在這一輪全球化進(jìn)程中可以看到，技術(shù)突破正在驅(qū)動(dòng)品牌崛起，數(shù)字平臺(tái)在打破傳統(tǒng)邊界，全球的消費(fèi)者們對(duì)于品牌價(jià)值觀、社會(huì)責(zé)任與可持續(xù)戰(zhàn)略的關(guān)注也在加大，如同董學(xué)勤在演講中提到的那樣，如今各行各業(yè)都很“卷”。

“出海”早已不是簡(jiǎn)單的“Made in China”，在地緣政治深刻重塑的背景下，企業(yè)面臨的出海挑戰(zhàn)加劇，康迪如何完成在北美的非公路車突圍之路，書寫出中國(guó)智造出海新范式？董學(xué)勤從技術(shù)、品牌、模式、文化等多個(gè)維度展開，分享了康迪引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新、重構(gòu)商業(yè)范式的出海歷程。

康迪的出海之路，已經(jīng)走了幾十年。很多人都知道康迪從創(chuàng)立之初就深耕交通領(lǐng)域，近兩年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型生產(chǎn)各種純電動(dòng)非公路車，并精準(zhǔn)定義北美核心市場(chǎng)。讓康迪在北美市場(chǎng)殺出重圍，成為美國(guó)非公路車頭部品牌的，就是“非公路車”這一差異化產(chǎn)品。

“非公路車的智能制造在加速演化，從本質(zhì)上來說其實(shí)是非公路車的電動(dòng)化和智能化。”董學(xué)勤從技術(shù)說起?？档显陔妱?dòng)非公路車領(lǐng)域有著天然的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，“康迪早在2013年就開始大批量生產(chǎn)和銷售電動(dòng)汽車。”在董學(xué)勤看來，用電動(dòng)汽車的技術(shù)來設(shè)計(jì)和開發(fā)電動(dòng)的非公路車，具有“碾壓性”優(yōu)勢(shì)，“國(guó)內(nèi)的新能源技術(shù)、智能化技術(shù)、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈在全球市場(chǎng)是獨(dú)一無二的。”

董學(xué)勤舉了兩個(gè)例子，比如康迪在北美市場(chǎng)銷售量不錯(cuò)的電動(dòng)高爾夫球車，就是用汽車的底盤去設(shè)計(jì)和開發(fā)電動(dòng)高爾夫球車，大大提升了產(chǎn)品操控性和舒適性。再比如康迪按照電動(dòng)化底盤打造UTV農(nóng)夫車，在北美以汽油機(jī)為主的市場(chǎng)中具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

董學(xué)勤認(rèn)為汽車的電動(dòng)化和智能化是一場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)的變革，非公路車的電動(dòng)化和智能化更是一個(gè)剛剛開始的藍(lán)海市場(chǎng)，而康迪有著技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、出口銷售方面的全鏈路能力和優(yōu)勢(shì)，“今年5月份，康迪第一臺(tái)高爾夫球車在美國(guó)工廠順利下線，我們海外市場(chǎng)除了有大量本地經(jīng)銷商銷售渠道，還進(jìn)駐了Costco、Lowes、Blains、RuralKing等大型連鎖大賣場(chǎng)。”

為了在本地消費(fèi)者心中建立認(rèn)知，康迪和美國(guó)國(guó)家橄欖球職業(yè)聯(lián)盟NFL合作開發(fā)了一款高爾夫球車并和NFL下面32支橄欖球職業(yè)球隊(duì)開發(fā)了32款聯(lián)名款，作為限量款發(fā)售，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)量品牌智造出海”。

突圍成功的康迪，今年開始從單純制造型企業(yè)逐步向科技型企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，形成了“北美非公路出行產(chǎn)品為基，智能機(jī)器人加能源換電裝備為翼”的業(yè)務(wù)框架。董學(xué)勤說：“盡管人形機(jī)器人還處在初級(jí)的嘗試階段，我們還是希望在熟悉的細(xì)分領(lǐng)域，結(jié)合AI推出一些創(chuàng)新產(chǎn)品。”

比如說進(jìn)軍“AI+體育”領(lǐng)域。今年康迪和杭州六小龍之一的云深處科技共同研發(fā)了一款“球童機(jī)器人”，“我們高爾夫球車在北美銷售很好，有豐富的高爾夫球場(chǎng)資源。”這款球童機(jī)器狗不僅可以替代球童的工作，還可以管理和攜帶球桿、定位球和球員位置、拍攝各類視頻等。

這是康迪基于北美市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景將行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域結(jié)合，推動(dòng)康迪在全球的戰(zhàn)略布局的案例之一。另一個(gè)場(chǎng)景化落地的嘗試是“AI+北美工業(yè)”市場(chǎng)，即康迪針對(duì)美國(guó)人工成本高的現(xiàn)實(shí)情況，研發(fā)安防巡檢四足機(jī)器人來替代人完成看家護(hù)院，為倉(cāng)庫(kù)安保等工作。

在康迪智造出海的未來圖景里不止北美市場(chǎng)，對(duì)東南亞市場(chǎng)也已經(jīng)開始布局，“我們開發(fā)了一款配送機(jī)器狗，解決配送‘最后一公里’問題，9月初，已經(jīng)給印尼地最大的數(shù)字生態(tài)公司Goto集團(tuán)提供了3臺(tái)機(jī)器狗。”

關(guān)于另一項(xiàng)新增的業(yè)務(wù)，董學(xué)勤也進(jìn)行了分享，“我們今年8月份正式成了寧德時(shí)代換電設(shè)備的供應(yīng)商，并拿到了首臺(tái)重卡換電設(shè)備的訂單，后續(xù)康迪將參與到寧德時(shí)代接下來在全中國(guó)的換電網(wǎng)絡(luò)布局的建設(shè)中。”

董學(xué)勤表示，康迪今后不僅繼續(xù)開發(fā)更多新能源電動(dòng)非公路車產(chǎn)品，還會(huì)持續(xù)投入精力、時(shí)間和資金到具身智能領(lǐng)域，“我們希望依靠現(xiàn)在出口、出海的全鏈路能力，和更多的合作伙伴一起協(xié)同，在海外形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，助力中國(guó)技術(shù)出海。希望我們康迪可以成為中國(guó)技術(shù)出海的‘擺渡人’。”

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