)據(jù)庫及數(shù)據(jù)分析方面，債券領(lǐng)域沒有特別好的專業(yè)工具。

在我國(guó)，債券市場(chǎng)起步較晚，債券的交易和監(jiān)管由多家交易所和監(jiān)管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。按照規(guī)定，個(gè)人是無法直接購買債券，只能由機(jī)構(gòu)從業(yè)者操作。事實(shí)上，各級(jí)政府和各類企事業(yè)單位都在申請(qǐng)發(fā)債。這些分散的信息讓從業(yè)者十分苦惱，他們迫切需要一款專業(yè)的數(shù)據(jù)平臺(tái)。

在今年10月份，識(shí)見科技上線一款名為債券大師的產(chǎn)品，這是一款網(wǎng)頁端的SaaS，用戶在購買賬號(hào)后，可以享受完整的債券管理和數(shù)據(jù)分析功能。作為一款數(shù)據(jù)分析工具，該產(chǎn)品成功地彌補(bǔ)了債券領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的空缺。

在談及產(chǎn)品未來發(fā)展時(shí)，辛博表示，如果能將產(chǎn)品優(yōu)化成模型，幫助用戶完成決策，這是一件非常有價(jià)值的事情。但從債券這一領(lǐng)域來說，特別是對(duì)于B端客戶來講，他們?cè)跇I(yè)務(wù)層次更為專業(yè)，只是缺少專業(yè)工具的輔助，所以他們更希望該產(chǎn)品能提供技術(shù)支持和全盤的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)和挖掘，而不是直接用于決策。

債券從業(yè)者可以在債券大師上查詢到所有他需要的信息，而不是目前這種多個(gè)平臺(tái)渠道，全網(wǎng)搜索。

辛博表示，未來公司主要會(huì)在標(biāo)準(zhǔn)化上發(fā)力，針對(duì)C端用戶尤其是一些債基理財(cái)用戶，識(shí)見科技也會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，篩選一些適合的板塊，單獨(dú)作為小產(chǎn)品推出。

“從債券整個(gè)生態(tài)來講，我們希望公司的產(chǎn)品能形成一個(gè)債券從業(yè)者溝通分享甚至交易撮合的場(chǎng)所，這樣才能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，吸引越來越多的用戶加入生態(tài)。”通過債券大師這樣一個(gè)紐帶，可以增加用戶專業(yè)性，粘性和信任感，同時(shí)能帶動(dòng)債券行業(yè)健康發(fā)展。

對(duì)于安全性這個(gè)老生常談的問題，任何進(jìn)入金融賽道的企業(yè)都不會(huì)忽視，債券大師提供處理的數(shù)據(jù)來源于市場(chǎng)上的公開數(shù)據(jù)，通過技術(shù)手段，公司能將各個(gè)平臺(tái)渠道的相關(guān)數(shù)據(jù)加工整合，已滿足用戶的需求。

目前識(shí)見科技在保障客戶安全性方面有兩個(gè)措施：如果客戶只是在企業(yè)內(nèi)部使用，那么可以配合云廠商搭建私有云或是直接做本地化部署；而如果客戶有定制化的產(chǎn)品，可能包含客戶私有的數(shù)據(jù)，識(shí)見科技和客戶內(nèi)部IT部門合作，將具體功能板塊搭建在內(nèi)部系統(tǒng)中，保證客戶的數(shù)據(jù)安全。

抓住行業(yè)痛點(diǎn)，保證占有率

金融行業(yè)對(duì)于識(shí)見科技這樣一家初創(chuàng)公司來講，選擇債券數(shù)據(jù)分析這樣一個(gè)有廣大需求卻并未被人注意到的領(lǐng)域，是一個(gè)很好的選擇。

“盡管金融科技賽道上玩家很多，但金融是一個(gè)寬泛的概念，從行業(yè)來看，痛點(diǎn)和機(jī)遇還是很多。如果只是做To B端的話，只要保證渠道暢通，并且能解決用戶的問題，就可以保證一定的占有率。”

金融從業(yè)人員及金融機(jī)構(gòu)相對(duì)來講接受新技術(shù)的意愿比較強(qiáng)，技術(shù)改進(jìn)帶來的效率提升和價(jià)值也比較容易量化。

對(duì)于中國(guó)債券行業(yè)未來的發(fā)展，辛博表示：首先會(huì)發(fā)展到一個(gè)趨于統(tǒng)一的狀態(tài)，至少不會(huì)像現(xiàn)在一樣出現(xiàn)太多割裂數(shù)據(jù)的分散情況。到那時(shí)候，單純對(duì)數(shù)據(jù)的獲取以及整理已經(jīng)不再有太多的價(jià)值。彼時(shí)數(shù)據(jù)分析能力的價(jià)值就體現(xiàn)了出來。

圖 | 債券業(yè)務(wù)中垂直數(shù)據(jù)和智能分析需求

當(dāng)企業(yè)積累了比較完整的債券數(shù)據(jù)時(shí)，就有實(shí)力去進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的工作。

“這是我們?cè)谶@階段一直想做的核心的事情，當(dāng)然前期還是完善數(shù)據(jù)整理的能力。債券行業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)那樣開放，它受到國(guó)家監(jiān)控也更加嚴(yán)格，數(shù)據(jù)的合規(guī)和準(zhǔn)確率要求更高。”

不同于芯片這類硬件產(chǎn)品可以等產(chǎn)品成熟再進(jìn)行推廣，類似債券大師這一類軟件產(chǎn)品需要一邊研發(fā)不斷完善，一邊需要開拓市場(chǎng)，這樣才能吸引到客戶并且解決自身的問題，最終讓自己的技術(shù)和產(chǎn)品更加成熟。

強(qiáng)化技術(shù)實(shí)力

當(dāng)人工智能發(fā)展到一定階段，各家公司在底層技術(shù)上解決問題的能力比較接近。如何突破壁壘打造自身差異化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就成為每個(gè)團(tuán)隊(duì)最需要解決的問題。

技術(shù)出身的辛博在回答這個(gè)問題上深有體會(huì)。他向鎂客網(wǎng)表示：“在可以預(yù)見的未來，各家企業(yè)從技術(shù)層面已經(jīng)很難呈現(xiàn)差異化，當(dāng)?shù)讓蛹夹g(shù)與思想達(dá)到共識(shí)的情況下，企業(yè)需要將更多精力放在垂直場(chǎng)景的積累與沉淀上。”

從采訪中來看，辛博的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能給許多團(tuán)隊(duì)帶來啟發(fā)：從公司的角度來講，任何一家創(chuàng)業(yè)公司勝出的點(diǎn)無非就是用最適用的技術(shù)解決最剛需的問題，在解決問題之后盡快地在自己的場(chǎng)景下獲取到用戶，這樣就能將資源上的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，既而形成用戶優(yōu)勢(shì)。

“最終可以形成一個(gè)完整的、基于科技的閉環(huán)創(chuàng)業(yè)模式。”

結(jié)語

目前，識(shí)見科技已經(jīng)成為了蘇州人工智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心的第二期校友企業(yè)。微軟創(chuàng)新賦能暨生態(tài)加速計(jì)劃-蘇州人工智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心是微軟創(chuàng)新賦能暨生態(tài)加速計(jì)劃在全球落地的首個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)新中心集園區(qū)產(chǎn)業(yè)及政策優(yōu)勢(shì)、微軟全球創(chuàng)新生態(tài)資源和蒲公英孵化器專業(yè)運(yùn)營(yíng)投資經(jīng)驗(yàn)于一體，聚焦以人工智能為引領(lǐng)的新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一招募和遴選，第二期將加速15-20個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，扶持20個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型升級(jí)，并協(xié)助大企業(yè)共建創(chuàng)新生態(tài)。

最后辛博還向鎂客網(wǎng)談到，目前很多B端機(jī)構(gòu)客戶已經(jīng)很少團(tuán)隊(duì)的“背景光環(huán)”等因素，在談及投資時(shí)，更多考慮到如何務(wù)實(shí)地解決問題。

“直白來講，客戶會(huì)考慮性價(jià)比的問題，并且考慮到政策等因素，最后都會(huì)選擇落地能力強(qiáng)的企業(yè)。”

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