4月24日，由硅星人和中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街聯(lián)合主辦的“中國AI出海的創(chuàng)新范式”主題沙龍?jiān)谥嘘P(guān)村創(chuàng)業(yè)大街舉行。本次活動(dòng)中...

4月24日，由硅星人和中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街聯(lián)合主辦的“中國AI出海的創(chuàng)新范式”主題沙龍?jiān)谥嘘P(guān)村創(chuàng)業(yè)大街舉行。本次活動(dòng)中，華映資本MD李巖，Mootion聯(lián)合創(chuàng)始人&CPO童超，阿里云智能集團(tuán)公共云事業(yè)部資深解決方案架構(gòu)師朱波，軟積木創(chuàng)始人&PEC China 發(fā)起人&微軟MVP劉海峰，科銳國際科技領(lǐng)域高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)王磊等五位嘉賓圍繞中國AI企業(yè)全球化發(fā)展的政策支持、趨勢(shì)洞察、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)化閉環(huán)、云服務(wù)適配及人才策略展開深度探討，以下內(nèi)容為五位嘉賓的核心內(nèi)容提煉。

華映資本MD李巖：2025年AI出海趨勢(shì)——技術(shù)平權(quán)下的全球市場博弈

中國出海經(jīng)歷效率工具、情感陪伴與社交、電商等階段，當(dāng)前 AI 應(yīng)用正處熱潮，技術(shù)平權(quán)使得非工科背景創(chuàng)業(yè)者也能參與其中。

AI 市場規(guī)模龐大且增長迅速，今年已超 2000 億美金，未來幾年將達(dá)幾萬億量級(jí)。

從市場應(yīng)用看，ToB 領(lǐng)域 AIGC 流程可大幅節(jié)省人力、提高效率，接受度高；ToC 端因 TikTok、Instagram 等平臺(tái)下沉，APP 觸達(dá)用戶渠道增多，新興市場成為出海 APP 重要目標(biāo)。

AI 應(yīng)用也面臨諸多挑戰(zhàn)。模型方面，智能涌現(xiàn)等現(xiàn)象難以解釋，模型難以絕對(duì)收斂，影響在醫(yī)療、金融等領(lǐng)域落地；數(shù)據(jù)方面，獲取高質(zhì)量、合法合規(guī)數(shù)據(jù)困難；能耗方面，成本高且算法有待優(yōu)化。

中東和東南亞是熱門選擇，但也需注意政策、本地化和成本風(fēng)險(xiǎn)。

判斷 AI 公司潛力可從技術(shù)可行、場景價(jià)值密度、規(guī)?；矫嬷?。

Mootion聯(lián)合創(chuàng)始人&CPO童超：AI視頻工具出海實(shí)戰(zhàn)——從冷啟動(dòng)到長紅的四大策略

Mootion 是一款面向未使用過 AI 人群的視頻創(chuàng)作應(yīng)用，自去年 6 月發(fā)布后，迅速在多個(gè)國家和地區(qū)獲得用戶增長。

AI 公司出海具有諸多優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)軟件出海成本低、AI 助力本土團(tuán)隊(duì)克服語言等障礙、海外市場競爭相對(duì)較小、特定市場付費(fèi)習(xí)慣好等。在產(chǎn)品策略上，應(yīng)遵循 “Cupcake 原則”，保持核心功能穩(wěn)定，針對(duì)不同市場在語言、支付、特定功能等方面進(jìn)行個(gè)性化調(diào)整。

不同市場對(duì) AI 產(chǎn)品的接受度和付費(fèi)意愿差異較大。巴西用戶對(duì)新技術(shù)接受快，付費(fèi)率超出預(yù)期；阿拉伯地區(qū)中東部分用戶有付費(fèi)能力但習(xí)慣不佳；北非地區(qū)人口眾多；美國市場質(zhì)量高但競爭激烈；日韓和臺(tái)灣地區(qū)用戶接受慢但忠誠度高、付費(fèi)意愿好。

在市場選擇上，企業(yè)應(yīng)選擇適合自己的市場，可先從熟悉的市場入手，找到產(chǎn)品與市場的契合點(diǎn)（PMF），利用人性共性需求拓展市場。冷啟動(dòng)后，可通過社區(qū)運(yùn)營、紅人營銷、SEO 等策略實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和商業(yè)化 。

軟積木創(chuàng)始人&PEC China發(fā)起人劉海峰：ToB企業(yè)出海的合規(guī)與本地化實(shí)踐

軟積木定位為原生 AI 公司，為企業(yè)提供基于國內(nèi)外多家大模型的企業(yè)AI操作系統(tǒng)（如：OpenAI、DeepSeek、Claude、KIMI等）服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋：日本、韓國、美國、新加坡等地區(qū)。產(chǎn)品 ChatU 通過大模型調(diào)度和智能體平臺(tái)管控，為企業(yè)提供個(gè)性化服務(wù)，同時(shí)通過 PEC（提示工程大會(huì)）活動(dòng)構(gòu)建軟護(hù)城河。

AI 出海并非簡單的外語版本，要綜合考慮多種因素，選擇合適的市場和策略 。出海過程中，ToB 企業(yè)面臨文化差異、法律法規(guī)、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、市場競爭等挑戰(zhàn)。例如，日本市場要求產(chǎn)品細(xì)致、文化兼容，數(shù)據(jù)需存儲(chǔ)在境內(nèi)。為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)招本土化員工、合規(guī)運(yùn)營、擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)、做好品牌推廣。

阿里云智能集團(tuán)公共云事業(yè)部資深解決方案架構(gòu)師朱波：AI出海需要什么樣的云

阿里云在全球擁有廣泛的基礎(chǔ)設(shè)施，包括 29 個(gè)區(qū)域、87 個(gè)可用區(qū)，可將云能力交付到業(yè)務(wù)所需之處，并在關(guān)鍵市場設(shè)立本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)和合作伙伴，提供本地化服務(wù)。

在 AI 領(lǐng)域，阿里云助力眾多企業(yè)進(jìn)行前沿模型訓(xùn)練，中國超過 50% 的 AI 模型公司在阿里云上運(yùn)行。阿里云通過靈駿提升計(jì)算能力，PAI 提供端到端 AI 開發(fā)服務(wù)。在 AI 推理方面，阿里云構(gòu)建開放靈活的云環(huán)境，百煉和 PAI 分別從模型即服務(wù)和平臺(tái)即服務(wù)層面，實(shí)現(xiàn)高可用性、低成本和高性能。此外，通義靈碼和百煉助力開發(fā)者快速構(gòu)建 AI 應(yīng)用程序，提升業(yè)務(wù)敏捷性。阿里云希望成為企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型和全球業(yè)務(wù)增長的可靠伙伴。

科銳國際科技領(lǐng)域高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)王磊：AI人才出海——從策略到落地的關(guān)鍵步驟

中資企業(yè)海外雇員數(shù)量和海外分支機(jī)構(gòu)數(shù)量呈上升趨勢(shì)，不同國家和地區(qū)的人才求職關(guān)注點(diǎn)有所不同，如東南亞更關(guān)注帶薪休假、交通補(bǔ)貼、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利待遇，北美更關(guān)注工作環(huán)境和年終分紅，歐洲更關(guān)注醫(yī)療保險(xiǎn)、帶薪休假和靈活辦公等。

近年來，中國 AI 產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長迅速，截至2024年9月底已超 4500 家，其中，北京成為AI企業(yè)分布最密集的區(qū)域，同時(shí)正在構(gòu)筑國內(nèi)AI人才高地。當(dāng)前 AI 人才招聘需求旺盛，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及制造業(yè)、金融業(yè)、大健康等傳統(tǒng)行業(yè)對(duì) AI 人才需求都在增加，還出現(xiàn)了諸如 AI 倫理與法律專家等一系列新興崗位。在海外，中資企業(yè)對(duì)人工智能、前端開發(fā)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)和商業(yè)分析等方向的崗位需求較大。

為應(yīng)對(duì)出海人才挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)做好前置調(diào)研，包括人才盤點(diǎn)、政策法規(guī)和成本分析；持續(xù)打造雇主品牌，提升企業(yè)在當(dāng)?shù)匚?；科學(xué)配置人才，采用多種用工方式提升海外組織的敏捷性和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的韌性；尊重文化差異，做好文化融合，打造開放融合的企業(yè)文化。

本次活動(dòng)中，嘉賓們的分享涵蓋 AI 出海的政策支持、市場趨勢(shì)、產(chǎn)品運(yùn)營、商業(yè)化、云服務(wù)和人才策略等多個(gè)關(guān)鍵方面。他們的經(jīng)驗(yàn)和見解為中國 AI 企業(yè)出海提供了寶貴的借鑒，助力企業(yè)在國際市場上更好地把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。

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