如今，ODM模式被越來越多廠商接受，這類“幕后玩家”享受著“名利雙收”的同時，也伴隨著誤解。

圖 | 瑞聲電子副總經(jīng)理 劉熙民

進入2022年，全球消費電子產(chǎn)業(yè)陷入低谷。以手機為例，為了應(yīng)對長期“寒冬”，各大頭部廠商均開始縮減訂單，但作為智能手機的配件之一，TWS耳機卻依然保持著強悍的增長能力。

據(jù)Canalys的研究報告顯示，在今年Q1與Q2，TWS耳機是唯一實現(xiàn)增長的個人智能音頻設(shè)備品類，也是為數(shù)不多保持增長的消費電子細(xì)分產(chǎn)品。

隨著OPPO、小米為首的安卓手機廠商加入戰(zhàn)局，TWS耳機普及不斷加速，整個行業(yè)價格開始下探，僅需數(shù)百元就能感受到過去數(shù)千元價位產(chǎn)品才有的體驗，自然能匹配出色的銷量。

如今，TWS耳機已經(jīng)成為“物美價廉”的代名詞。一方面，安卓手機陣營旗下TWS耳機基于龐大的用戶群體快速擴張；另一方面，來自背后ODM廠商提供的技術(shù)支持，也讓安卓手機廠商們在TWS耳機領(lǐng)域快速成長。

作為數(shù)家安卓廠商的“幕后”合作伙伴，江西瑞聲電子有限公司（以下簡稱瑞聲電子）近年推出多款爆款耳機單品，出貨量均達(dá)到千萬級別。也正是與手機廠商的合作，讓瑞聲電子迎來業(yè)績上的飛升，躋身中國電子企業(yè)百強行業(yè)。

近日，鎂客網(wǎng)有幸采訪到這家ODM大廠的研發(fā)副總經(jīng)理劉熙民，聽他講述瑞聲電子在ODM模式下的成長故事，以及他對行業(yè)的理解。

從有線耳機代工廠，轉(zhuǎn)型TWS耳機ODM廠商

縱覽瑞聲電子的發(fā)展歷程，“轉(zhuǎn)型”一詞被多次提及。轉(zhuǎn)型的每一步既需要踩準(zhǔn)時代變革的節(jié)奏，同時也離不開決策層的正確判斷。

劉熙民告訴鎂客網(wǎng)，瑞聲電子的創(chuàng)始團隊為國企出身，最初的創(chuàng)業(yè)方向是為MP3設(shè)備生產(chǎn)有線耳機。

在瑞聲電子身處的江西吉安市，匯集大量的老牌聲學(xué)企業(yè)，并不缺少耳機代工企業(yè)，但瑞聲電子幸運地在早期拿下了步步高電子（OPPO與vivo母公司）的訂單，也為后續(xù)轉(zhuǎn)型藍(lán)牙耳機產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。

伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，OPPO與vivo快速成長為手機巨頭，瑞聲電子也成功進入OV兩廠的供應(yīng)鏈體系，負(fù)責(zé)為旗下手機生產(chǎn)配套耳機。

時間來到2016年，蘋果AirPods的發(fā)布徹底引爆了“TWS耳機”的概念，這種基于TWS技術(shù)（True Wireless Stereo）的新型藍(lán)牙耳機一經(jīng)推出，就打破傳統(tǒng)耳機市場格局。這其中，既有主推高端產(chǎn)品的傳統(tǒng)音質(zhì)廠商，有推出生態(tài)鏈產(chǎn)品的華為、OPPO、小米等手機廠商，更有一大批充斥低端市場的白牌耳機，激烈程度不亞于手機市場。

劉熙民表示，瑞聲電子很早就注意到耳機市場的變動，第一時間就投入TWS耳機的研發(fā)?？恐芯€耳機時代的技術(shù)和合作廠商的幫扶，瑞聲電子快速從一家制造型代工廠商轉(zhuǎn)型為研發(fā)型ODM廠商。目前，在劉熙民的帶領(lǐng)下，公司研發(fā)團隊迅速擴展至超300人。

相較于其他手機廠商，OV兩廠在TWS耳機的起步較晚，作為聲學(xué)領(lǐng)域的合作伙伴，瑞聲電子自然承擔(dān)起研發(fā)的重任。同時，OV兩廠給予瑞聲電子資金與訂單上的最大保障，兩者相輔相成。“在這個內(nèi)卷的行業(yè)，我們依然能保持快速增長，主要還是得益于與客戶的共同成長。”劉熙民說道。

隨著瑞聲電子在TWS技術(shù)上的不斷成熟，旗下多款耳機產(chǎn)品靠著極致的性價比和優(yōu)秀的質(zhì)量，成為爆款。

圖 | 瑞聲電子與OPPO合作產(chǎn)品

這些耳機不僅幫助客戶完成了AloT市場的布局，同時也幫助瑞聲電子實現(xiàn)了業(yè)績上的突飛猛進。

據(jù)劉熙民提供的數(shù)據(jù)，瑞聲電子在2021年實現(xiàn)了18億元的收入，是上一年業(yè)績的翻倍。

行業(yè)內(nèi)卷下，頭顯設(shè)備業(yè)務(wù)成出路

TWS耳機市場動力依舊的同時，市場也逐步走向內(nèi)卷，且低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品呈現(xiàn)兩極分化，低價化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。“以今年來說，TWS耳機市場內(nèi)卷情況非常嚴(yán)重，幾乎是一個危機的時刻。”劉熙民說道。

對于消費者們來說，享受市場競爭下低價質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品固然是受益明顯。但對于供應(yīng)鏈廠商們來說，不僅要面對客戶砍價，同時要承受原材料上漲的壓力，利潤可想而知。

在低價化趨勢面前，要么繼續(xù)在功能上突破，要么就開拓新的方向，而瑞聲電子得益于強大的研發(fā)能力，在兩個方向上皆有布局。

“如今（即便是TWS耳機的）新技術(shù)，也快到了瓶頸期，基本上很難有太大的創(chuàng)新，因此必須圍繞整個消費電子行業(yè)的步伐做出改變。”劉熙民坦言道。

在新業(yè)務(wù)上，瑞聲電子先后立項了智能穿戴研發(fā)團隊以及AR/VR制造基地。其中，在當(dāng)下火熱的AR/VR賽道，瑞聲電子已經(jīng)具備了完整的ODM能力。

劉熙民告訴鎂客網(wǎng)，針對頭戴設(shè)備需要的空間音頻技術(shù)，瑞聲電子的“聲學(xué)企業(yè)”標(biāo)簽完美匹配；而在其他技術(shù)層面，瑞聲電子已經(jīng)與其他解決方案供應(yīng)商共同推出相應(yīng)解決方案：“目前瑞聲電子在光學(xué)、算法、零部件以及后期生產(chǎn)測試環(huán)節(jié)都能完美解決。”

但相較于TWS耳機業(yè)務(wù)，瑞聲電子在AR/VR業(yè)務(wù)上要面臨的困難更多。“對于整個產(chǎn)業(yè)鏈來說，芯片的問題、功耗的問題、產(chǎn)品便攜度的問題，都亟待解決；而就瑞聲來電子說，我們自身缺乏內(nèi)容產(chǎn)出的能力，這部分是互聯(lián)網(wǎng)公司或者手機廠商的強項。”劉熙民解釋道。

伴隨著元宇宙概念的爆火，AR/VR產(chǎn)業(yè)近些年在內(nèi)容產(chǎn)出層面開始有所突破，但就機器本身而言，仍因硬件問題得不到消費者的認(rèn)可。

與AR/VR產(chǎn)業(yè)類似，硬件接受度的問題在智能手表業(yè)務(wù)上得到了體現(xiàn)，當(dāng)前主流智能手表存在芯片集成度不高、成本偏高、功能偏少等問題。想要真正打動消費者，還需要瑞聲電子這類ODM廠商與合作伙伴們共同努力。

ODM模式并非易事

從有線耳機，到TWS耳機，再到頭顯設(shè)備，我們可以看到瑞聲電子成功踩準(zhǔn)了轉(zhuǎn)型的每一步。與此同時，靠著ODM廠商的身份，瑞聲電子在幕后實現(xiàn)了“名利雙收”，成功躋身國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)前列。

這看似是一種“運氣”般的偶然，但更多也是必然。

在談到瑞聲電子的成長歷程時，鎂客網(wǎng)也注意到許多關(guān)鍵信息——產(chǎn)業(yè)化、自動化、全球化以及技術(shù)主導(dǎo)。

從默默無聞的江西企業(yè)，到享譽業(yè)內(nèi)的國內(nèi)ODM大廠，瑞聲電子很好地掌握了產(chǎn)業(yè)集成化帶來的優(yōu)勢。在目前的企業(yè)布局中，除了位于江西的總部以外，瑞聲電子開拓了深圳以及成都兩大地區(qū)，前者擁有全國乃至全球豐富的市場資源，而后者則是西南地區(qū)的研發(fā)中心。

在打通國內(nèi)市場后，瑞聲電子又開始向海外拓展，利用人口成本優(yōu)勢，在印度與印尼建廠，同時開拓低價產(chǎn)品市場。

事實上，在低價化趨勢面前，耳機廠商出海既是看重機會，也是一種無奈。在TWS耳機市場大好的背景下，今年Q2全球仍有多個智能音頻設(shè)備市場出現(xiàn)負(fù)增長，例如美國市場下降了1%，中國市場下降了13%，而印度這樣的新興市場則增速驚人，達(dá)到50%之多。

“接下來我們也會開拓越南或是其他南亞市場。”劉熙民告訴鎂客網(wǎng)。

但局限于TWS耳機，顯然并不是長久之計，瑞聲電子看準(zhǔn)了頭顯設(shè)備也是為了未來做好準(zhǔn)備。

同時，瑞聲電子也在自動化工廠方面投入了大量資金。這些“未來工廠”正逐漸成為制造業(yè)巨頭們的標(biāo)配，既是一種寶貴資產(chǎn)，同時也是一種應(yīng)對措施。

結(jié)語

身處幕后的ODM廠商，在很多人印象里都是“缺乏技術(shù)”的代工廠。

但事實上，類似瑞聲電子這類的ODM廠商，在技術(shù)層面并不落后于業(yè)內(nèi)大廠，甚至在技術(shù)儲備領(lǐng)域更加豐富。

與此同時，ODM廠商也隨著行業(yè)的步伐大步向前。在競爭殘酷的市場面前，唯有及時“轉(zhuǎn)身”，才能應(yīng)對變化。

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