曾經(jīng)的魅族，是神話一般的手機(jī)品牌，超越了當(dāng)時(shí)還在埋頭做低端補(bǔ)貼機(jī)的“中華酷聯(lián)”，響徹市場(chǎng)，短短幾年就登上了神壇。然而，它又從神壇迅速跌落。

秋天是收獲的季節(jié)，也歷來(lái)是手機(jī)圈扎堆發(fā)布新品的季節(jié)。iPhone 13系列一度引爆網(wǎng)絡(luò)，小米、vivo、OPPO等的新品發(fā)布會(huì)也引來(lái)眾多圍觀。

然而，在這個(gè)手機(jī)圈充滿熱鬧的季節(jié)里，有個(gè)手機(jī)品牌的發(fā)布會(huì)開(kāi)得有點(diǎn)靜悄悄，那就是曾經(jīng)的“國(guó)產(chǎn)智能機(jī)王”魅族。

前段時(shí)間，魅族官方舉行了“有點(diǎn)東西”秋季新品發(fā)布會(huì),這是魅族比較罕見(jiàn)的全品類新品發(fā)布會(huì)，除了魅族18X、魅族18s、魅族18s Pro三款新機(jī)以外,還發(fā)布了Flyme 9.2系統(tǒng)、Lipro、PANDAER等30+新品,可謂內(nèi)容滿滿。

但市場(chǎng)對(duì)此反應(yīng)平淡，而除了一些廣告軟文生硬地夸一波，媒體也鮮有討論。

這基本也符合目前魅族的市場(chǎng)位置，畢竟，它已經(jīng)被計(jì)入“others”很久了。

翻檢此前關(guān)于它的消息，無(wú)論是“魅藍(lán)時(shí)隔1269天正式回歸”，還是“魅族挺過(guò)了2020年，依然盈利了”，似乎都沒(méi)有引起多大關(guān)注，它曾經(jīng)的粉絲感受到的是這家企業(yè)在高手如林的手機(jī)圈的掙扎，而對(duì)它不怎么熟悉的人，只會(huì)輕描淡寫一句“魅族還活著呀！”。

現(xiàn)今手機(jī)圈，華米OV等霸主各據(jù)一方，酷派、金立、錘子、樂(lè)視等銷聲匿跡，魅族依然頑強(qiáng)的走著，但也成了一個(gè)尷尬的存在。

國(guó)產(chǎn)機(jī)皇

2007年1月9日，喬布斯在Macworld大會(huì)上正式宣告了iPhone時(shí)代的到來(lái)，當(dāng)時(shí)諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)巨頭，以及中國(guó)的主流手機(jī)企業(yè)對(duì)此并不看好。

但在中國(guó)珠海郊區(qū)的南屏鎮(zhèn)，一家做MP3的企業(yè)卻信了喬布斯，還將iPhone的設(shè)計(jì)理念用在了自家產(chǎn)品上，這家企業(yè)就是魅族。

魅族只是一個(gè)全廠上下只有幾十名員工的MP3公司，產(chǎn)品做得相當(dāng)好，是這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

就在它發(fā)展的如日中天，且整個(gè)市場(chǎng)都認(rèn)為MP3的發(fā)展前景還很大時(shí)，魅族創(chuàng)始人黃章卻做了一個(gè)讓所有人都始料未及的決定——轉(zhuǎn)型做手機(jī)。

黃章認(rèn)為，市場(chǎng)上諾基亞N91、索尼愛(ài)立信W800C、步步高等品牌的音樂(lè)手機(jī)越來(lái)越多，MP3遲早會(huì)被手機(jī)取代，干脆做手機(jī)。

當(dāng)時(shí)的中國(guó)手機(jī)用戶已突破了5億，市場(chǎng)被諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)等占據(jù)了近7成，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)尚未成氣候，被國(guó)外品牌和黑手機(jī)、山寨機(jī)兩面夾擊。

而當(dāng)時(shí)的魅族也不具備做手機(jī)的實(shí)力，沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，做第一款手機(jī)時(shí)就遇到了很多困難，其中困難最大的就是電容式觸控屏，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)都認(rèn)為這是未來(lái)趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)手機(jī)圈也都處在摸索階段，魅族在這上面搞了將近一年，還是有問(wèn)題。

直到第一代iPhone誕生后，魅族又重新燃起了希望。

iPhone一代是第一款使用多點(diǎn)觸摸屏的智能手機(jī)，這讓其背后一家叫TPK的神秘公司浮出水面。

TPK（宸鴻科技）是一家臺(tái)資企業(yè)，iPhone一代讓人驚艷的多點(diǎn)觸控技術(shù)很大一部分取決于TPK的技術(shù)支持。

于是，魅族二號(hào)人物白永祥去找TPK協(xié)商，在對(duì)方同意合作后，白永祥開(kāi)始頻繁接觸當(dāng)時(shí)業(yè)界頂尖的觸摸IC供應(yīng)商Synaptics（新思）。

新思當(dāng)時(shí)和許多國(guó)際大廠合作，魅族在他們眼里并沒(méi)有多大含金量，白永祥死纏爛打2個(gè)月，新思才同意提供整套觸控方案。

這樣下來(lái)，魅族的電容式觸控屏才達(dá)到了對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)苛求的黃章想要的效果。

除了電容式觸摸屏，手機(jī)的其他元部件、軟件等魅族也都一一努力解決。比如，白永祥招入曾在TP-LINK負(fù)責(zé)交換機(jī)開(kāi)發(fā)工作的朱國(guó)志（Flyme軟件開(kāi)發(fā)工程師），讓其接下重塑WinCE系統(tǒng)的工作；視覺(jué)設(shè)計(jì)交給了 eico 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)；CNC(計(jì)算機(jī)數(shù)控)加工與華茂合作。

此后，經(jīng)歷了發(fā)售時(shí)間一拖再拖，飽受了市場(chǎng)的期待與質(zhì)疑之后，魅族第一款手機(jī)魅族M8終于在2009年2月28日正式上市，一下子就引燃了全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。

相比iPhone一代，魅族功能更強(qiáng)大而售價(jià)更低，上市后的一天，幾乎每家魅族專賣店門前都排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，即使提前交了押金也不能保證買到。

據(jù)說(shuō)當(dāng)年在南昌讀大四的小余聽(tīng)說(shuō)M8手機(jī)即將上市，提前半個(gè)月就到魅族在南昌的專賣店交了押金，排了號(hào)。

當(dāng)聽(tīng)到M8到貨的消息后，小余放心不下，一大早就從位于南昌郊區(qū)的學(xué)校打車到市中心的專賣店。因?yàn)槊颗截浿挥?0臺(tái)，但排號(hào)的有100多人，去晚了怕拿不到。

不僅如此，有些粉絲甚至跨省買手機(jī)——曾有一位消費(fèi)者，轉(zhuǎn)戰(zhàn)了4個(gè)省，倒了3趟火車、1趟汽車，從安徽阜陽(yáng)趕到山東臨沂，就為了盡早買到3臺(tái)魅族M8手機(jī)。

M8不但征服了中國(guó)科技愛(ài)好者，甚至還在全球搶占iPhone的地盤，對(duì)產(chǎn)品要求很高的法國(guó)電信，一次就定了5萬(wàn)臺(tái)M8手機(jī)，連沙特王子也成了M8的粉絲。

數(shù)據(jù)顯示，M8推出僅兩個(gè)月，銷量就達(dá)到10萬(wàn)部，短短5個(gè)月，銷售額就突破5億，被譽(yù)為“國(guó)產(chǎn)機(jī)皇”。

魅族的火爆甚至還引起了蘋果的強(qiáng)烈關(guān)注——蘋果認(rèn)為魅族M8在外觀上和iPhone相似，且觸屏設(shè)計(jì)和操作都和iPhone有著極高的相似度，將魅族告上法院，并獲得了勝利，魅族因此于2010年12月停產(chǎn)。

雖然各種模仿蘋果設(shè)計(jì)的言論讓魅族站上了輿論的風(fēng)口浪尖，但是毫無(wú)疑問(wèn)，魅族M8讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)和全球最頂級(jí)手機(jī)站在了同一起跑上，而且毫不遜色。

最重要的是，魅族沒(méi)有因此喪氣，反而越挫越勇，2011年魅族M9及此后兩年相繼推出的MX系列，都再次引發(fā)搶購(gòu)狂潮。

那個(gè)年代，魅族就相當(dāng)于“中國(guó)版蘋果”，黃章也被稱為“中國(guó)版喬布斯”，黃章甚至放言：

“不做中國(guó)的蘋果，要做世界的魅族。”

但誰(shuí)也沒(méi)想到，有如此良好開(kāi)端的魅族，卻沒(méi)把這一手好牌打出應(yīng)有的水平。

加速下墜

魅族M8的火爆，收獲了一位對(duì)其具有“致命威脅”的粉絲，就是時(shí)任UCWEB董事長(zhǎng)的雷軍。

雷軍是魅族的“鐵粉”，走到哪都給人科普智能手機(jī)，好幾次在吃飯間隙，他都直接掏出一部魅族M8手機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)講解起來(lái)。

他也看到了大屏智能手機(jī)的商業(yè)機(jī)會(huì)，但從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)很難，只好退而求其次，決定以投資的形式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

他通過(guò)珠海當(dāng)?shù)卣慕榻B找到黃章，打算以天使投資人身份，收購(gòu)魅族30%的股權(quán)，但黃章希望雷軍做CEO，高薪分紅都沒(méi)問(wèn)題，股份免談。

黃章之所以拒絕雷軍，其實(shí)與他的經(jīng)歷有關(guān)。

90年代黃章?lián)螑?ài)琴科技總經(jīng)理時(shí)，與新加坡來(lái)的大股東在是否搞廣告轟炸上產(chǎn)生了分歧，黃章認(rèn)為還是要靠產(chǎn)品，結(jié)果就被請(qǐng)走了。

自此，黃章對(duì)控股權(quán)非常在意，很排斥資本。

被拒絕的雷軍，跟林斌一起，拉來(lái)了孫鵬、劉德、周光平等人，發(fā)力做小米，成了日后魅族最有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

直到2010年12月，黃章才覺(jué)得自己被欺騙了，他公開(kāi)聲稱自己很后悔之前毫無(wú)保留地和雷軍交流魅族的一切。

“就連M9的UI交互文檔都有發(fā)給他請(qǐng)他一起探討。”

但后悔已然無(wú)用。

小米1爆火后，聯(lián)想、OPPO、金立等當(dāng)時(shí)的主流手機(jī)廠商并沒(méi)有把這種低價(jià)手機(jī)放在心上，也鮮有人看懂小米模式，從而錯(cuò)過(guò)了攔截小米崛起的最后時(shí)機(jī)。

等到小米成勢(shì)，傳統(tǒng)手機(jī)廠商集體震驚，紛紛對(duì)這個(gè)騰空而起的新星進(jìn)行狙擊，而之前一直想進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的賈躍亭也等不了了，開(kāi)始組建手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且從魅族高薪挖人。

此時(shí)，相比小米和榮耀千萬(wàn)級(jí)的出貨量，魅族僅有200萬(wàn)臺(tái)，而小米掀起的巨浪繞了個(gè)圈再一次對(duì)魅族進(jìn)行了“補(bǔ)刀”，讓安逸打磨產(chǎn)品的魅族懵了——

2014年春節(jié)前的一天，魅族爆發(fā)了成立以來(lái)最大的危機(jī)，魅族原副總裁、UI 設(shè)計(jì)總監(jiān)馬麟帶著一部分總監(jiān)和高級(jí)經(jīng)理跳槽加盟樂(lè)視，一時(shí)間僅UI部門就有十位以上骨干離職，軟件部門一個(gè)星期左右人就走光了，甚至連聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁白永祥也要走。

其實(shí)，魅族這次危機(jī)的端倪早已顯現(xiàn)。當(dāng)年黃章拒絕雷軍入股后，雷軍臨走前提醒過(guò)黃章，魅族的高管都很強(qiáng)，但他們一分股份都沒(méi)有，很容易被別人挖走。

彼時(shí)的黃章撂下一句話：

“他被挖走了我自己能干。”

自己都干還是很不現(xiàn)實(shí)的，被接連不斷的壞消息震驚后，從內(nèi)部管理事務(wù)中淡出兩年多的黃章復(fù)出了，做了次長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的內(nèi)部演講，反思過(guò)去，稱“有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，大徹大悟得有點(diǎn)遲了”，并宣布將引進(jìn)外部投資，拿出20%的股份推行員工股票期權(quán)制。

黃章被迫選擇了開(kāi)放。

魅族開(kāi)始引入投資方，黃章此前幾乎從未與資本打過(guò)交道，而且他也基本不去外地，唯一一次出省還是去湖南衛(wèi)視投標(biāo)，于是把融資之事交給副總裁李楠。

在李楠的奔波下，魅族于2015年2月獲得阿里的5.9億美元戰(zhàn)略投資。不過(guò)，這次投資合作中還有一條對(duì)賭協(xié)議——阿里對(duì)魅族提出2000萬(wàn)臺(tái)的年銷量要求。

資本介入后，魅族也開(kāi)始調(diào)整，追趕風(fēng)口，做了定位更低端的魅藍(lán)，在保證完成與阿里的對(duì)賭協(xié)議的同時(shí)搶占一定的市場(chǎng)。

開(kāi)放后的魅族也更會(huì)通過(guò)營(yíng)銷造勢(shì)，2015年高舉高打，大開(kāi)發(fā)布會(huì)，銷量也在這一年直接沖到了2000萬(wàn)臺(tái)（70%由魅藍(lán)完成），同比增長(zhǎng)350%。

2015年前后是中國(guó)三四線、四五線城市的換機(jī)潮，魅族用低端機(jī)魅藍(lán)趕上了這波浪潮，做出了不錯(cuò)的成績(jī)，進(jìn)而提出了2016年2500萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)。

然而，這個(gè)目標(biāo)非但沒(méi)實(shí)現(xiàn)，反而成為魅族滑入下坡的拐點(diǎn)。

從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，2016年智能手機(jī)普及紅利已消失，國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了又一輪市場(chǎng)紅利。友商品牌早已在把握機(jī)會(huì)，向中高端機(jī)領(lǐng)域沖擊，贏得更多市場(chǎng)份額，而此時(shí)魅族卻志得意滿于剛剛完成的2000萬(wàn)臺(tái)出貨量，并追趕2500萬(wàn)臺(tái)的出貨量。

魅族依賴2015年的品牌和渠道能力，用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)快速覆蓋線下渠道，擴(kuò)大規(guī)模，最終賣出2200萬(wàn)臺(tái)。

目標(biāo)沒(méi)完成，還錯(cuò)過(guò)了沖擊高端市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。更關(guān)鍵的是，魅族在這兩年失掉了自我，先前起家的精品路線被打亂，為了追趕而采取了“連連發(fā)”的暴走模式，自家產(chǎn)品線混亂了。

魅族沖擊高端慢半拍，與“萬(wàn)年聯(lián)發(fā)科”有很大關(guān)系。

眾所周知，得罪供應(yīng)商是行業(yè)大忌，尤其是核心部件供應(yīng)商。小米最初做手機(jī)，曾因得罪了三星導(dǎo)致新品無(wú)法及時(shí)推出，雷軍親自跑到韓國(guó)三星總部三四次才修復(fù)關(guān)系，解決供應(yīng)問(wèn)題。

2014年高通處理器已經(jīng)崛起，大多數(shù)主流手機(jī)廠商都認(rèn)同高通會(huì)是未來(lái)主流，唯獨(dú)魅族因?yàn)?span id="p0xu6beiaw" class='wp_keywordlink_affiliate'>專利費(fèi)問(wèn)題和高通鬧得不可開(kāi)交。

所以，魅族一直無(wú)法獲得高通提供的芯片，而三星又沒(méi)有足夠的“貨”分給魅族，聯(lián)發(fā)科成了魅族唯一的伙伴。

聯(lián)發(fā)科芯片性能普遍孱弱，使魅族高端和低端產(chǎn)品之間的性能差距并不明顯。魅族在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，與其他手機(jī)品牌“漸行漸遠(yuǎn)”。

直到2016年12月，魅族科技與高通的官司才得以和解，魅族手機(jī)中開(kāi)始出現(xiàn)高通芯片。

到了2017年，當(dāng)華米OV市占率都已超過(guò)10%，甚至接近20%，初步奠定各自地位時(shí)，魅族開(kāi)啟了調(diào)整期，不再做發(fā)布會(huì)公司，聚焦到少數(shù)幾款產(chǎn)品。黃章也宣布重新出山，打造自己的夢(mèng)想機(jī)。

而黃章的再次回歸并沒(méi)有把魅族領(lǐng)回正軌，反而加速了其下墜速度。

市場(chǎng)另類

黃章回歸后對(duì)魅族開(kāi)啟大刀闊斧的改革，最重要的有兩點(diǎn)：

一是將魅族拆分為魅族、魅藍(lán)和Flyme三大事業(yè)部，魅族品牌承載黃章的“手機(jī)夢(mèng)”，魅藍(lán)品牌承擔(dān)銷量的任務(wù)；

二是改變魅族過(guò)往的“文藝”風(fēng)格以及魅藍(lán)帶來(lái)的低端機(jī)形象，直接定位“商務(wù)高端”為此黃章力邀前華為手機(jī)高管楊柘出任CMO。

然而，改革卻把魅族搞得更亂了。

拆分事業(yè)部原本是為了細(xì)分定位，但卻沒(méi)有人統(tǒng)管三大事業(yè)部，三方更多的是各自為政。

黃章宣布回歸以來(lái)，即使幾乎每天都去單位，但他依然是個(gè)技術(shù)宅男，專注于產(chǎn)品而很少去搞管理。而他的搭檔白永祥也不熱心市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)。這讓魅族缺乏全面統(tǒng)籌的關(guān)鍵人物。

所以三大事業(yè)部給外界的印象是，這是三家公司。而且，三方的員工都在撇清與其他事業(yè)部的關(guān)系。

例如，來(lái)自魅藍(lán)事業(yè)部的員工會(huì)認(rèn)為，魅族做派傳統(tǒng)，產(chǎn)品以老板喜好為核心，而魅藍(lán)是整個(gè)魅族的銷量擔(dān)當(dāng)；魅族事業(yè)部的員工則認(rèn)為，魅藍(lán)比較low，利潤(rùn)低，只是走量，魅族事業(yè)部利潤(rùn)高一些。觀念上的分歧，反映在行動(dòng)上就是不能協(xié)同配合，甚至還互相牽絆。

而在產(chǎn)品這邊，2017年年中，魅族發(fā)布了黃章再次回歸以來(lái)第一部產(chǎn)品Pro 7，它是魅族首款高端商務(wù)旗艦，這款手機(jī)由白永祥主導(dǎo)設(shè)計(jì)，最大亮點(diǎn)是“雙面屏設(shè)計(jì)”，號(hào)稱“如同特斯拉一樣的創(chuàng)新”。

然而，被寄予厚望的Pro 7發(fā)布后，成為魅族史上最慘烈的一次滑鐵盧，魅族似乎再次號(hào)錯(cuò)了市場(chǎng)的脈，在追求“全面屏”的市場(chǎng)接受度不高。

更令魅友們迷惑的是，Pro 7竟然提出了“雙瞳如小窗，佳景觀歷歷”這樣的品牌口號(hào)。魅族以前一直是個(gè)重視科技感的品牌，走“小而美”路線，積累的用戶多為學(xué)生和發(fā)燒友群體，但楊柘設(shè)定的產(chǎn)品主題過(guò)于虛無(wú)，和此前的品牌調(diào)性完全脫節(jié)。

楊拓設(shè)定這樣的產(chǎn)品是基于此前的經(jīng)驗(yàn)，他在華為、三星時(shí)寫出了“君子如蘭”“爵士人生”“心系天下”等一系列文化底蘊(yùn)爆棚的廣告語(yǔ)，也取得了不錯(cuò)的效果，但這跟魅族之前“青年良品”的定位完全相反，粉絲頓時(shí)難以接受。

圖 | 2017年內(nèi)魅族年底發(fā)布的Flyme用戶報(bào)告

慘敗之下，白永祥承擔(dān)了失敗的主要責(zé)任，自此之后，這位“魅族三劍客”之首再未公開(kāi)露面，離開(kāi)魅族的具體時(shí)間也沒(méi)有相關(guān)消息。

但如果把Pro7失敗的責(zé)任都推給白永祥，也是不妥的，眾所周知，魅族一直在試圖引領(lǐng)消費(fèi)者喜好，這樣的企業(yè)文化下，才會(huì)誕生脫離市場(chǎng)潮流的“另類”設(shè)計(jì)。

除此之外，這與整個(gè)組織的管理也不無(wú)關(guān)系。據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報(bào)道，多位魅族在職或離職員工均表示，黃章絲毫沒(méi)意識(shí)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性有多重要，不顧及頻繁換人的后果。

“本身產(chǎn)品定位就有問(wèn)題，加上魅族Pro 7上市前銷售和市場(chǎng)的人全換了，完全沒(méi)有按照正確的節(jié)奏去賣。最早Pro 7的銷售原本是由李楠負(fù)責(zé)，到了發(fā)布前又換成楊柘和潘一寬，潘一寬走了之后就楊柘一個(gè)人負(fù)責(zé)，之后又換成郭萬(wàn)喜，最后又換回李楠來(lái)清理庫(kù)存。”

當(dāng)魅族內(nèi)部因Pro7而陷入迷茫時(shí)，全面屏市場(chǎng)全面爆發(fā)，小米有MIX 2、Note 3兩大主力機(jī)型支撐，華為則有Mate10，vivo有X20，OPPO有R11s，都是2017年下半年的流行款，進(jìn)一步加劇了魅族內(nèi)部的焦慮。

此時(shí)，魅族的銷量占比雖然僅次于華米OV，但也僅剩4%左右，只有一款高端機(jī)型售賣，銷量的重任仍由中低端品牌魅藍(lán)一肩挑。

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