在技術(shù)同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，唯有聚焦用戶未被滿足的核心需求。

自2025年年初起，智能眼鏡賽道一路“狂飆”，諸多企業(yè)涌入 “百鏡大戰(zhàn)”中。

從分類來看，傳統(tǒng)手機(jī)廠商、互聯(lián)網(wǎng)大廠、AR/VR廠商、AI眼鏡創(chuàng)企以及專業(yè)智能眼鏡企業(yè)等多方勢(shì)力云集，都希望在這一賽道分得一杯羹。

事實(shí)上，智能眼鏡作為智能穿戴領(lǐng)域的重要分支，其獨(dú)特的創(chuàng)新性和前瞻性毋庸置疑，但早期企業(yè)都是盲目樂觀地入局該賽道，最終大部分都是遺憾出場(chǎng)。

本次鎂客網(wǎng)采訪的丹陽市天禧智能科技有限公司（以下簡稱“天禧智能”）在智能眼鏡領(lǐng)域深耕多年。

雖然沒有大廠的光環(huán)，但這家小而美的企業(yè)一直保持著不錯(cuò)的出貨量。在對(duì)話里，我們深入理解了他們對(duì)于智能眼鏡行業(yè)的深度洞察、現(xiàn)狀分析及未來規(guī)劃。

看清市場(chǎng)需要，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位

天禧智能科技有限公司成立于2016年，是丹陽天祿眼鏡電商有限公司旗下的子公司。

自成立以來，天禧智能便以“智能科技與傳統(tǒng)眼鏡完美融合”為發(fā)展理念，致力于在智能穿戴領(lǐng)域?qū)⒀坨R做得最好、在眼鏡行業(yè)中實(shí)現(xiàn)智能化領(lǐng)先。

據(jù)介紹，目前天禧智能匯聚了多名資深硬件工程師、電子工程師、三維繪圖師等專業(yè)人才，憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力和人才資源，不斷推動(dòng)公司旗下智能眼鏡產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級(jí)。

可能很多人并不熟悉丹陽這座城市。

作為中國的“眼鏡之都”，丹陽年產(chǎn)鏡片4億多副，約占全球總產(chǎn)量的一半，是全球最大的鏡片生產(chǎn)基地。

可以說，單憑眼鏡這一行業(yè)，丹陽每年就能創(chuàng)造出超過120億元的產(chǎn)值。

經(jīng)歷40余年的發(fā)展，丹陽已經(jīng)集聚1600多家從事眼鏡生產(chǎn)及配套企業(yè)，丹陽天祿眼鏡電商有限公司也是其中之一。背靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈資源，天禧智能本身就手握充足的客源訂單。

就中國市場(chǎng)來說，本身擁有龐大的近視眼人群，因此如果能利用好“傳統(tǒng)眼鏡”這一要素 ，自然更能吸引消費(fèi)者。

據(jù)工作人員介紹，天禧智能很早就布局了智能眼鏡，旗下核心產(chǎn)品圍繞“可拆卸更換電池”，目前算得上全球首家。目前包括中國、歐盟等地，總共加起來已經(jīng)累計(jì)100項(xiàng)獨(dú)家專利，形成了獨(dú)特的技術(shù)壁壘。

這種將硬件創(chuàng)新與專利布局相結(jié)合的策略，不僅保障了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，更為企業(yè)構(gòu)建了可持續(xù)發(fā)展的護(hù)城河。

除此以外，天禧智能的智能眼鏡還集成了充電倉循環(huán)充電、骨傳導(dǎo)、藍(lán)牙 5.0、TWS 等前沿技術(shù)，徹底解決了行業(yè)長期存在的續(xù)航痛點(diǎn)。這些設(shè)計(jì)思路不僅提升了用戶的使用體驗(yàn)，消費(fèi)者還能通過彩色鏡片更換等細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從功能到場(chǎng)景的全面延伸。

由此可見，天禧智能敏銳地看準(zhǔn)了“續(xù)航”這一痛點(diǎn)，根據(jù)用戶的需求打開了市場(chǎng)。

入局AI，積累技術(shù)新突破

值得關(guān)注的是，天禧智能科技在生態(tài)構(gòu)建方面也有前瞻性布局。在本屆IEAE深圳電子展上，天禧智能帶來了他們?cè)贏I大模型領(lǐng)域的最新布局進(jìn)展。

據(jù)介紹，通過與豆包、科大訊飛等平臺(tái)的合作，天禧智能的新產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)從“基礎(chǔ)語音交互”到 “AI 內(nèi)容生態(tài)”的全面升級(jí)。

值得一提的是，除了常見的的娛樂功能外，天禧智能正將研發(fā)重心向醫(yī)療健康領(lǐng)域延伸，計(jì)劃通過集成人體健康監(jiān)測(cè)模塊與大模型分析技術(shù)，打造一套可穿戴的健康管理系統(tǒng)。

這種從單一硬件制造商向健康管理服務(wù)商的轉(zhuǎn)型路徑，既符合 AIoT 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，也為企業(yè)開辟了新的增長空間。

在市場(chǎng)策略上，天禧智能科技采取了 "痛點(diǎn)驅(qū)動(dòng) + 場(chǎng)景滲透" 的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。針對(duì)駕駛安全、商務(wù)溝通等高頻場(chǎng)景，推出免手持通話、實(shí)時(shí)翻譯等功能；通過與深圳衛(wèi)視等媒體的合作，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度。

同時(shí)，天禧智能在深圳和丹陽的三條生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了日產(chǎn)萬副級(jí)的產(chǎn)能，為產(chǎn)品快速迭代和市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)支撐。

總的來說，天禧智能科技的發(fā)展已進(jìn)入新階段。

隨著光波導(dǎo)顯示技術(shù)的成熟應(yīng)用和醫(yī)療健康領(lǐng)域的深度拓展，企業(yè)正從智能穿戴制造商向更深層次的需求市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

其成功經(jīng)驗(yàn)表明，在技術(shù)同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，唯有聚焦用戶未被滿足的核心需求，構(gòu)建 "硬件 + 軟件 + 服務(wù)" 的立體化生態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)從跟隨者到引領(lǐng)者的跨越。這種創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、生態(tài)協(xié)同的發(fā)展模式，為智能穿戴行業(yè)提供了重要的借鑒價(jià)值。

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