國產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)也能達(dá)到世界級的高度。

作為一名經(jīng)典的動畫角色，“鐵臂阿童木”機(jī)器人曾給無數(shù)人留下了無私正義的形象。

在國內(nèi)，同樣有一家名為“阿童木”的工業(yè)機(jī)器人公司，他們希望用自己的產(chǎn)品和技術(shù)幫助不同行業(yè)的企業(yè)完成產(chǎn)業(yè)升級、提高生產(chǎn)效率。

在上周舉行的2021杭州云棲大會上，鎂客網(wǎng)有幸采訪到這家來自天津的企業(yè)。

在現(xiàn)場，華東大區(qū)銷售總監(jiān)胡志凱向記者講述了“阿童木”成長為國內(nèi)并聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的故事。

并聯(lián)機(jī)器人，助力工廠提速

在一般人的印象里，工業(yè)機(jī)器人似乎都是靈活自由的機(jī)械臂，但事實(shí)上這種機(jī)器人只屬于“串聯(lián)機(jī)器人”這個細(xì)分領(lǐng)域。

由于機(jī)構(gòu)簡單、精度不高加之速度慢的缺陷，因此串聯(lián)機(jī)器人主要被運(yùn)用在重工業(yè)領(lǐng)域。

而在輕工業(yè)領(lǐng)域，就需要“并聯(lián)機(jī)器人”這種互補(bǔ)機(jī)型的加入。

作為目前工業(yè)機(jī)器人中速度最快的機(jī)型，并聯(lián)機(jī)器人在3C、食品、物流分揀等輕工業(yè)領(lǐng)域被廣泛運(yùn)用。

一般來說，并聯(lián)機(jī)器人的速度可以達(dá)到人工速度的1.5倍到2倍，能夠?qū)崿F(xiàn)對人工的完美替代。

在疫情黑天鵝的影響下，消費(fèi)結(jié)構(gòu)開始升級轉(zhuǎn)型，3C、食品、物流行業(yè)需求猛增，加之人工成本水漲船高，并聯(lián)機(jī)器人市場迎來了快速發(fā)展，阿童木機(jī)器人正是在這一浪潮中實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)跑行業(yè)的突破。

在本屆云棲大會上，阿童木機(jī)器人展示了全新一代D3系列機(jī)器人，并且?guī)砹?5臺的陣列演示。

從現(xiàn)場的表現(xiàn)來看，用“又快又準(zhǔn)”來形容真的一點(diǎn)都不過分。

胡志凱介紹道：除了這一款產(chǎn)品以外，阿童木機(jī)器人先后設(shè)計(jì)并投產(chǎn)了D2、D4、D5等全系列的并聯(lián)機(jī)器人，累計(jì)30余款，覆蓋了從基礎(chǔ)款到“二維抓取”、“抓取后擺放”等多種應(yīng)用場景。

正是由于全領(lǐng)域的產(chǎn)品覆蓋，讓阿童木機(jī)器人收獲了眾多客戶，例如食品領(lǐng)域的康師傅、鐘薛高、雙匯集團(tuán)、光明乳業(yè)；制藥行業(yè)的葵花制藥、齊魯制藥等等。

未來，阿童木機(jī)器人也正在拓展新的領(lǐng)域，例如一些新能源領(lǐng)域的鋰電池廠，他們在分揀正極材料時，依然采用人工的方式。在目前鋰電池廠普遍擴(kuò)產(chǎn)的大背景下，能快速提高效能的并聯(lián)機(jī)器人就有了用武之地。

技術(shù)加持+市場拓展，兩者不可缺一

阿童木機(jī)器人的成功不是偶然，能在國內(nèi)眾多工業(yè)機(jī)器人企業(yè)里脫穎而出，依靠的是自身的實(shí)力。

簡單概括為個方面：眼光獨(dú)特的市場嗅覺、加上獨(dú)立自主的技術(shù)積累，兩者缺一不可。

在國內(nèi)，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量一直保持著增長的勢頭。截至2021年，工業(yè)機(jī)器人的產(chǎn)量從2015年的3.3萬套增加到23萬套，增速在全球遙遙領(lǐng)先，且國內(nèi)工業(yè)市場規(guī)模更大，國內(nèi)市場仍有巨大的提升空間。

但與之對應(yīng)的是，2020年中國工業(yè)機(jī)器人國產(chǎn)化率不足30%，國產(chǎn)龍頭企業(yè)市占率不足3%，基本上被工業(yè)機(jī)器人“四大家族”——發(fā)那科、庫卡、ABB、安川電機(jī)所壟斷，這一現(xiàn)象在并聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)域尤為明顯。

在阿童木機(jī)器人成立的2013年，國內(nèi)甚至沒有一家正式的并聯(lián)機(jī)器人廠商，因此并聯(lián)機(jī)器人雖然效率更高，但由于進(jìn)口機(jī)器造價昂貴且后續(xù)維護(hù)成本過高，因此國內(nèi)很多企業(yè)在并聯(lián)機(jī)器人產(chǎn)品上陷入了一個想用但用不起的困境。

阿童木機(jī)器人的出現(xiàn)填補(bǔ)了國內(nèi)工業(yè)并聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)域的市場空白，為下游企業(yè)提供了國產(chǎn)自主化機(jī)器人的市場選擇方案。

究其背景，阿童木機(jī)器人可謂有先天的優(yōu)勢，其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)源于天津大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院，并師從國際并聯(lián)權(quán)威專家黃田老師。依托黃田老師在并聯(lián)行業(yè)的理論研究和實(shí)踐應(yīng)用，阿童木機(jī)器人快速成長為國內(nèi)并聯(lián)的領(lǐng)頭品牌。

從成本上來看，阿童木機(jī)器人單臺售價約為12萬~16萬元人民幣，價格約為ABB機(jī)器人的70%~80%，但性能基本上沒有差別，因此可以實(shí)現(xiàn)國外機(jī)器人的完美替代。

以目前雇傭一名工人每年5-6萬的成本來計(jì)算，一臺阿童木機(jī)器人就可以取代3-4名工人，同時工業(yè)回報周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外機(jī)器人品牌，因此得到大量下游企業(yè)的青睞。

換個角度，從阿童木機(jī)器人自身產(chǎn)品來說，技術(shù)基礎(chǔ)成就了優(yōu)秀的產(chǎn)品。

胡志凱向鎂客網(wǎng)表示，目前阿童木機(jī)器人的底層代碼、運(yùn)行算法，包括機(jī)械機(jī)構(gòu)都是自主研發(fā)，這樣即保證了產(chǎn)品的后續(xù)的研發(fā)、客戶的定制需求，也避免了受制于國外機(jī)器人公司的困境。

就國內(nèi)部分廠商而言，他們是通過購買ABB公司的圖紙進(jìn)行二次加工生產(chǎn)，但這樣就局限為ABB旗下的3種尺寸。

但阿童木的機(jī)器人可以覆蓋不同尺寸，并且能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行改造，打造差異化競爭；同時，代碼的自主性可以讓保證定制并聯(lián)機(jī)器人的運(yùn)行更加流暢、準(zhǔn)確。

“并聯(lián)機(jī)器人的運(yùn)行除了速度快以外，還要講究運(yùn)行時的軌跡，即‘柔性’，如何少走直角、多走拋物線，就得依靠研發(fā)人員的技術(shù)加持。”胡志凱解釋道。

在強(qiáng)調(diào)自研的基礎(chǔ)上，阿童木機(jī)器人已實(shí)現(xiàn)自建半自動化工廠，企業(yè)規(guī)模超200人，其中技術(shù)人員就占比達(dá)60%。

當(dāng)然，除了上述兩個重要原因以外，阿童木機(jī)器人在商業(yè)模式也不同于其他初創(chuàng)公司。他們更傾向于主動出擊，沒有局限于某個領(lǐng)域，而是根據(jù)自身產(chǎn)品的特色選擇適合的企業(yè)。

在阿童木主攻的制藥領(lǐng)域，部分制藥企業(yè)在招標(biāo)要求中明確強(qiáng)調(diào)了指定阿童木機(jī)器人產(chǎn)品或同等級別產(chǎn)品作為工程標(biāo)準(zhǔn)，這為阿童木機(jī)器人在制藥行業(yè)中樹立了良好的口碑，為后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

國產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)也能成為世界級

“我們在做到國內(nèi)第一品牌之后，就要拉開跟第二名很大的差距。”采訪中，胡志凱自信地向鎂客網(wǎng)談及了公司未來的愿景。

雖然阿童木機(jī)器人已經(jīng)在銷量上和口碑上做到了國內(nèi)第一品牌，但并未拉開與第二梯隊(duì)品牌的距離，因此阿童木計(jì)劃在目前已有的布局上繼續(xù)開拓西南市場，同時計(jì)劃會向海外市場進(jìn)軍。在產(chǎn)品規(guī)劃上，未來阿童木機(jī)器人也不再局限于并聯(lián)機(jī)器人。

胡志凱向鎂客網(wǎng)透露：“在并聯(lián)機(jī)器人業(yè)務(wù)徹底完善之后，阿童木機(jī)器人就會嘗試新的機(jī)型。”但就目前來說，盲目拓展新業(yè)務(wù)對于一家初創(chuàng)企業(yè)來說顯然并不理智。

隨著國內(nèi)老齡化的嚴(yán)重以及行業(yè)自動化程度的提升，國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人來到了前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇期，作為并聯(lián)機(jī)器人的代表企業(yè)，阿童木機(jī)器人心懷成為一顆“世界級工業(yè)機(jī)器人企業(yè)”的夢想?？恐灾鲃?chuàng)新能力和正確的商業(yè)運(yùn)作模式，阿童木機(jī)器人手握核心的競爭力，這或許能給其他國產(chǎn)機(jī)器人廠商帶來一些啟示。

在融資方面，阿童木機(jī)器人在本月初獲得8000萬元的最新一輪融資。由國中創(chuàng)投、新松投資、天津泰達(dá)海河智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等共同領(lǐng)投。據(jù)了解，本輪融資將用于新產(chǎn)品的開發(fā)以及在并聯(lián)領(lǐng)域的規(guī)?；瘽B透，進(jìn)一步鞏固阿童木機(jī)器人并聯(lián)專家品牌的戰(zhàn)略定位。未來，公司還會繼續(xù)多輪融資計(jì)劃。

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