蘋(píng)果的手機(jī)可以復(fù)制，蘋(píng)果的供應(yīng)鏈卻難以復(fù)制。

在科技圈里，蘋(píng)果的名字就是一塊金字招牌，隨著蘋(píng)果的崛起，圍繞在蘋(píng)果周邊的供應(yīng)鏈也在一刻不停地創(chuàng)造著造富奇跡。

以抱上蘋(píng)果大腿的A股三大龍頭為例：立訊精密、歌爾聲學(xué)、藍(lán)思科技在兩年內(nèi)漲幅高達(dá)五倍。這堪比“印鈔機(jī)”的機(jī)遇也難怪京東方苦等四年也要擠進(jìn)蘋(píng)果供應(yīng)鏈。

除了有豐厚的資本市場(chǎng)回報(bào)，成為蘋(píng)果的供應(yīng)商，也是證明自身產(chǎn)品受到了業(yè)界的認(rèn)可，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前有更強(qiáng)的議價(jià)能力。

總的來(lái)說(shuō)，之所以蘋(píng)果能創(chuàng)造當(dāng)前的成績(jī)，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功，更得益于卓越的運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理的貢獻(xiàn)。

舍棄工廠，提升供應(yīng)鏈地位

當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷加快，供應(yīng)鏈在科技公司之間的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸凸顯出它的核心地位。

無(wú)論是早期諾基亞想依靠自給自足的模式，但最終走向衰落；還是小米憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理，完成后來(lái)居上，從某種意義上可以說(shuō)，得供應(yīng)鏈者得天下。

在Gartner公布的全球供應(yīng)鏈TOP25榜單中，蘋(píng)果被評(píng)為最高的“Master”（大師級(jí)），就好比是供應(yīng)鏈中“皇冠上的明珠”，這也是五家“Master”公司中唯一的高科技公司。

從蘋(píng)果公布的2019年供應(yīng)商名單來(lái)看，其供應(yīng)鏈至少涉及200家企業(yè)，800多個(gè)工廠，分布于27個(gè)國(guó)家的數(shù)百個(gè)城市，而這些工廠又涉及到跨國(guó)管理等問(wèn)題，管理的復(fù)雜程度可想而知。

正因?yàn)楣芾黼y度大，蘋(píng)果的供應(yīng)鏈管理一直被當(dāng)成跨國(guó)供應(yīng)鏈管理的標(biāo)桿。

對(duì)照Gartner評(píng)選卓越供應(yīng)鏈的多項(xiàng)條件，蘋(píng)果在每一項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的得分都非常高，這也得益于蘋(píng)果現(xiàn)任CEO庫(kù)克十幾年如一日對(duì)蘋(píng)果的卓越運(yùn)營(yíng)。

1997年，喬布斯剛回蘋(píng)果時(shí)，蘋(píng)果內(nèi)外交困，當(dāng)年虧損達(dá)10億美元，不僅產(chǎn)品線(xiàn)臃腫復(fù)雜，而且在生產(chǎn)與供應(yīng)上效益低下。

喬布斯看到這一情況，從康柏挖來(lái)了庫(kù)克，出身供應(yīng)鏈管理的庫(kù)克也不負(fù)期待，開(kāi)始對(duì)蘋(píng)果庫(kù)存和供應(yīng)鏈開(kāi)始改造，關(guān)閉了美國(guó)和愛(ài)爾蘭的生產(chǎn)設(shè)施、啟用亞洲的合同制造商、建立JIT庫(kù)存系統(tǒng)，讓蘋(píng)果走上了輕資產(chǎn)之路。

至此，供應(yīng)鏈在蘋(píng)果公司的地位顯著提升，為后期iPhone、iPad等頂級(jí)產(chǎn)品的量產(chǎn)做出了巨大的貢獻(xiàn)。

監(jiān)督之下，無(wú)形的手

與其他高科技企業(yè)不同，蘋(píng)果對(duì)于供應(yīng)鏈的管理發(fā)揮到了極致。

正如前文所說(shuō)，上世紀(jì)90年代蘋(píng)果就甩賣(mài)掉自己幾乎全部的工廠，對(duì)于旗下的供應(yīng)鏈廠商開(kāi)始展現(xiàn)極強(qiáng)的控制力。

《庫(kù)克傳》中曾提到：“庫(kù)克為了加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，說(shuō)服供應(yīng)商搬到蘋(píng)果工廠的附近，使得組件交付的效率更高，然后又投資了最先進(jìn)的ERP系統(tǒng)，并直接打通了零件供應(yīng)商、組裝廠和渠道的信息系統(tǒng)，從系統(tǒng)中就能把每周銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的具體情況、零售渠道精確的庫(kù)存統(tǒng)計(jì)、向外包工廠發(fā)出訂購(gòu)需求、庫(kù)存是否積壓過(guò)多等等細(xì)節(jié)一手掌握，并隨時(shí)調(diào)動(dòng)。”

以蘋(píng)果的重量級(jí)聲學(xué)器件供應(yīng)商瑞聲科技為例，在峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐的一次分享中，我們可以挖掘到以下的細(xì)節(jié)：

”在瑞聲的蘋(píng)果產(chǎn)線(xiàn)上，所有的控制軟件、電腦以及ERP系統(tǒng)全都來(lái)自蘋(píng)果，相關(guān)產(chǎn)線(xiàn)的負(fù)責(zé)人會(huì)收到來(lái)自蘋(píng)果的遠(yuǎn)程郵件，指出某一條生產(chǎn)線(xiàn)的某一個(gè)地方有點(diǎn)問(wèn)題，然后在蘋(píng)果打開(kāi)權(quán)限，生產(chǎn)線(xiàn)負(fù)責(zé)人才能去現(xiàn)場(chǎng)查看。此外，蘋(píng)果還有20來(lái)位工程師輪流駐廠。”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在瑞聲科技的工廠，除了基礎(chǔ)設(shè)備和工人是瑞聲的，剩下的都由蘋(píng)果控制。

而在富士康，蘋(píng)果更是投入了2000多名工程師，有的負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持；有的負(fù)責(zé)溝通協(xié)作，還有的負(fù)責(zé)管理企業(yè)，正是這種半監(jiān)督半合作的關(guān)系，讓所有供應(yīng)鏈在蘋(píng)果面前都顯得非常透明，如同一雙無(wú)形的手。

同時(shí)，蘋(píng)果不會(huì)押注在某一家企業(yè)身上，幾乎在每一個(gè)蘋(píng)果的產(chǎn)業(yè)鏈賽道上，都有兩家以上的供應(yīng)商可供選擇，這種多方制衡的情況，讓供應(yīng)商的利潤(rùn)率越殺越低，相互牽制壓價(jià)。

而涉及核心技術(shù)時(shí)，蘋(píng)果就很難找到替代廠家，這時(shí)候“價(jià)格戰(zhàn)”就失去了意義。于是，蘋(píng)果就開(kāi)始選擇入股或是收購(gòu)，將技術(shù)控制在自己手里，一旦供應(yīng)商“不聽(tīng)話(huà)”，蘋(píng)果可以隨時(shí)就能將專(zhuān)利對(duì)外授權(quán)，這時(shí)又能形成一種多方制衡的局面。

除了對(duì)于供應(yīng)鏈廠商的控制，蘋(píng)果還建立了一套快速響應(yīng)機(jī)制連接這些廠商。在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在依賴(lài)海運(yùn)的時(shí)候，蘋(píng)果就開(kāi)始大面積使用空運(yùn)。

坊間常有傳聞，蘋(píng)果經(jīng)常在產(chǎn)品需要零件時(shí)，提前買(mǎi)斷大批飛機(jī)貨艙，確保自己需要的同時(shí)，影響到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

正是因?yàn)橛兄錾墓?yīng)鏈管理，讓蘋(píng)果可以能在合適的時(shí)間里生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，并且以最合適的成本運(yùn)送到全球各地。

光鮮的背后，也是風(fēng)險(xiǎn)

但看似完美的供應(yīng)鏈背后，并不是無(wú)懈可擊。以疫情之下，即使是如此強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力也成了蘋(píng)果的軟肋，一度讓蘋(píng)果陷入缺貨的危機(jī)。

一般蘋(píng)果都會(huì)購(gòu)買(mǎi)未來(lái)幾年的產(chǎn)能，一旦產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳，供應(yīng)鏈管理也將成為敗筆。

2018年，iPhone X系列銷(xiāo)量不及預(yù)期，連帶全產(chǎn)業(yè)鏈在2018年全年遭遇大跌，富士康母公司鴻海精密的股價(jià)也從年初的118元跌到的年末的70元。而今年的情況同樣不樂(lè)觀。

由于蘋(píng)果的供應(yīng)鏈大多分布在大中華地區(qū)，但中國(guó)受疫情困擾，因而復(fù)工進(jìn)度緩慢，出貨量大受影響。而伴隨著疫情的擴(kuò)大，蘋(píng)果在供應(yīng)鏈上的限制也越來(lái)越大。

有分析指出，蘋(píng)果供應(yīng)商名單里，97% 的采購(gòu)、生產(chǎn)和組裝的供應(yīng)鏈，由200 家頭部供應(yīng)商組成，而剩余的585家供應(yīng)商，僅占3%的份額。

以屏幕為例，一直以來(lái)都是由三星供應(yīng)OLED屏幕，即使京東方多次請(qǐng)求加入蘋(píng)果供應(yīng)鏈，但每次都以屏幕質(zhì)量為由拒絕。而當(dāng)三星屏幕供應(yīng)緊缺時(shí)，蘋(píng)果無(wú)法及時(shí)找到替代品，只能退而其次選擇LCD屏幕。

在核心技術(shù)領(lǐng)域，蘋(píng)果太依賴(lài)頭部供應(yīng)商，缺貨的事件必然發(fā)生。而在非核心技術(shù)領(lǐng)域，多家廠商的廝殺本身就得不到利潤(rùn)，隨著疫情的發(fā)展，更是要為“蘋(píng)果承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”。

最后，蘋(píng)果在供應(yīng)鏈上大幅采購(gòu)，很大程度上會(huì)波及到其它品牌廠商。

例如早前時(shí)間，臺(tái)積電將大部分5mm芯片的產(chǎn)能安排給蘋(píng)果代工A14芯片，有消息稱(chēng)，臺(tái)積電為了優(yōu)先給蘋(píng)果供貨，砍掉了華為20%的訂單，這件事嚴(yán)重影響了麒麟9000的產(chǎn)能，即使后期臺(tái)積電將全部5nm芯片產(chǎn)能轉(zhuǎn)向麒麟9000，但依然沒(méi)能滿(mǎn)足華為的要求。

所以，大部分情況下，供應(yīng)鏈廠商在產(chǎn)能不足的情況下首先都是滿(mǎn)足蘋(píng)果的需求，由于蘋(píng)果訂單體量巨大，必然犧牲其它公司的產(chǎn)能，使其它品牌產(chǎn)品的缺貨問(wèn)題變得更為嚴(yán)重。

最后

顯然，蘋(píng)果在供應(yīng)鏈上的成功給了很多公司啟發(fā)，但同時(shí)也給全球工業(yè)生產(chǎn)留下一大課題。

在全球化的背景下，如果再次出現(xiàn)類(lèi)似大規(guī)模疫情導(dǎo)致的缺貨事件，各家公司怎么保障供應(yīng)鏈管理呢？

就好比在汽車(chē)芯片普遍缺芯的情況下，有自我造血能力的比亞迪可以成功度過(guò)難關(guān)，但依賴(lài)于供應(yīng)鏈的車(chē)企只能選擇停產(chǎn)。

所以，每家公司更應(yīng)該根據(jù)自身情況選擇自建工廠或是構(gòu)建供應(yīng)鏈，而不是盲目學(xué)習(xí)蘋(píng)果的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于蘋(píng)果而言，所有關(guān)于供應(yīng)鏈的策略都不是首創(chuàng)，但蘋(píng)果的妙處在于其強(qiáng)大的執(zhí)行能力與控制能力，同時(shí)也離不開(kāi)出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。

正是在細(xì)節(jié)上的追求，造就出蘋(píng)果出色的產(chǎn)品和優(yōu)秀的供應(yīng)鏈。

最后，記得關(guān)注微信公眾號(hào)：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！